直銷道道網訊 直銷是一種不錯的銷售模式，同時也是給更多的普通人實現夢想的事業平臺。可是這并不代表每一個直銷人員都能夠在這里獲得成功，在中國，“直銷”二字是個敏感詞匯，說到直銷就好像“瘟疫”一樣，所以很多的直銷人員都不敢直接表明自己的身份。總是在模棱兩可地去介紹是做健康產業的，甚至有很多的直銷人員“眾叛親離”，在直銷里不僅沒有賺到錢，連朋友都遠離自己，家庭也鬧矛盾了。

當然這其中有很多的因素，就比如中國的文化就不習慣明著賺熟人的錢，還有就是受傳銷的負面影響和從業人員層次普通的因素影響。在以前可能大家覺得做直銷的都是些社會層次低的人所從事的事，直銷也確實給了很多在社會上不“起眼”的人成功機會。可現在的直銷環境變啦，再也不是些老弱病殘孕就能做好的時代啦。從事直銷也需要智慧、與時俱進，才有可能獲得理想收獲，要想做好直銷也需要不斷的提升個人修煉。

一、善于激勵

直銷不僅賣的是產品，更多是一份機會，在團隊的發展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團隊才會發展的更快。這就是為什么每次開完大會，團隊就能發展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵，懂得給團隊創造夢想，走到哪里都是春風解凍。

二、擅長演說

演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團隊穩定性才強，只有多演講團隊倍增 得才快。因為演講是批發觀念的途徑，當然在演講的過程中，直銷人應該多注重一些專業的演講技巧和綜合知識的提升。

三、終身學習

剛才我說了現在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機啦。現在直銷已經是一種行業啦，也需要不段的提升個人素質，團隊的發展越來越需要個人的影響力。現在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領導人合作，因為一個有知識和智慧的領導人才有可能更正確和更快的帶領團隊走向成功。

四、行為模范

我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領導人感恩。當然這就是需要發自內心的狀態，知識是學來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠大不過他的格局。總之，自己的一言一行都將會潛移默化的影響著團隊的文化。

五、懂得選人

中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上，縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個部門。

六、整合高手

說到從事直銷就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎？真的有團隊資源最大化嗎？在直銷界所謂的團隊精神無非是點頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢？就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢？我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內部團隊整合，還要與外部行業人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀的贏家。

七、擅長行銷

現在為什么大部分人反感直銷呢？其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領導人的培訓有關系，總是教團隊人“講死了有經驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。

八、提升管理

很多的直銷人自己發展人很快，可下面人發展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發能力，而沒有具備帶團隊的能力。很多的領導人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領導人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產品，制度啥的，這些都反應了管理問題。從事直銷開始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷領導人直接管理不應該超過三代，也就是每個人把自己三代之內的人員管好就行啦！

九、保持平常心

做直銷是建管道的事業，是個長期工程，千萬不能急于一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個生意越是做到后面客戶越好開發，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團隊成員經常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦。

沒有一份事業簡簡單單就能成功，都必須要付出努力，底層并不是我們的目標，我們的目標是要一層一層地往上登。

【責編：綠野】