直銷道道網訊 做直銷，列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類
1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。
2、面對面邀約：也稱自然邀約。
3、微信、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。
二、邀約的三個原則
1、高姿態。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。 通常是'約人花一到兩分鐘， 等人10分鐘，鎖定兩個小時'。 舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態的話。而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。
2、三不談。電話中不談產品、不談制度(分配制度)、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話 舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。
3、專業化。在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音，并要向上級領導咨詢，最好看他們怎樣邀約 舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。'我給你介紹個漂亮女朋友'。
三、邀約中的九個注意事項
1、先學習。認真參加會議和聽錄音，學習怎樣邀約，最好向有經驗的上級領導咨詢后再開始邀約。
2、盡量快。2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。
4、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天?幾點?白天還是晚上?在什么地方見面?
5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。
6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。
7、別遲疑。你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。
8、多推崇。推崇系統和比你的成功的上級領導，推崇時，說詞要準確、到位、感人。
9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經驗的上級領導反映，以便得到指導。

【責編：綠野】