直銷道道網訊 直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方式。直銷的本意不僅是“銷”，直銷的出發點和歸宿是發展會員消費，而不僅是銷售。它不是簡單的推銷產品，而是傳播信息。直銷就是讓你在傳播信息的同時，得到相應的報酬。

直銷人必須具備的基本能力

01、講公司

直銷新人在開發客戶時，一般都是先向顧客介紹公司，將這家公司的歷史、現在的情況以及未來的發展前景向新顧客將清楚，給予一定的信心，防止新客戶因對公司的不了解而陷入猶豫不決中。

02、講趨勢

當講述了公司后，還有很多客戶會因直銷并非是行業的主流，而不想加入。這時，直銷新人應該針對目前的現狀和行業的發展趨勢向顧客描述清楚。

03、講產品

在這一點上，要求直銷新人首先要使用自己的產品，才能在講述產品時，更加真實的向顧客講述產品的好處。同樣，還要要求新人掌握一定的知識面，結合產品的特點和行業知識給產品找出更好的賣點。

04、講制度

新人在開發市場時，有兩種客戶的成功率比較大。

第一種是，對行業根本不了解的人，第二種是在行業內已經混了很久的人。

第一種人可以用上述三個特點講可以拓展成功，但是第二種人卻不一樣，他們在行業內時間比較久，相對來說比較了解，能吸引他們的是制度，所以直銷新人一定要學會講述各級代理的業績反饋和收入報酬。

只有這樣，才能更好的開發出新的客戶。

【責編：綠野】