直銷道道網(wǎng)訊 人脈就是金錢(qián)，直銷人應(yīng)如何經(jīng)營(yíng)好自己的人脈？

一、三種人一定要認(rèn)識(shí)

1、經(jīng)驗(yàn)比我多者：我可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近可以少走彎路。

2、關(guān)系比我好者：顯然對(duì)方為人不錯(cuò)，有面子，善于人脈經(jīng)營(yíng)。

3、實(shí)力比我強(qiáng)者：強(qiáng)者始終是被尊重的，所以實(shí)力強(qiáng)大的必然總受照顧，而且也總有較強(qiáng)的抵抗力。但你一定要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)強(qiáng)者。

二、人前無(wú)非講三種面子

1、情面：人情世故的經(jīng)典表白。

2、體面：滿足了客戶的需求，照顧客戶的感受，讓客戶感到被重視“非常體面，很有面子”，這種人的成功幾率也更大。

3、場(chǎng)面：從某種角度上講，銷售就是做“場(chǎng)”，做氣勢(shì)，顯示力量，善于借助領(lǐng)導(dǎo)的“場(chǎng)強(qiáng)”，銷售會(huì)更具神韻。中國(guó)人也特別喜歡大的場(chǎng)面，如果以場(chǎng)面的熱烈、隆重接待某人，那他肯定滿心歡喜。

三、與人相處要給人兩種感覺(jué)

1、乍見(jiàn)之歡：表明見(jiàn)到對(duì)方的喜悅，表明內(nèi)心中對(duì)于對(duì)方的尊重與認(rèn)同；

2、久處之樂(lè)：則表明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

四、站在對(duì)方的利益上考量

利益始終是我們必須考慮的話題。

無(wú)論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。

五、把關(guān)系建立在信任的基礎(chǔ)上

對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信。

只有信任你了，才會(huì)信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對(duì)方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會(huì)。

六、做到言行一致

言行一致是一個(gè)人最大的無(wú)形財(cái)富。

言必行，行必果，在任何時(shí)期都會(huì)受到尊重。言行一致是肉體對(duì)心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價(jià)值千金就是此理。

記住客戶的重要信息，記住你對(duì)客戶的承諾，記住客戶的要求。

七、化人脈為錢(qián)脈做到這兩點(diǎn)

提升整體附加價(jià)值和提升多元化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

提升自我，提高服務(wù)能力，更好地滿足對(duì)方，更好地提升合作水平，則關(guān)系好，生意好；一團(tuán)和氣，和氣生財(cái)。專業(yè)與人脈關(guān)系是一個(gè)相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)， 沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是“一分耕耘，數(shù)倍收獲”。品牌源自溢價(jià)能力，錢(qián)脈則源自提升自我的能力，源自 對(duì)客戶的把握，對(duì)趨勢(shì)的把握能力，創(chuàng)造平臺(tái)的能力；源自對(duì)時(shí)機(jī)的良好判斷力。

【責(zé)編：Farmer】