每一個經(jīng)銷商都得清楚做直銷就是做網(wǎng)絡(luò)，直銷的優(yōu)勢就是團(tuán)隊倍增的原理。可往往在團(tuán)隊發(fā)展中會存在很多的瓶頸點(diǎn)。直銷不好做一個主要原因是沒有人管沒有錢管。大家都來自不同的地區(qū)，不同的年齡，有著不同的性格，在團(tuán)隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領(lǐng)。正所謂直銷是無圍墻的大學(xué)，今天將在這多年的直銷和傳統(tǒng)生意的研究實踐中得出些心得，簡短的和大家分享，相信對各位在以后的團(tuán)隊建設(shè)中會有所啟發(fā)和幫助。

一、不懂己心換彼心

在團(tuán)隊建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊，所以己所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作用。領(lǐng)導(dǎo)人非常好學(xué)真的聽話照做，非常相信，帶出來的團(tuán)隊也聽話照做。領(lǐng)導(dǎo)人如果自己心存異議帶出來的團(tuán)隊也幾乎各懷鬼胎。所以榜樣的作用就是團(tuán)隊的“魂”，永遠(yuǎn)記住“帶動大于推動！”

二、不懂得接力

在團(tuán)隊建設(shè)中團(tuán)隊發(fā)展慢，其中一個原因是不會接力，總感覺自己能講清楚或覺得別人講得不比自己好。其實這是個很大的誤區(qū)，縱觀直銷收入高的領(lǐng)導(dǎo)人都不一定很會講，但一定很會借力。要團(tuán)隊發(fā)展快就要懂的借助書籍，會議及各老師的力，總之團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量成功的速度一定會比別人快。

三：不注重小節(jié)

在這多年的團(tuán)隊建設(shè)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊建設(shè)無大事，都是些芝麻小事，一個眼神，一個動作，一句無意的話，也許就給團(tuán)隊帶來很大的影響。我常舉例，在團(tuán)隊中積極正面的行為就像是吃保健品，見效慢。只要是負(fù)面消極的小細(xì)節(jié)就像是老鼠藥，一顆就毒死。古人云：修身齊家治國平天下，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，再團(tuán)隊建設(shè)中真是體現(xiàn)的淋漓盡致。

四：太好強(qiáng)

不管是傳統(tǒng)生意還是直銷事業(yè)，只要是領(lǐng)導(dǎo)人太強(qiáng)，團(tuán)隊就無能人。因為領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，團(tuán)隊人員就會覺得沒有表現(xiàn)的機(jī)會，要嘛不跟隨要嘛就缺少了群策能力。人都需要參與感，只要沒參與感就會有旁觀者的心態(tài)，這樣就降低了集體智慧和執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該扮演搭臺的角色，要有激發(fā)團(tuán)隊主動表演的能力，這樣就自己輕松，團(tuán)隊又發(fā)展快錢也來的多。

五：紀(jì)律不嚴(yán)明

由于直銷團(tuán)隊的發(fā)展，團(tuán)隊之間沒有雇傭關(guān)系只有合作關(guān)系，導(dǎo)致大部分直銷人做事隨心所欲，不易管理。但要想大家有利的發(fā)展，三大紀(jì)律八項注意還是要有的，也就是說要有簡單﹑明了﹑實用的行為規(guī)范。比如不要有特殊感情關(guān)系，不能有借貸關(guān)系，不許搶線，團(tuán)隊成員不許說消極話，正規(guī)著裝等，這些事雖小造成的威力確很大。

六：情緒管理太差

做直銷就是做人的事業(yè)，做人又是管理心態(tài)的過程，一個人的心態(tài)會直接產(chǎn)生相應(yīng)的情緒。管理好情緒就是管理好了事業(yè)，管理好人生。直接上下級關(guān)系搞不好這是直銷團(tuán)隊普遍存在的現(xiàn)象。原因有三：

1﹑領(lǐng)導(dǎo)人在剛開始開發(fā)部門的時候有意無意的用了些善意的謊言，下級部門一直牢記在心導(dǎo)致

2﹑下級總認(rèn)為再為上級領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造效益，上級要無條件幫助

3﹑上級總認(rèn)為自己是先加入怎么都要比下級了解，總想下級聽話照做，沒有站在對方法角度考慮問題。這些都是團(tuán)隊發(fā)展矛盾點(diǎn)。所以有時旁部門說話比直接領(lǐng)導(dǎo)人說話管用，這就需要團(tuán)隊成員間相互的配合，大家積極正面就能打造出所向披靡的鋼鐵團(tuán)隊。

【責(zé)編：綠野】