直銷道道網(wǎng)訊 成功=知識+人脈，其中知識占30%，人脈占70%。今天我們來做直銷，直銷是做人的生意的。下面，直銷道道網(wǎng)就跟大家說說列名單那些事兒。

一、列名單的重要性：名單就是你的財富

一方面，自己要做一個正直誠實的人；另一方面，就是要接觸別人，讓別人和我們來合作做直銷生意，只有這樣直銷生意才能做大。所以，直銷能否做成做大，你的人脈非常重要。當然了，學習成長也是非常重要的。

我們的人脈在哪里呢?不在腦海里，在名單上。”好記憶不如爛筆頭”，腦海里能記得的，畢竟是少數(shù)。

大量的已經(jīng)發(fā)生的直銷界的事實證明，名單就是我們的財富，我們要在名單上工作，要列名單，分析名單，經(jīng)常補充名單，往往你的名單還沒用完，你已經(jīng)成了直銷界的成功者了。而沒有名單的人，極少聽說過有成功的。

二、要列有效名單

有效名單，是指你通過名單，可以找到對方。

名單不等于名字，名單中要包括姓名，電話，家庭住址，工作單位，職務，經(jīng)濟狀況，家庭情況，個人愛好等等，你的名單內(nèi)容越詳細，你越有可能從名單上獲益。

一個有效名單，至少應當包括姓名，電話、工作單位。

三、名單越大越好

少于50人的名單，是不符合要求的。直銷在中國還是個新事物，認同的人畢竟不多，正因如此，直銷對我們才是一個機會，而不是一個行業(yè)。一個機會可以賺到大錢，一個行業(yè)卻只能賺到生活費用。

認同的人不多，如果你的名單只有30人，而這30人都反對，或20人反對，10人雖然認同，但并不打算和你合作做直銷生意，你是不是就要放棄直銷了呢?你是不是就要放棄通過直銷可以實現(xiàn)的你一生的夢想了呢?

一個名單，至少應當100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行動，你很快就會在直銷里成功–直銷是個概率的生意，必然有人認同，也必然有人反對，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名單，跟你合作的人必然足以使你在直銷領域里獲得成功。

四、怎樣列出大的名單

你可能會說，我內(nèi)向，認識人不多。我才到這個城市，列不出名單。其實這些都是借口。

請記?。菏≌哂肋h都為失敗找借口；成功者永遠都為成功找理由。

請拿出紙筆，按以下提示列出一個大的名單：

你的家人、親戚、朋友、同事、同學、戰(zhàn)友、同好(有共同愛好的人，如酒友，麻友等。)如果還列不出多少，拿出你結(jié)婚的喜禮本，把那上面的名單抄下來。

五、要不斷增加名單

成功的人，每天都在做兩件事，補充知識、增加人脈。

你每天都在活動，每天都有可能認識新的朋友，要不斷地、及時地把這些新朋友增加到你的名單之中。特別是，你可以有意識地去認識新的朋友，這樣你的名單增加的速度就會很快。

六、怎樣分析名單

對名單分析的目的，是為了讓名單產(chǎn)生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作。分析的內(nèi)容，包括對方目前的可能需求是什么，要找準對方的需求，然后想法滿足對方的需求，生意就是這樣做成的。

不要總是想著，名單上的哪個哪個人可能跟我做直銷，可以成為我的下級部門。以這種心態(tài)做直銷一定是做不好的。

直銷是一種銷售方式，銷售是滿足對方的需求，而不是把東西賣掉。

以滿足對方的需求的方式銷售，東西很容易賣掉，而想著把東西賣掉的銷售心理，是極容易引起對方的反感的，誰也不想被人賺走自己的錢，是不是?但人人都愿意花錢來滿足自己的需要。

這正如你在肚餓時會到飯店吃飯一樣，你花錢了，但你并不會反感那個飯店賺走你的錢;而若你不餓，走過一家飯店門前時，他們一定要拉著你進去吃飯，你一定會非常生氣和反感的。

所以，分析名單時的心態(tài)一定要擺正。分析名單除了分析對方的需求，還要分析對方的能力，經(jīng)濟實力等，你不可能讓一個吃不上飯的人來跟你做直銷。除非這個人極其特別，愿意借錢做直銷。

分析名單，要注意分類，哪些人差不多是相同情況，我應當怎樣和他們接觸、溝通。在名單上要做標記，哪個接觸、溝通過了，對方對直銷態(tài)度如何，哪個要跟進，哪個要長期跟進。

有的人能力很強，人際很廣，這樣的人我們應當長期跟進，我們的態(tài)度要好，不要惹人家煩。哪怕花了1年的功夫，最終讓他認同了直銷，來做直銷，他可能會在最快的時間里成為你的合作伙伴。他賺到錢了，你也高興。一年的跟進絕對值得。

