直銷道道網(wǎng)訊 每一次銷售背后都同時蘊(yùn)含著一個巨大的機(jī)會和一個不可修復(fù)的失敗；為了確保能有良好的市場拓展和可持續(xù)的產(chǎn)品銷售，“三不談”應(yīng)該成為您的基本工作原則......
1、 電話里不談。
原因很簡單，因為幾句話說不清楚。
2、 時間不夠不談。
對于任何一個新客戶來說，都會經(jīng)歷從謹(jǐn)慎了解 -> 正確認(rèn)識 -> 發(fā)現(xiàn)機(jī)會 -> 購買產(chǎn)品的過程。
如果您的客戶還處于第一和第二階段，強(qiáng)烈建議您每次保證至少有一個半到兩個小時的時間。道理很簡單，時間不夠，就會講解不夠，客戶理解就會不夠；對后續(xù)的跟蹤銷售非常不利。
客戶的第一印象至關(guān)重要，所以一定要保證第一次營銷內(nèi)容的完整性、全面性和正確性。
3、場合不對不談  
①上門不談
在不了解客戶對直銷行業(yè)立場的情況下，不要上門談。因為，如果客戶態(tài)度是抵觸、排斥的，那么會讓銷售陷入一個尷尬的境地；建議最好約客戶來店里談。
②第三者在場不談
當(dāng)有第三者在場的時候，很容易出現(xiàn)兩種很棘手的問題：一種是，第三者態(tài)度消極，他的態(tài)度直接影響目標(biāo)客戶的態(tài)度，導(dǎo)致兩個潛在客戶流失；另一種是，第三者態(tài)度積極，而且馬上掏錢購買產(chǎn)品，這會讓我們很難處理，畢竟直銷是將就先來后到的，一方面我們要考慮目標(biāo)客戶的切身感受，另一方面，我們要確保團(tuán)隊以后的健康發(fā)展。
③公共場合不談
舉個例子：一桌人在外面吃飯，你在公開的講直銷，80%以上的可能是整個桌子都炸了鍋；說好的說壞的都有，而且直銷目前還是大部分人不了解的行業(yè)，所以說壞的人會占大部分。以后你再去邀約，別人就會有一萬個理由推辭你，比如看孩子啦，上班啦；總而言之就是沒有時間；這就等于自己挖了一個坑，讓市場陷入了困局。

【責(zé)編：瑾泱】