直銷道道網(wǎng)訊 學(xué)會(huì)以下九大經(jīng)驗(yàn)，再也不愁業(yè)績(jī)。

1、直銷最大的信念

一切成交都是為了實(shí)現(xiàn)成功，為了夢(mèng)想！

2、直銷要掌握的兩大能力

攻心能力；整合資源的能力。

3、直銷三境界

圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力；

維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系；

為人：不只是把產(chǎn)品、事業(yè)機(jī)會(huì)推薦出去，同時(shí)把自己也銷售出去，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同為夢(mèng)想奮斗。

4、直銷不出業(yè)績(jī)主要原因

拖延，不斷的拖延；無(wú)意義的拜訪；一問(wèn)三不知；沒(méi)有正確地復(fù)制。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售

導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；

斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；

警官型：有極高的忠誠(chéng)度；

自信型：沒(méi)有“不可能”；

事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)直銷的6個(gè)人格特質(zhì)

主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率；

同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求；

正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；

守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越；

聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題；

說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

7、直銷頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

不說(shuō)尖酸刻薄的話；

牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣；

嘗試著跟你討厭的人交往；

一定要尊重顧客的隱私；

很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在；

勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人；

以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、直銷的八個(gè)更重要

找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；

了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；

融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；

口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；

達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；

卓越銷售重要，不需銷售更重要。

9、頂尖直銷員的九大秘訣

錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；

想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；

世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人；

銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ǎ粵](méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)；

營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；

客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；

客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案；賣什么不重要，重要的是怎么賣；

客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么；沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

【責(zé)編：Farmer】