直銷道道網訊 很多人看好直銷這個事業，紛紛加入，但是并不是每個人都能輕松成功，因為大部分人都沒有真正懂得，直銷該注重的是與人“溝通”和“分享”，需要通過自己對產品、事業的親身體驗，幫助對方實現個人價值和夢想。因此，直銷少不了宣傳。

一、如何講直銷事業

1、站在對方的利益上考量

利益始終是我們必須考慮的話題。

無論是具體的物質利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結合。

2、把關系建立在信任的基礎上

對客戶誠信，對企業誠信，對社會誠信。

只有信任你了，才會信任你的產品，你的服務，你的企業。只要有成熟的信任，就算你的產品、服務、企業某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。

3、做到言行一致

言行一致是一個人的無形財富。

言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結合的表現。所謂季布一諾，價值千金就是此理。

二、如何經營陌生人脈

1、建立人脈之前，先學會分享

人脈為什么又叫錢脈？因為它也是個人實力的一部分，一味的拉朋友、找關系，不如先學會分享，當你將好的產品和事業介紹給身邊的朋友后，相信的人自然會信，就會替你傳播和分享，久而久之你朋友的朋友就會知道，你就自然而然的進入了他們的圈子。

2、主動出擊，敢于說出第一句話

開始做直銷會害怕面對熟人，可是扭捏、閃躲都會失去先機。而直銷要想做大，必須依靠人脈。

只有前期打好基礎，后期提高業績才不費力。人生的主動權掌握在自己手中，主動出擊，勇敢跨出一步，你就勝利了。3、溝通要真誠，交流要走心

見面就提產品，開口就是買賣，只會讓對方覺得你一心想掏走他荷包里的錢，一旦他對你產生了排斥感，那你之前的所有努力都白費了。

直銷溝通一定要注意傾聽，多了解顧客的需求，才能對癥下藥、一擊即中。其次，溝通時注意細節，適當的給予客戶回應，讓他知道你確實的在認真聽，并為他考慮。

4、人脈也需要維護

一次成交，終身朋友！切勿因人脈不斷擴張，而疏忽了已有的客戶。

直銷都是重復消費品，產品用得好，客戶自然會再次購買，你若疏于管理和維護，顧客就會選擇其他經銷商。要知道，維護一個老客戶遠比開發一個新客戶簡單得多！

記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求。

【責編：Farmer】