直銷道道網(wǎng)訊  講到直銷，大家有可能會(huì)擴(kuò)大影響范圍會(huì)時(shí)不時(shí)的進(jìn)行演講或上課授意，從事直銷來(lái)說(shuō)就是“講”的事業(yè)，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。

而目前直銷講師大部分沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，直銷界講師都是做了段時(shí)間，慢慢的積累了上臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，就可以開(kāi)始上臺(tái)講課，所以，導(dǎo)致演講基礎(chǔ)知識(shí)不正確，越是講的時(shí)間久越難糾正。

現(xiàn)在部分心得與直銷人分享，希望能給各位直銷人日后的演講起到啟發(fā)和幫助。

直銷界演講的現(xiàn)狀

目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人轉(zhuǎn)變而來(lái)的，很大部分直銷人都沒(méi)有受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到后面，錯(cuò)誤的方式將越難糾正。

目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍，不管臺(tái)上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激。

所以，在這種光環(huán)的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。

尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是直銷界所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。

直銷人演講的重要性

眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的進(jìn)度，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。

在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。

直銷人演講的目的

無(wú)論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的：

1、行動(dòng)效應(yīng)：我們?cè)谘葜v中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

2、激勵(lì)效應(yīng)：每場(chǎng)演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的成功來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì)更大。（總結(jié)：用成功的案例激勵(lì)夢(mèng)想）

3、信任效應(yīng)：我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。

4、復(fù)制效應(yīng)：直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。

5、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過(guò)演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。

【責(zé)編：道正雨】