分析名單時，一定不要做判官！這個能做，那個不能做等。你最終會發(fā)現(xiàn)，那些你認為能做，會做的，卻不跟你做直銷，而那些你認為不能做的，卻常常成為你最好的合作伙伴。所以，分析名單時一定不要做判官。

直銷是轉(zhuǎn)化理念的事情，你不可能明白他會怎么想。

歸納一下分析名單的方法：1、分析對方的需求，以想法滿足對方的需求；2、分析對方的經(jīng)濟實力和能力，以決定抵觸、溝通和跟進的方法；3、把名單分類，提高工作效率；4、在名單上做標記，何時接觸哪個人，接觸過后，對方的反應，我們的應對措施；5、分析名單，一定不要做判官！

七、認識新朋友的技巧

沒有誰一生下來就有許多朋友，所有的朋友都是從陌生人開始，直到成為好朋友。所以，我們可以把陌生人變成朋友。以下提供一些方法：1、定期到某飯店吃飯，可能和老板或服務生變成朋友；2、購買東西時，熱情地和對方聊天，并稱贊對方的生意一定能賺很多錢，他一定樂意和你做朋友；3、在汽車或火車上，大家都閑來無聊，多聊聊就成了朋友；4、主動一些，可以和自己學生的家長，或者和學生的老師成為朋友；5、看病時可以熱情地感謝醫(yī)生，你們就有可能成為朋友。醫(yī)生熱情地為病人服務，你們更有可能成為朋友；6、網(wǎng)上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鑒別；7、通過廣播或網(wǎng)絡，可以征友；

其實各人有更多特殊的環(huán)境，動動腦筋，只要你真誠、熱情，交到新朋友的機會很多很多。

八、認識朋友的原則

1、不卑不亢

2、以”多個朋友多條路”的心態(tài)真誠地和對方交朋友，不要在心里想著可以把他拉來跟自己做，這樣你一定交不到朋友。你心里所想，對方會在你的神態(tài)、語氣，動作里感覺出來。誰都不愿意被別人”拉”走；

3、聊天時多關(guān)注對方的需求，并想法滿足對方的需求，比如提出合理化建議等。每個人都愿意和關(guān)心自己的人交朋友；

4、多聽少說，多問少說。每個人都需要傾訴，每個人都需要一個好聽眾。如果我們想得到對方的認可，就做對方的好聽眾。多問，是問對方的工作，家庭，愛好，收入等。這樣對方就感覺到自己很重要。一定不要總談你自己的想法，經(jīng)歷等，要知道，對方不會對你的想法和經(jīng)歷感興趣，他只會對自己的想法和經(jīng)歷感興趣；

注意：問收入時要虛問，不要實問，否則對方會反感的。比如，問對方”你的工作，每月一定能賺2000多元吧”，在對方表示不能時，不要再追問是多少。這叫虛問。當然，你下一句就可以說：”那你一定還有別的路子能賺到不少錢吧，能不能給我指點指點?”，對方再說沒有時，可以再說”前幾天我有個朋友介紹我一個兼職賺點錢的路子，有興趣的話不如一起來看看。”如果你足夠真誠，你就很有可能成功地把對方邀約到工作室來。想想看，如果你是對方，有人這么關(guān)心你，你會不會來?

5、姿態(tài)要好。人人都害怕被騙，人人都有自我保護的意識，當對方對你表示出抗拒時，不要生氣，要友好地化解，或者說再見。并不是每個人都喜歡陌生人和他搭話的；

6、要有富足的心態(tài)：這個世界上，等著你去認識的新朋友還多得是，不要一廂情愿地非要把這個陌生人變成自己的朋友，好象除了他，你就無法再交到別的新朋友似的。這是中國人”貧乏”心態(tài)的表現(xiàn)。

九、把名單用起來

無論名單有多好，多大，如果你不行動起來，它都沒有任何作用！

成功和失敗的區(qū)別，只在兩個字–行動！

成功者就是在最短的時間內(nèi)采取最大量行動的人。

失敗者的行動量一定是不夠的??！

行動起來吧，把你的名單用起來。邀約、溝通、跟進，再邀約、再溝通、再跟進。美妙的成功，鮮花，掌聲和財富都在前面靜候著你披荊斬棘而來！

成功難，不成功更難！成功難在一時，不成功–難一輩子！

你必須成功，因為你不能失??！

受苦的人沒有權(quán)利悲哀–尼采。

為什么尼采這么說呢？面對受苦的人，尼采還要把他悲哀的權(quán)利也剝奪，這是為什么?

因為你已經(jīng)受苦了，你再悲哀，你的苦豈不是受的沒有意義?

所以，受苦的人沒有權(quán)利悲哀，你唯一的權(quán)利是奮斗！

【責編：Farmer】