直銷道道網訊 做直銷的你，在面對陌生市場的時候是否也沒什么招式？是否也在尋求如何快速打開陌生市場而發愁？下面教你五招，做市場再也不難！

征服陌生市場第一式：選擇市場

選擇一個市場，首先考慮的是當地的經濟水平，因為直銷產品都是偏中高的價位。雖說貧窮的地方也需要事業機會，也一樣可以運作事業，但直銷之根基在于有一個龐大的可以重復消費的群體，這是需要經濟基礎的。否則建立空殼管道，很容易就一朝崩潰。

第二是察看公司業績分布。這個行業的人都明白，做一個市場的第一人將有什么樣的收獲。越是空白市場就越有無限空間。最后，這個地區的市場行業狀況及其他公司發展情況如何？人們對這個行業的認知度如何？這決定了展業的角度和方法。

征服陌生市場第二式：一鼓作氣

外地市場的開發，最好的發展節奏是在短期內找到幾位事業型的加盟者，組建最初的智囊團，這樣就能極大節約成本，降低風險。比較優秀的資源是傳統經營保健品、化妝品、美容院的商人，搞營銷培訓等服務的機構，高檔小區、療養院、醫院等。到有魚的地方去釣魚總比撞大運來得靠譜。

會講公司的優勢、產品的優勢、系統的優勢只是每個經銷商的基本功。而啟動市場時，第一步工作是對當地市場的發展前景有一個非常清楚而客觀的預測，并把這個前景描繪出來。謀定市場之初，因為有了細致的分析，進到一個地方市場時，自然是胸有成竹，信心百倍。帶著出征必勝的氣勢去描繪分析市場前景是吸引各類優秀人才的首要因素。凝聚人才，讓別人看到前景并且自己身體力行去沖刺目標，自然就能吸引有緣人。

征服陌生市場第三式：組建核心

在這個過程中，要注意發現人才并著力培養推崇。圖謀大市場的精英們不可能只在一個地方呆著，在離開前要給這個市場培養出領導人，組建核心成員。操之過急有可能只是曇花一現，人一離開就產生不了業績。一般一個地區市場的培育，至少要半年的時間。至于具體時間長短，就取決于初期團隊層次的搭建情況了。

新市場要與老市場或者系統其他團隊組織適當的互動，一些領導人要主動到新市場幫助帶動和激勵團隊，形成合力。待一個服務網點有10人左右的核心成員，一個陌生市場才算基本穩定，日后做好后續的服務工作就可以了。

征服陌生市場第四式：抵住誘惑

親手把一個市場從無到有，慢慢建立起來，是充滿了喜悅和成就感的。期間，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市場開發，做一個市場的領頭人，沒有了學習充電的環境，所負壓力可想而知。成功的路沒有一帆風順，總會遇到各種困難。當各種困難接連到來，是否還能滿懷信心的分享產品，當一個月、兩個月甚至三個月沒有大的突破時，是否還能主動想辦法調整計劃，尋找別的成功之路。而這時也是面臨最多誘惑的時候，如一些地區市場各類小公司以做市場第一人賺快錢等等為誘餌。

征服陌生市場第五式：借力

“互聯網+直銷”定成為未來直銷發展趨勢，業內人士認為，直企和互聯網的結合可以讓優勢互補，利益可以最大化。在直銷企業中，會員不僅起到推廣作用，還承擔了部分服務工作，若加上互聯網這個模式的話就可以達到全渠道共同發展，有效的終端數據以及客源將不成問題。

【責編：Farmer】