直銷(xiāo)道道網(wǎng)訊 五種語(yǔ)言技巧 ------表現(xiàn)在你的忠誠(chéng)、智慧、果斷、可信性、權(quán)威性。

01 忠誠(chéng)

a、綱領(lǐng)：預(yù)先知道客戶的意圖、需求，順著客戶的意圖、需求來(lái)說(shuō)話，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，就可以令客戶欣賞你的為人了，因?yàn)槟銈兊南敕ㄅc需求如此的一致。

b、檢測(cè)別人對(duì)你的忠誠(chéng)度標(biāo)準(zhǔn)：他們的想法總是與你保持一致，很少違背你的意愿。

02 智慧

綱領(lǐng)：在論述、發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，要表現(xiàn)出你的知識(shí)淵博。智慧的程度與你的知識(shí)面可能無(wú)法劃等號(hào)，在客戶看來(lái)，廣博的知識(shí)往往會(huì)給他留下智慧的印象。

03 果斷

a、綱領(lǐng)：果斷是自信的表現(xiàn)，優(yōu)柔寡斷是不自信的表現(xiàn)。

b、果斷表現(xiàn)的幾個(gè)方面：你的是非觀念是否分明？你的判斷依據(jù)是否符合邏輯？你的分析能力是否可以洞察問(wèn)題的本質(zhì)？等

04 說(shuō)服力

綱領(lǐng)：觀點(diǎn)是否可信、在于你的證據(jù)是否可信、你的論證是否符合邏輯。列舉出一些有說(shuō)服力的證據(jù)，通過(guò)論證的方式，將各種方案的優(yōu)劣、長(zhǎng)短逐一比較分析，選出最佳的方案。

05 權(quán)威性

綱領(lǐng)：找出其他待選方案缺點(diǎn)與不同，通過(guò)比較，自然可以建立起自己的權(quán)威性來(lái)。找出權(quán)威性的依據(jù)最佳。以誠(chéng)信為本，講求事實(shí)，做適當(dāng)?shù)男麄鳎坏贸龇秶床灰鍪聦?shí)范圍。

【責(zé)編：Farmer】