直銷道道網訊 直銷事業的成功絕非一朝一夕就能練成，但從一些成功的直銷人士身上還是可以看到，他們直銷的成功往往是因為他們自身具有以下一些特質、規律。

1、想

相比于直銷環節中的其他因素，一個人對直銷的思維方式更能決定其直銷事業的最終結果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得直銷更為容易。

2、信念

相信你的公司，相信你的產品，相信你自己。只有在顧客接受了你之后，他們才能認同你的公司，才會購買你的產品或服務。要做到這一點，你必須要相信自己。

3、參與

發展良好的個人關系，擅用溝通技能，切忌率先談及銷售話題。要讓潛在的客戶對你所說的話感興趣，讓他們圍著你轉。要首先切入有趣的話題，設法讓他們笑起來，和他們交朋友，并建立一定的信任關系，而如果可能的話，盡量找出你們之間的連接紐帶。

4、發現

人們基于自己的理由而非你的理由加入你的團隊、購買你的產品。所以，要首先找出他們的理由。要從客戶的需求角度出發，而非你的銷售需求角度來考慮問題，更不是你的一通廢話。

5、問

在設置和提問問題時，既要讓潛在客戶表達他們自己的想法，又要讓他們給出你想要的答案。讓他們去評估新的信息。了解他們對你所提供產品或服務的使用方法或具體看法。

6、觀察

觀察能力同銷售能力和傾聽能力同樣重要。

7、勇氣

直銷本質上是一種冒險精神。“沒有風險就沒有回報” “沒有風險就沒有一切。”它揭示了直銷事業的真諦。直銷本身就是一種風險，而你要想獲得回報，那就必須要承擔風險。

8、反省

反思自己直銷事業失敗的癥結所在，如果客戶經常拒絕你，那是誰的錯?如果他們決定加入別的企業、別的團隊，如果他們從其他與你同類型的企業那里購買產品，那是誰的錯?

9、目的

直銷賺取的是關系而非傭金，如果你直銷的目的是為了幫助客戶，那么你的銷售紀錄自然不會太差。幫助他們發展，幫助他們獲利，這樣你就會贏得同樣豐厚的收入。同樣，你的忠實客戶也會因此向你引見其他人，而且他們也是你產品、能力等最好的證明資料。

10、證明

一份證明資料勝過好幾種銷售方式，證明資料一則表明你對自己所言非虛，一則表明你對你的產品或服務的性能所言非虛。視頻證明資料是一種支持，如果運用得當，它將成為銷售過程中的有力武器。

11、轉變

“成功的直銷人員絕非一夕之功，而是一個從量變到質變的漫長過程。”做直銷，要保持基本的職業心態。直銷沒有捷徑，直銷人員往往會忽略一個最公開的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。

【責編：Farmer】