直銷道道網訊 對每一個即將踏入或剛剛踏入直銷行業的新人，甚至是從事直銷一段時間的老將而言，學習必備的產品知識、掌握基本的銷售技能、積累初步的人脈關系，了解常規的運作流程，是必備的學習內容。

步入市場直接面對競爭對手，所比拼的就不僅僅是企業的綜合實力，更直接的是直銷人員之間技能和素養的抗衡和比拼。而以下三大法寶，就是致勝關鍵！

知識儲備

產品及行業知識的掌握，是直銷人員工作的起點。

對產品知識了解越深越廣，在實際銷售中就能化解客戶的疑議，獲得客戶的信任。

直銷人員對產品知識的儲備是以銷售為核心而展開的，所掌握的知識以實用為目的；客戶所想了解的就是所掌握的內容。

直銷人員對公司產品的掌握以具體的產品而展開，求精而不在泛；對產品性能，技術特性，生產工藝，質量標準掌握得越細，就能在客戶面前樹立專家的形象。

信息儲備

收集和分析行業、客戶等各項信息，是直銷人員工作的基石。

信息對直銷人員而言就是戰前的情報，就是新的銷售機會點。孫子兵法云：“知彼知己百戰百勝”；在新客戶開發，新項目運作過程中，掌握準確，有效的第一手信息，直接決定了工作的思路以及運行策略。

人們常說：優秀的直銷人員要眼觀六路耳聽八方；其核心意旨就是對信息敏感度和反應度。信息是銷售工作的起點。及時收集到銷售線索，發現意向客戶，才會獲得銷售機會。

人脈儲備

建立良好的人脈關系，是直銷人員工作的助推器。

掌握足夠的人脈關系，能有效地幫助直銷人員創造卓越的銷售業績。營銷是組織行為，單槍匹馬終難成大業。擁有良好關系的人，一定是善于與他人合作的人。

人脈是你人生的指南針。貴人的指點和提攜，會縮短了成功的距離。

人脈是你手中的反光鏡。透過人脈關系人能幫你了解競爭對手的動態。

人脈能幫你增加支持者，減少反對者。

人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生。

人脈可以帶給你全新的經驗及知識。

【責編：綠野】