直銷道道網訊 中國做直銷的人千千萬，為什么成功的永遠是少數?同樣是直銷，沒什么你總出不了業績?因為沒有強烈賺錢的欲望，認為夠花就行?因為只有三分鐘熱度，急于出單又沒行動力?因為過分自卑，常常怨天尤人，又不提高自己?通通不是!你的直銷業績不好，全因這些沒做好。

1、擁有的潛在客戶不多

客戶就是給你下訂單的人，直銷人手中潛在客戶越多，事業基礎就會越穩固。優秀的直銷人之所以能不斷創造業績，主要原因就是他們擁有足夠的客戶數量。

如何才能找準潛在客戶?

①、他一定要有需求，必須是用得上產品的人，否則你說服他購買了一次，也無法重復購買，這樣你就失去了持續性效益。②、必須有購買力，找學生購買保健品遠不如找中年人，因為他們既有需求，又有能力購買。

2、經常抱怨、借口多

業績不好的直銷人經常抱怨公司、制度、產品，給自己找各種借口，常常把失敗的原因歸結到客觀方面，而不是從自身找原因。這些直銷人一旦面對失敗，就會情緒低沉、態度消極。而真正優秀的直銷人是絕對不會抱怨、找借口的。

3、依賴心太強

初入直銷業，你一定也是對未來充滿了美好的期待。公司統一培訓、領導親自指導、團隊協助成功，然而這不能成為你不努力的借口，業績不佳的直銷人總是希望別人能把成功的果實都準備好，自己只要張嘴就行。然而，任何成功都不是徒勞的，你自己不努力，就永遠得不到好的結果。

4、不遵守承諾、半途而廢

直銷人最重要的是要講究信用，要獲得客戶的信任，最有利的武器就是遵守諾言。直銷人普遍失敗的原因就是容易氣餒，直銷是場持久戰，僅憑一時沖動是無法成功的，半途而廢的人不會成功。也許你進入直銷的頭兩個月，業績都是零，但是這段時間你在積極地拓展市場和人脈，客戶在考驗你，你也要經得起考驗。一旦某天客戶主動聯系你，卻發現你早已荒廢了直銷事業，是不是得不償失呢?

直銷做好這一件事，不怕你沒業績

1、對自己有信心

無論你處于直銷的何種階段，是重在推廣產品，還是拓展人脈，我們都應該樹立必勝的信心與堅定的信念。相信公司和產品，相信自己的能力和成功的可能性，只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，我們才能真的取得成功，這就是信念的力量。

2、開發市場要用心

良好的心態必須強調“用心”二字。有句話說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!只要你永遠用積極的心態去尋找解決問題的方法，遇到困難和挫折，也能靜下心來分析、研究，用心了解客戶需求、市場規律，結果終究不會辜負你的努力。

3、對待客戶有耐心

一位直銷員，如果沒有足夠的耐心，就不能用心地聽完客戶的傾訴;沒有足夠的包容心，就不能達到與客戶心靈的溝通。你不了解客戶最真實的需求，怎么能有效的為客戶解決疑問和擔憂呢？你只有讓客戶對你的服務滿意，讓客戶感覺你在乎他說的每一句話，他才會心甘情愿地購買你的產品、加盟你的事業。

4、面對成敗平常心

失敗不足為懼，重要的是我們如何看待失敗;成功不足以驕傲，重要的是我們如何保持初心。“平常心”也是“心常平”，讓你的心總保持在平靜的狀態，才能以不變應萬變。只有平常就努力、平常就用心的人，在暫時的失敗面前才不會退縮，面對成就也不會驕傲自滿。

跟進的必備技巧：

(1)務必要在四十八小時內進行跟進 ;

(2)如果說情況允許，最好選擇面談的跟進方式，盡量勿使用電話跟進 ;

(3)跟進的過程不忘再次的促成；

(4)跟進時，順手帶個小禮物。

在跟進的運作流程當中，只要善用上述技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助伙伴，更快速地了解直銷事業機會，進而幫他、也幫你迎向事業的成功。

【責編：Farmer】