直銷道道網訊 在直銷領域，最重要的銷售平臺是家庭聚會，直銷不是靠廣告來吸引顧客、銷售產品，不是靠傳統的流通渠道來銷售產品。靠的是朋友口碑相傳，朋友轉介紹，靠的是面對面溝通、講解。所以，辦好每一次家庭聚會是非常重要的。

為什么要強調“完美”這個詞呢？我們誰都相信世界上沒有完美的家庭聚會，那是因為如果我們的目標放在完美上，就能做到一個盡可能的完美。如果我們的目標放在一般上，那只能做到一般。因此，我們必須盯住完美。

你必須注意，在安排家庭聚會中做好充分的準備是非常重要的，有很多人喜歡委托別人去做這些準備工作。如果你確實這樣，那你就是在冒險。家庭聚會最起碼的一點是要確保有足夠的人參加，否則就不完美了。

一切完美的結局都是由非常不引人注目的細小工作帶來的。我們因準備工作的完美而成功，而不是因為具體過程的完美而成功。

所以，要在準備工作方面下功夫。

把注意力集中在開會的目的上

做任何事都需要一個目的。開家庭聚會的目的是銷售產品。如果你抱著這個目的去開家庭聚會，那你達到目的的可能性就會大很多。否則你會發現你跟進一些不合格的人，談的是別人的生意而不是你想要發展的那種，因此，你必須清楚你想要的目的是什么。

需要豐富全面的名單

要開一個完美的家庭聚會，你需要有本次聚會所要邀請的名單。名單有多糟糕，聚會就會有多糟糕。

很多人只會在心里祈禱，在踏進客廳時能看到房間里坐滿人，而沒有花時間去列名單。后來他會發現這樣是不行的。如果你要開一個完美的家庭聚會，首先你要確保把名單列好。你需要有一個大名單，因為一個小名單會讓一個最勇敢的人恐懼，因為在名單上會有很多人不值得被邀請，如果你只有小名單，你的選擇就會很小，如果你有大名單，你的選擇就會多得多。每一個人都有兩份名單，一份是他愿意邀請的，一份是他應該邀請的。除非你完全深入到名單里，清楚地知道哪些人是應該邀請的，否則你就不能成功的找到你想要的人。重要的是你要列出一份應該邀約的名單，而不是愿意邀約的名單。

過濾名單

如果你只是列好名單，而沒有過濾，那么你名單的質量是不會太高的。同時，你不要只邀請尊重你的人，你或許認為只有尊重你的人他才會必須來看一看。但你希望來的人是你尊重的人，而不是尊重你的人，因為這樣的人才是你要找的。只有比你優秀的人才會比你做得更好。因此，要過濾名單。

發出邀請

邀請可能是家庭聚會，同時也是這個生意中最關鍵的地方。對于新人，為每一個潛在顧客單獨設計邀請臺詞是很重要的。你在設計臺詞時，最好把自己的職業放進臺詞中去。

“小李，我是老張，干什么呢？你的孩子怎么樣？你家的花園怎么樣？”

“好，我打電話給你的原因是這樣的……”把談話從閑聊中順其自然引入到正式生意上來。

“你知道我是會計師，因此，我會接觸到許多有趣的人，最近……。”接著就講你希望他們來看看這個生意。

其實無論他們的職業是什么，你都可以說：“你知道我是做什么的，正因為如此，我會接觸到許多人。”不管你的工作是什么，都要強調這個行業可以認識各行各業的人，因為這樣引人你的話題就會比較自然，因此，要設計好自己的邀請臺詞。

安排兩個家庭聚會的時間

兩個而不是一個，為什么？因為，很有可能你在做電話邀約時，對方說：“對不起，我周二晚上不能去。”這時你就可以說：“那周四晚上可以嗎？”你通常有兩個選擇，兩個聚會。這樣你就有選擇提供給別人。

在家庭聚會過程中要注意些什么呢？

只提供一些食用簡單的食品，不要提供煙、酒。

在講解計劃中，不要出現太多的數字。家庭聚會重在建立關系，而不是解釋我們的生意。很多時候，人們會因為喜歡你而加人這個生意。而不是因為認可了這個生意而加人這個生意，不要把家庭聚會搞得太嚴肅，可以在中間插人一些故事，講一些笑話。要辦成一個有趣的晚會。

【責編：道正雨】