直銷道道網訊 直銷，作為一種區別于傳統銷售的創新營銷模式，在其成長壯大的過程中經歷了不少的波折，直銷歸根到底作為一種銷售，成單、提高業績也就是其最主要的目標，用業績說話，才是一家銷售企業立足于千萬企業之家的重要保障，因此萬千的直銷企業都在尋找能賣出產品的直銷員，同樣眾多的直銷員也一直在尋找、實踐能夠成單的秘訣。

直銷的一般話術

不同的直銷企業，不同的直銷員對于直銷話術的依賴程度是不一樣的，但是為了讓直銷員、經銷商能夠更快地成單、更好地賣出產品各大直銷企業肯定會在各種會議、培訓中教直銷員、經銷商一些直銷話術。

對于話術，不一定要全部不變地進行復制黏貼，而是應該要結合不同的客戶、不同的語境進行不同的語言組織。當然，對于直銷話術而言，我們可以從三個方面進行梳理：

1、公司所教，參透產品

按照正常的邏輯，直銷企業、直銷公司所教的直銷溝通話術，基本上是對于產品知識、公司資歷、經營合法性、團隊建設等方面的問題進行的話術，屬于一種上層的培訓方向，旨在讓直銷員、經銷商通過這樣的話術學習能夠在與客戶溝通的時候，讓客戶能夠明白產品的功效、公司的資歷、打消人們對于直銷經營合法性的質疑、用團隊的建設管理方向吸引想要加入事業的人。

那么，對于公司所教的話術，直銷員、經銷商需要能夠認真地學習，將產品的知識參透，弄明白自己所在公司有哪些資歷、為什么這樣的經營模式是合法的，這樣能夠有助于直銷員、經銷商樹立起對于自己所從事的事業的自信，同時也能夠在溝通時顯得更專業，更能夠贏得顧客的信任。

2、自己所想，形成特色

每個直銷員、經銷商都是獨一無二的，在從事直銷的過程中，要努力地做到不要被同化，不要把別人說的東西直接復制粘貼，要能夠有自己的特色，自己做到能夠獨立思考，從而可以通過直銷這份事業形成自己的標簽，讓他人一看就知道是你的東西，話術自然也是一樣的。

比如，一個原本就是很大大咧咧、只會比較口語化的語言方式的人偏偏磕磕巴巴地要去學那些大咖去說一連串的專有名詞，是不是顯得太不符合人設了呢?人設崩塌是比較吃虧的一件事情，除非你能夠在這個過程中，將自己做到向他人介紹的時候不磕巴。

你自己是什么樣子，就用你自己的思考和方式，去向你的客戶闡述你的產品特色和功效，不要強求一定要變成和別人一樣，你有你的特色就夠了!

3、他人所求，指代清楚

在直銷話術中，一定要能夠清清楚楚地把握到他人的所求，當你獲悉他人的需求的時候，一定要能夠針對性地指定清楚對應的產品推薦，不要把比較套路話的東西就直接推薦給對方，要能夠指代清楚，要能夠讓顧客覺得這就是為了他量身定做的，不會有雷同，讓客戶感覺到自己是被重視的!

直銷成單要的三大技巧

當然，有話術還不夠，直銷的成單需要在話術的過程中加入技巧，這些技巧是讓直銷員、經銷商在溝通的過程中能夠取勝的關鍵。

1、挖痛點

每個想要購買產品的人，無論是主動咨詢還是被動吸引都是因為其有痛點，在和這樣的顧客進行溝通的時候，一定要能夠真正地挖到顧客的痛點，讓其能夠從你這里盡快地下單。

一般而言，想加入直銷事業的人的痛點是想要有一份自由、又賺錢的工作，那么這個過程中，直銷員、經銷商就可以通過給這類顧客講解獎金制度、直銷的模式、利益分配以及素人成為大咖的例子以吸引這類人，注意，在舉例子的時候，一定是要舉那種能夠引起這類共鳴的例子，而不是太過遙遠的例子。

對于想購買產品的顧客來說，他們一般是想要改善自身的一些問題，或者對現有的產品有不滿意的情緒，因此一定要能夠從他們的言語中找到他們期待的情況，從而將針對性的問題推給客戶，引起客戶的思考。

2、引需求

在做直銷的過程中，肯定是有這樣的情況的，客戶對于某一類產品可以要、也可以不要，處于一種可買可不買的狀態，這個時候，不要慌了，覺得完了完了，這一單肯定是黃了，要相信，顧客在左右搖擺的時候，你只需要把他一拉，就能夠拉過來，若是你推他，那肯定是能把他推走的。

遇到這樣的情況，直銷員、經銷商一定要自己先鎮定下來，仔細地想想，在你們溝通的過程中，到底有哪點是你們還沒真正用到位的地方，到底有哪些顧客其實很需要，可是你沒有留意到，整合一下，思考一下，然后引起顧客對于其需求的繼續渴求，這樣你就能夠更好地進入成交的下一步!

3、創價值

直銷的價值在于你能夠把產品賣出去，而將產品賣出去的前提是客戶能夠相信你的產品能夠給予其相應的價值，那么在這個過程中，如何創造你產品或服務的價值是與顧客相匹配的、如何給顧客一種他們購買這個產品或服務就可以獲得超值的體驗，這是在溝通中必須要注意的點。

【責編：孖煙囪】