直銷道道網訊 賣產品離不開客戶詢價，只有讓客戶感覺劃算才有機會成交，學會這樣算賬讓客戶感覺劃算很重要！

直銷人學會這兩種報價方法，直銷成交率翻兩番！以下為兩個實例，值得借鑒。

1、算平攤賬

對于家庭女性來說，洗碗是一件讓人討厭的事情。洗碗機成為解救她們的明星。

一家知名企業推出普及型洗碗機，摁一下按鍵，就能把碗洗得干干凈凈，讓人很心動。這款產品售價2800元，屬于很便宜的入門款，但是由于洗碗機是一種新鮮事物，不少女性還是覺得有點貴，一時下不了手。

她們感到很糾結，一方面，自己確實討厭洗碗，希望少做家務；另一方面，自己洗碗也習慣了，這么多年也忍過來了，買洗碗機似乎有點奢侈。

你可以這樣跟她們說：

現在家電都很耐用，一臺洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天只需1.5元。

按現在的人工勞務費行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？

把2800元拆解成每天1.5元，頓時顯得很便宜了，再與保潔阿姨服務費相比，1.5元就顯得微不足道！

另外，1.5元買半小時自由時光，看起來很劃算，劃算到不買都顯得蠢，不是嗎？

2、算年頭賬

某家電公司研發了一款節水的凈水器，售價1699元，成交率一直不理想，一位出色的銷售員這樣給客戶算賬：

普通家庭每天平均用純水0.2噸，使用傳統1∶3凈水器，產生廢水0.6噸；使用1∶1廢水比的凈水器，產生廢水0.2噸每天能節省0.4噸，1年可節約水費約700元。

客戶心里算了下，1年省700元水費，兩年省1400元，用得久就更賺了客戶覺得很劃算，果斷下單付款。要讓客戶花280元買一個烤箱，他可能有些舍不得，你可以幫他這么算：出去吃頓烤魚就要200多元，吃烤雞、蛋撻等西餐也要這個數，在家烤1次就把錢都省回來了，用料還更放心，是不是很劃算呢？

想讓客戶買，你只需要學會怎么去“算賬”。

【責編：瑾泱】