直銷道道網(wǎng)訊 作為直銷新人，有太多對(duì)行業(yè)、公司、產(chǎn)品等不明白、不了解的情況，這是一個(gè)正常現(xiàn)象，誰也不是天生就知曉各種知識(shí)的。

做直銷，努力是必須的，可是除了努力，還要有方法，方法對(duì)了一切問題都迎刃而解！

新人成長(zhǎng)三要素

一、膽大

直銷領(lǐng)域，新人膽子必須要大。

這個(gè)“膽大”體現(xiàn)在兩方面：

1、敢于開口說話，敢于和同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶進(jìn)行“溝通”。

不能有畏懼心理，即使有畏懼心理，也必須在盡量短的時(shí)間內(nèi)克服。不懂就問，積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，即便被客戶拒絕多次，也是無所畏懼，勇往直前；這部分新人往往在短時(shí)間內(nèi)，獲得足夠的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，融入到新的團(tuán)隊(duì)中去，并且取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

2、對(duì)自己所在的企業(yè)有信心，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有信心。

“做營(yíng)銷就是做人”，當(dāng)一個(gè)員工對(duì)企業(yè)、對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品都沒有信心時(shí)，他想讓客戶心甘情愿購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，那是一種妄想，因?yàn)閱T工都對(duì)產(chǎn)品沒有信心了，客戶怎么可能還對(duì)產(chǎn)品有信心呢？

二、聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的話

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做的指示和要求，肯定有其合理性和實(shí)用性，而且多是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)證明是科學(xué)合理的。“聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的話”，實(shí)質(zhì)上就是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在幫助新人更快、更好的融入到新的團(tuán)隊(duì)中去。

當(dāng)新人進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，他對(duì)新環(huán)境的方方面面其實(shí)都是陌生的；這個(gè)時(shí)候，新人不要想著“創(chuàng)新”，更多的應(yīng)該是“適應(yīng)、熟悉”。等到新人變成“老人”，再來談創(chuàng)新！

三、不要過多的考慮客戶

永遠(yuǎn)不要被客戶牽著鼻子走。當(dāng)客戶說“幾天后再聯(lián)系我”，或者是“一個(gè)月后再聯(lián)系我”，絕對(duì)不要相信客戶的這種說法。我們必須按照我們的進(jìn)度來和客戶溝通，隨時(shí)保持與客戶的聯(lián)系。

白天，該給客戶打電話就打電話，該聯(lián)系就聯(lián)系。大不了，客戶正好在忙，那么我們改個(gè)時(shí)間再和客戶溝通。不要怕被客戶拒絕！

我們必須積極主動(dòng)去“要”，而不能“等”，更不能過多考慮客戶的情況，導(dǎo)致自己全面被動(dòng)。

每日七件事，助你直銷七步成功！

每日七件事，是不是每天都要做到這七件事呢？當(dāng)然不一定。每日七件事的“每日”的意思是要強(qiáng)調(diào)你時(shí)時(shí)刻刻不停的行動(dòng)，這是促成你在事業(yè)成功的七個(gè)細(xì)致的行動(dòng)。

01、看書、學(xué)習(xí)

古人云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”。直銷人在行動(dòng)的過程中難免會(huì)有苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下了曾經(jīng)高貴驕傲的頭時(shí)候，這時(shí)讀書是最好的心情催化劑。

書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們干枯的心田，使黑暗的天空再現(xiàn)光芒。“知識(shí)就是力量。”多讀書，增長(zhǎng)了產(chǎn)品知識(shí)，增長(zhǎng)你的見聞，讓你感到渾身充滿了一股力量，這種力量可以激勵(lì)著你不斷地前進(jìn)，不斷地成長(zhǎng)。

看書每天要看多久呢？其實(shí)每天看15至20分鐘，也就夠了。我們的目的是要使我們的荷包鼓起來，而不是去當(dāng)醫(yī)學(xué)博士，所以看書不需要每天花費(fèi)大量的時(shí)間。

02、看視頻，聽錄音

你所銷售的產(chǎn)品，公司肯定會(huì)有相關(guān)的影視資料，看視頻，聽錄音，通過長(zhǎng)期的耳聽心受，我們就能對(duì)產(chǎn)品有更加專業(yè)的了解，同時(shí)也提高我們的口語表達(dá)能力，在與客戶溝通的過程中就可以能順口說出產(chǎn)品的知識(shí)，客戶就會(huì)被你的專業(yè)性所吸引。

03、使用產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品的同時(shí)把自己也當(dāng)成消費(fèi)者來使用產(chǎn)品，我們就會(huì)設(shè)身處地的對(duì)產(chǎn)品有著深刻的了解。只有自己使用產(chǎn)品了，才能知道自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，能給自身有帶來什么好處。

直銷根本的目的是銷售產(chǎn)品，如果你連你銷售的產(chǎn)品性能都不知道，那怎么行呢？在與客戶分享產(chǎn)品時(shí)，我們就能根據(jù)自身使用的情況如實(shí)的跟客戶分享，你的真誠(chéng)就會(huì)使客戶更加的信任你。

04、開發(fā)和推薦

一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有不斷的去開發(fā)，不斷的推薦各類人才，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮特長(zhǎng)，使一個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)生存力，才能飛的更高、更遠(yuǎn)，而且更快。營(yíng)銷人無時(shí)不刻在做推薦，促使您團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

05、參加集會(huì)

參加上屬為你設(shè)立的集會(huì)或是公司舉辦的大會(huì)。參加越大的集會(huì)，就會(huì)幫助你下越大的決心，因?yàn)闀?huì)議本身的氣氛可以促成你對(duì)這個(gè)事業(yè)的熱心。你來到會(huì)場(chǎng)，就感覺到你跟這個(gè)事業(yè)接近了，融合在一起了。

同時(shí)你會(huì)接觸到一些跟你一樣積極或比你更積極的人，你會(huì)受到他們感染而被鼓舞。除此之外，你還可以聽到很多別人的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)進(jìn)步。更重要的是，你可以帶著你想推薦的朋友來參加集會(huì)，這種借力是最有效的。

06、跟推薦人保持密切的聯(lián)系

跟你的上屬聯(lián)系，最簡(jiǎn)單的方法就是打電話給他，要主動(dòng)打電話給上屬，不要讓上屬打電話給你。

常與上屬聯(lián)系及時(shí)的從上屬那里獲得方法和指導(dǎo)，成功往往因?yàn)橛幸粋€(gè)好的教練讓你事半功倍。跟上輕松松，跟下亂哄哄。

07、修煉自己，反省自己

所謂“活到老，學(xué)到老。”當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展的過程，各類新產(chǎn)品千變?nèi)f化，作為新時(shí)代的人，只有緊跟時(shí)代步伐，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的修煉自己，才能不被這個(gè)社會(huì)所淘汰。

金無足赤，人無完人。每個(gè)人在人生的道路上都留下了不可磨滅的足跡，那些足跡印證著我們的成長(zhǎng)。然而每個(gè)人都避免不了犯錯(cuò)誤，如果做不到反省，只會(huì)讓自己錯(cuò)上加錯(cuò)，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。反省，使自己的品德更加高尚。

成功所缺少的不是你的能力，而是你堅(jiān)定的意志；人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止不成功。

凡走過必留下足跡，凡奮斗必經(jīng)歷成長(zhǎng)；沒有達(dá)不到的目標(biāo)，只有想不到的方法。堅(jiān)持做好每一件事，您的人生從此更加精彩！

【責(zé)編：Farmer】