直銷道道網訊 人與人之間的交往是一種平等互惠的關系，你對別人怎樣，別人就會怎樣對你。正所謂“投之以桃，報之以李”。所以，你要想得到別人的幫助，你自己首先必須幫助別人。然而，競爭是商業(yè)社會最普遍的法則，在艱難的生存環(huán)境下，人們本能地由著自私自利的天性，在競爭時會把所有相關的人都視為與自己有敵對關系的利益爭奪者。在強調個人業(yè)績的銷售領域，這種排斥他人的現(xiàn)象更為突出。而直銷體制的高明之處正在于發(fā)揚了人性中互幫互助的團隊合作精神，將競爭嚴格地導向“你好我才更好”的雙贏機制，有效地解決了銷售過程中普遍存在的問題。

直銷人所有的成果與活動的推動，都以人為基點，直銷商、供應者、消費者，無一不是由人所組成，直銷乃為服務人、滿足人的需要和興趣而存在。人脈網對于直銷事業(yè)來說是非常重要的，我們從以下幾個方面可以知道：

1、直銷的基礎是人脈

直銷事業(yè)是基于人際學理論、借助人際鏈的倍增發(fā)射和“自己人效應”來實現(xiàn)產品銷售的。直銷首先是從人際關系的知音層開始的，叫做一個生意機會。一般情況下，我們會首先要考慮給自己最好的朋友分享，于是知音層的朋友就最先被發(fā)展成為直銷商。然后是摯友層或朋友層，直至把人際關系資源開發(fā)完畢。因此，直銷在一定程度上也被稱作人脈銷售。

在直銷事業(yè)之初，首先要發(fā)展下級，建立自己的人脈網絡。這一階段，需要投入足夠的金錢和時間，但回報可能很少甚至沒有，但只要你像蜘蛛一樣不知疲勞、不圖立即回報地工作，一旦人脈網絡建成，你完全可以靠你建立的那個龐大人脈網來獲取成功。由此可見，人脈是直銷事業(yè)成功的基礎。

2、直銷的優(yōu)勢在人脈

全世界最成功的直銷商都是人脈關系最好的人。管道理論指出，人們的工作分為兩種選擇：一種是選擇天天用桶提水喝，有得提就有得喝；一種是先鋪設一根管道引水，一旦管道鋪設好，就可以在家中坐著喝水。直銷事業(yè)應該算是最低成本、最無風險的通往建立人脈管道的一種方式。它就是花時間和精力建立好一個有顧客忠誠度的人脈管道，最終可以通過這一管道獲得非凡的財富上的自由。從這個意義上講，直銷是一個搭建人脈網的事業(yè)。

直銷商卻非常注重與人建立良好的關系，并通過這個關系提供寶貴的價值，為顧客提供人性化的服務。事實上，人們更愿意和以關系為目的的直銷人打交道。直銷事業(yè)以服務為目的。它注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。直銷就是人脈銷售，是販賣信賴感。顧客先是信賴你，信賴你的產品，信賴你的公司，他才會購買。如果他們信賴你，你成交的機率就會比較大。直銷人是真誠的關心顧客。真誠關心是傳統(tǒng)銷售與直銷人脈銷售二者所運用的技巧的主要不同之處。直銷事業(yè)不以“我”為目的，而以“我們”為目的，它合乎人性并與顧客有著良好的情感關系。一個人通過幫助別人做有益的事情而真正得到歡樂和個人滿足——如果你確實是這樣做的，你就是直銷事業(yè)的成功者，也是任何事業(yè)的成功者。

3、直銷的完美靠人脈

在直銷事業(yè)中，人脈的智慧永遠大于個人的智慧，人脈的力量永遠大于個人的力量。一個人即使再完美，也難免會有一些缺點，即所謂人性的弱點。在直銷人脈網當中，每個人都可以優(yōu)勢互補。

人脈網的建立，不但對自己的直銷事業(yè)十分有用，且對別人從事直銷事業(yè)，同樣也很有用。直銷領導人為什么積極聘請成功人士演講，這是因為領導人希望能夠分享他們成功的經驗，或得到輔導及建議。

人脈是一面鏡子，可以在你外出進行直銷服務前告訴你，你的穿著應該如何。或是告訴你，你寫的團隊計劃、銷售方案或一些服務技巧是否有效。直銷的朋友們會發(fā)現(xiàn)一些你根本沒想到的錯誤，會告訴你什么是有趣的，什么是觀察入微的，什么是有失禮節(jié)的。直銷事業(yè)是一個人的事業(yè)。“物以類聚，人以群分。”這個概念我想大部分人對它是根深蒂固的。你的道德品質和事業(yè)品質決定于你與什么樣的人交往。在直銷事業(yè)中，你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你馬首是瞻，兩肋插刀。

在直銷事業(yè)的人脈網中，世界各個角落都存在你的人脈關系，這些朋友對你都有非常大的價值。近朱者赤，近墨者黑。在直銷事業(yè)中，你知道應該學習些什么，應該向誰學習，并時刻都在學習，從而不斷地改正自己的缺點，完善你自己。

【責編：瑾泱】