直銷道道網訊 直銷是一個非常鍛煉人的行業，也是門檻比較低的行業，同時，也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把直銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業倒下。

作為直銷新人，如果有意進入這個行業，那么，以下４個問題你一定要有清晰的認識，并對其進行足夠的重視。否則，以直銷作為職業生涯規劃的起點，很有可能在自己踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業生涯發展的信心。

1、盲目崇拜木桶理論

當問起自己當初選擇做直銷的原因時，無一例外的理由是：做直銷比較鍛煉人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做直銷彌補自己的不足。而最后的結論往往是這樣的：做了直銷我才發現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。

很多年以前，“木桶理論”在中國的培訓界已經深入人心。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業綜合競爭力構建），但用在職業生涯規劃方面，不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！

成功的核心關鍵點是發揮優勢！衡量一個人是否用對了地方，最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長，也是優秀人才管理的核心要義。拿自己的弱勢與別人的優勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優勢反倒視而不見！

2、把直銷當成救命稻草

如果自己不是真的熱愛，那么，就不要選擇直銷，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。

不要在自己走投無路的時候選擇直銷。不要把這樣的選擇當成救命稻草。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構建和提升。

3、急功近利想短期致富

很多人認為做直銷可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發現并不是如他們當初想像中的那般美好。在正常情況下，即使不走彎路，要想完全了解一個行業，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。

三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。如果只做了一兩年，連這個行業的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？

4、眼高手低不切實際

對于直銷新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業皆是如此，除非你自己創業當老板）?；鶎訕I務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護，終端就會大亂，而這對于企業的影響往往是致命的。

一個成功的直銷高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。

【責編：Farmer】