直銷道道網(wǎng)訊 01、夢想不夠大、信念不夠強

長期的“知足常樂”的教育，社會上出現(xiàn)了“年齡越小，夢想越大;年齡越大，夢想越小;甚至沒有夢想”的怪圈。現(xiàn)實了，夢想小了。

一個沒有夢想目標(biāo)的人，怎么可能產(chǎn)生信念呢？一個沒有信念的人，又怎么可能堅定不移地去實現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？

在直銷業(yè)里有很多人的夢想是老師幫他“造”出來的形式而已。“一個沒有量化的目標(biāo)只不過是一幅標(biāo)語”，因為這個夢想連他自己都不相信。這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

02、承諾不到位，動力不夠大

在直銷的運作過程中，有的領(lǐng)導(dǎo)人，過分強調(diào)用推銷的方法銷售產(chǎn)品。致使很多人被消費者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒動力，干脆放棄。

領(lǐng)導(dǎo)人如果能讓合作伙伴們認識到是為自己做，產(chǎn)生強烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰(zhàn)勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經(jīng)完成的小事，勝過計劃中的大事”的道理;那么他一定會在大磨難中成為大成功者。

承諾就是誓言，是對自己的鞭策和約束，也是對行動力的激勵。有了夢想目標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會產(chǎn)生強大的行動力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。

03、基礎(chǔ)沒打牢、復(fù)制不準(zhǔn)確

不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會按自己的想法講，只會機械教條的復(fù)制。其實溝通是直銷業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。

很多人以為:只有列名單、邀約、講計劃、銷產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個性、愛好、需求等，找到切入點。

溝通時如何能找到切入點？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。

04、寬度不適宜、深度不穩(wěn)定

有些團隊從制度、策略和方法上，過分強調(diào)打?qū)挾龋蠛鸵龑?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X多”，結(jié)果造成寬度過寬，形成“太陽線”，照顧不過來，團隊陣亡率大;而更多的人則是因為人際關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開不出寬度。

寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個與自己價值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達到10層以上。

而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵和檢查。

要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個人關(guān)系。

總之是團隊發(fā)展中，過寬不行，過窄也不行，沒有深度更不行;過早不行，過晚也不行，適時合情穩(wěn)中行。

05、過早抓管理、身教有缺陷

在直銷界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個經(jīng)銷商找到了3—5個合作者后，擁有了一個小部門，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子。”于是他就不再邀約找人講計劃了，開始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來，團隊就會倍增了。

但很多人在進入直銷業(yè)前，都是“普通群眾”，沒有當(dāng)干部的實踐，不知道這個“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責(zé)多于表揚贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團隊成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。

06、人際關(guān)系弱、協(xié)調(diào)能力差

由于直銷業(yè)的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們在運作時面臨的第一個大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團隊。

領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”（找不認識的人），平時很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒有社交活動，不善交際。辛辛苦苦，好不容易有了幾個人，卻因為自己不會協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團隊因此剩下一個空架子。

07、缺良好心態(tài)、無正確姿態(tài)

積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。

消極心態(tài)必然會給我們帶來煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對一切機會說不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認為是幫上級做，絕不讓上級掙我的錢;做事憑興趣，高興時兩眼冒綠光，見一個講一個;遇困難時，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止。“殺死”了別人，架空了自己。

有部分直銷人品格不端、心術(shù)不正，總想算計別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽，又永遠失去了機會。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進入惡性循環(huán)。最后以失敗告終。

08、推崇有厚薄、咨詢不正常

在直銷業(yè)里，每個人都有個非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師;既是下級又是上級。角色定位每時每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢是學(xué)生，向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對于絕大多數(shù)來于社會基層的普通人來說，是一個在短時期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個艱難的磨勵過程。

特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級還是下級，什么都對，甚至錯的也是對的;合不來的，對上抱怨，對下指責(zé)，對左對右，消極干擾。

直銷業(yè)是新行業(yè)，人們很容易犯一個“難以改正”的錯誤——你不推崇上級，別人也不推崇你:你不向上咨詢，別人也不咨詢你;你指責(zé)、抱怨、說上級壞話，就會有十個、百個、千個下級指責(zé)你、抱怨你、說你的壞話。

【責(zé)編：孖煙囪】