直銷道道網(wǎng)訊 誰不想事業(yè)一帆風(fēng)順，但失敗有時卻在所難免，失敗后最重要的是找準(zhǔn)原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，但99%的直銷人卻不知道自己敗在了哪里！

做直銷最大的誤區(qū)

有的伙伴在向顧客介紹產(chǎn)品時，急于完成交易，總是有意無意地夸大產(chǎn)品功效，提供言過其實(shí)的承諾。

賣化妝品的，打出了讓“丑小鴨”變“金鳳凰”的招牌；

賣保健品的，給顧客把脈問診，開起了藥方；

更有甚者，歪曲事實(shí)，把自己的產(chǎn)品說得無所不能，好象只要用了他們的產(chǎn)品，就可以有飯不吃、有覺不睡、有病不醫(yī)、有藥不用。

誤區(qū)分析

在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時代，顧客也變得越來越理性。如果以為把產(chǎn)品說得天花亂墜，就可以投機(jī)取巧，獲得顧客訂單，未免顯得太過天真。事實(shí)上，理智的顧客聽到這種胡言亂語時，很快就會與“騙子”聯(lián)系起來，銷售自然也就無法繼續(xù)下去。

其次，銷售是建立在持久穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)上，而不是一錘子買賣。直銷人只有通過與顧客建立平等信任的伙伴關(guān)系，使顧客真正從產(chǎn)品的使用中獲取期望的利益，才能將其培養(yǎng)成自己忠實(shí)的用戶。一次失信，將可能永遠(yuǎn)失去顧客，而使銷售就此中斷。

另外，夸大宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)，更會危及事業(yè)的持續(xù)拓展。顧客在使用產(chǎn)品時，一旦發(fā)現(xiàn)并不像宣傳的那樣功效神奇，就會產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。這樣，直銷人終究會因?yàn)榭浯蟆⒄`導(dǎo)，偷雞不成倒蝕把米，落得自食其果、自取其辱的下場。

如何快速走出誤區(qū)？

產(chǎn)品有價、誠信無價！要想使自己的銷售事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，就一定要堅(jiān)持誠信為本、實(shí)事求是，千萬不要言過其實(shí)、夸大產(chǎn)品的功效，到頭來弄巧成拙。

1、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

用心總結(jié)產(chǎn)品帶給顧客的利益。好的產(chǎn)品本身就有許多“賣點(diǎn)”， 善于發(fā)現(xiàn)這些“賣點(diǎn)”，把產(chǎn)品的特性與顧客的利益聯(lián)系起來，就能夠成功地激發(fā)顧客的購買欲望，最終達(dá)成銷售。

2、真誠服務(wù)客戶

真誠地去關(guān)心顧客需求。站在顧客的角度，幫助他了解產(chǎn)品和自己的需求，進(jìn)行理性消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)，顧客就越是愿意拿直銷人當(dāng)朋友。

3、做到誠實(shí)守信

在介紹產(chǎn)品過程中，沒有根據(jù)、沒有把握的話，不要亂說，如果做出了承諾，就應(yīng)當(dāng)竭盡全力地履行。

【責(zé)編：Farmer】