直銷道道網訊 很多追求成功的直銷人，往往花了相當多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱而不自知。現在我們就一起來看看最容易導致直銷新人失敗的原因有哪些，提供給渴望成功的直銷新兵參考，避免自己無意中踩到地雷而不自知。

第一大殺手：對產業的陌生和缺乏信心

初次踏入直銷事業的新人，雖然對于剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由于對直銷產業不是很熟悉，往往心里還是存在相當大的疑慮或擔心。

畢竟，經營直銷事業所花的投資并不大，就算放棄也沒有太大的損失。因此，沒有在一開始加入之際就對直銷的精髓有所了解，及對直銷的營銷模式產生足夠的信念和認知，往往是新人無法生存的首要殺手。

第二大殺手：不知如何開始

在輔導新人的過程中，我們常常會發現有許多伙伴盡管剛開始加入時帶著滿腔熱情，但始終不見他們展現行動力，深究其原因，不難發現新人往往對于新的事業領域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。

或者對于已經經營一段時間的直銷老將來說，推薦事業、組織管理、下線培訓、自我充實與成長等，眾多事情往往將他們的時間塞得滿滿的，但對于新人來說，雖然急著想要做出成績，但卻不知道如何踏出第一步，參加了幾次會議，卻不知道要如何成交第一單，因為這種茫然沒有方向的不確定感，相對也造成許多人因熱度與信心衰退，退回原有舒適區，而無法在直銷事業中成功。

第三大殺手：缺乏事業規劃，蠟燭兩頭燒

在經營直銷事業之際，沒有為生活做好準備與規劃，往往也是造成新人無法生存相當重要的原因之一。

在經營事業時，我們一定要有個認知——生活不可能因為我們現階段要做直銷事業而靜止。如果打算用兼職的方式來經營，我們就必須思考，在原本的工作時間外有多少時間可以從事，自己的身體如何能夠延長時間負擔，當時間繃緊之際，如何還有多余的時間分享給家人，當然，當我們考慮這些因素后，我們便會清楚在創業之初，有些原本生活上的東西必須暫時犧牲，像是每個星期兩次的電影時間等等。

如果是“專職”經營的新人，所面臨的問題則是財務，萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時間當如何，這些問題都是應當在一開始經營就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有準備足夠的生活費用？讓自己無后顧之憂向前沖刺。

經營事業前沒有做好完整的規劃，沒有將生活中可能因經營直銷遇到的問題預先思考處理的方案，將會造成新人在經營事業時“蠟燭兩頭燒”的窘境，最后問題往往也就出在自己應付不過來而不得已放棄。

第四大殺手：心態觀念未有效調整

許多直銷高手在教育新伙伴時，都特別強調經營直銷事業最為重要的便是“心態”，一旦心態調整好，觀念正確，其余的都不是大問題。

舉例來說，當新人具備正確的觀念，就算能力不足，他們也會清楚“學習”是強化能力最為重要的方法，而經營任何事業都必須學習該事業的正確操作方法，所以，能力不足不會成為觀念正確的伙伴的障礙；同樣的道理，當新人遇到障礙時，心態觀念正確者也會認為這是成就大事業前必定經歷的考驗，所以，挫折反而會讓他們越挫越勇，并且從當中學習經驗。

但是，心態觀念沒有調整好的新人則會感到處處都是問題，甚至產生放不下身段，總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的，不知道別人會用什么樣的眼光來看待自己，尤有甚者，當自己表現不佳時，不會回過頭來檢查自己，反而總是將問題推給別人，或是認為上線輔導不力，或是認為公司產品缺乏優勢，再不然，就是認為直銷沒有獲得社會大眾的認同。反正，千錯萬錯都是別人的錯，卻沒有思考，為什么同樣在經營直銷事業，有許多人在其中發光發熱，透過直銷事業改變自己一生的命運，而自己始終卻做不出成績。

總之，沒有建立正確經營事業的“心態”和“觀念”，正是許多直銷新人無法更上一層樓相當重要的原因。

第五大殺手：缺乏專業知識

對于大部分直銷公司而言，產品的專效教育通常被視為新人教育最為重要與關鍵的部分，因為，對直銷新人來說，主要的業績多是來自產品的銷售，如果缺乏足夠的產品專業，一來無法建立充分的信心讓自己跨出去，二來和潛在客戶溝通時也缺乏足夠的說服力。

然而，在經營直銷事業的過程中，除了“產品”的專業知識，還有“直銷”的專業知識，包括如何列名單、如何進行溝通、如何進行邀約，如何運用會場或是配合高階領導人有效的借力使力，或如何開發客戶、如何做好促成與服務工作都可以算是經營直銷事業必須要具備的專業知識。

因此，未能認真投入學習的新人，往往因為不懂得如何操作事業而做不出成績，其生存自然存在問題。

第六大殺手：付出與堅持力不足

任何事業的經營都必須經過扎根的動作，就算是傳統事業的經營，在投資了大筆的金錢后，也必須經過一段時間的客戶經營后才能回本。

然而，或者是許多新人受到錯誤觀念的影響，忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統事業需要十年以上才能獲得的收入與成績，而直銷透過“市場倍增學”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當具體的成績。因此，只花了幾個月的時間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績，就開始打退堂鼓，或者信心動搖，開始思考自己到底合不合適。

其實，直銷事業成功的基本原則和許多傳統事業相同，沒有相當程度的付出和堅持，是無法獲得具體成績的，付出不足和無法堅持到最后，是抹殺新人成功相當常出現的殺手。

以上就是今天要分享的最容易導致直銷新人失敗的原因，希望直銷新人能免開這些失敗原因，直銷成功！

【責編：Farmer】