直銷道道網(wǎng)訊 直銷事業(yè)以分享產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以發(fā)展人脈為中心。因此，直銷人要想取得成功，把產(chǎn)品銷售及將人脈留住是事業(yè)取得突破的決定性因素。而這兩點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)個(gè)人的水平及能力的提升。為此，整理出以下幾點(diǎn)事業(yè)技巧供各位直銷家人予以參考借鑒。

1、直銷提升自己的技巧

直銷就是由自用到分享的過(guò)程，銷的是自己，賣的是理念。也就是說(shuō)直銷人的形象就是自己事業(yè)的門(mén)面，直銷人的知識(shí)就是自己事業(yè)的動(dòng)力。因此，只有全面提升自己，擁有足夠魅力，才能吸引客戶，發(fā)展事業(yè)。

①調(diào)整心態(tài)

成功=99%的心態(tài)+1%的技巧，擁有良好的心態(tài)，才能保證正常甚至超水平的發(fā)揮。

②多學(xué)多看

無(wú)論是復(fù)制前人的經(jīng)驗(yàn)，還是自我實(shí)踐的體會(huì)，只要多學(xué)多看，必能有所提升。

③選對(duì)平臺(tái)

利用互聯(lián)網(wǎng)直銷平臺(tái)，不僅結(jié)識(shí)到更多直銷精英，還能方便獲取最新行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)。

2、直銷溝通能力的技巧

溝通是一門(mén)藝術(shù)，很多直銷人都不知道如何去跟客戶溝通。其實(shí)與客戶溝通不需要夸夸其談，只需要將話說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)到客戶心坎里。先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，找準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)，講對(duì)方真正關(guān)心的東西，就是最好的溝通方式。

①表達(dá)贊美

在不卑不亢，充滿熱情的交談中流露出對(duì)對(duì)方的尊重、欣賞和贊美。

②恰到好處

要不經(jīng)意地聊到公司或者產(chǎn)品，吸引他的主動(dòng)關(guān)注，要注意適可而止。

③隨機(jī)應(yīng)變

說(shuō)話注意場(chǎng)合，不同事情有著不同的說(shuō)法，不同的人也要說(shuō)不同的話。

3、直銷邀約客戶的技巧

成功沒(méi)有奇跡，但一定有軌跡。直銷事業(yè)就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。成功邀約客戶是實(shí)現(xiàn)事業(yè)成交的必要前提，很多直銷人由于方法運(yùn)用不當(dāng)，漸漸演變成為了直銷難民。如果讀懂以下幾點(diǎn)，邀約客戶將更為高效。

①邀約的原則

直銷邀約講究“一、三、五、高”四個(gè)原則，即：一次一個(gè)原則、三不談原則、五先五后原則及高姿態(tài)原則。

②邀約的方法

直銷邀約客戶一般是電話邀約，分為直接式和好奇式兩種，前者要注意對(duì)方的意愿，后者要把握說(shuō)話的語(yǔ)氣。

③邀約的話術(shù)

對(duì)待不同的人要用不同的方式，將真實(shí)目的模糊化，重點(diǎn)突出見(jiàn)面的好處，要保持平常心，熱情而不失禮節(jié)。

4、直銷快速成交的技巧

直銷是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會(huì)了做人，事業(yè)才能夠做大。作為直銷人員想要讓客戶與你快速簽單，促成交易。首先要讓客戶在心理上感覺(jué)滿意，在物質(zhì)上得到滿足，具體可以按照以下三點(diǎn)進(jìn)行操作。

①獲得信任

讓自己在客戶心中保留良好的形象，站在對(duì)方的角度出發(fā)，并真誠(chéng)以待，才能獲得客戶的認(rèn)可及信任。

②充足理由

要善于整合一系列資訊或工具，向客戶證明產(chǎn)品的效果及事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有實(shí)證材料的話就要學(xué)會(huì)“講故事”。

③及時(shí)引導(dǎo)

當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，要采取積極鼓勵(lì)的方式增強(qiáng)客戶信心，利益引導(dǎo)的方式加強(qiáng)顧客的決心，從而加快成交步伐。

事業(yè)有方法，成功需堅(jiān)持。希望廣大直銷家人們通過(guò)以上的直銷技巧，能有效解決在實(shí)際操作中遇到的困難。成功不是一蹴而就，直銷事業(yè)更是如此。要想驚為天人，就得異于常人。不拋棄不放棄，堅(jiān)持初心，堅(jiān)定信念。在不斷的學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在不斷的實(shí)踐中積累……相信成功必能如約而至!

【責(zé)編：孖煙囪】