直銷道道網訊 “三百六十行，行行出狀元”相信大家都不陌生，而有過從業經歷的人一定會對另一句話深有感觸，“三百六十行，行行不容易”。確實，沒有一個行業是輕松的，即便是準入門檻較低，以簡單復制為主的直銷行業，也會有人抱怨“太難了”。如果真要說直銷難做，那么難就難在起步階段。任何一個人進入一個新的行業，邁進新的圈子，難免會有些不安和害怕，因此前期打好基礎，做好直銷起步工作，日后后續發展一定能快速成長起來。

直銷真的難嗎?不要聽那些從事直銷半途而廢或做直銷失敗的人怎么描述直銷，多看看直銷行業的成功人士是如何從零開始，如何實現事業、時間、財富倍增的。在獲得成功之前，先打好直銷起步基礎，看看直銷新人階段該如何做好直銷?

一、明確自己的定位

新人進入直銷，有兩個定位必須做好，一是自我定位，二是行業定位。

自我定位就是要明確自己的使命和目標，用空杯的心態加入直銷行業，充分了解自己生活的圈子以及目前擁有的人脈，還有在前期簡單投入中的資金儲備能力，不要再用傳統經銷商的觀念從事直銷，也不要把直銷當做一勞永逸、不勞而獲的事業，只有根據自身情況合理定位，才能分階段、分層次的做好直銷事業。

而行業定位就更簡單了，了解直銷行業，了解自己所處的公司，深度領會直銷理念，將直銷模式的精髓以及直銷精神融入直銷事業的每個步驟中，在面對客戶質疑、他人否定時，都能明確且清晰的給予事實反擊，而不是被他人牽著鼻子走，陷入直銷誤區中。

二、緊盯設立的夢想

直銷不是一蹴而就的事業，必須樹立短期和長期目標，設立夢想，并通過個人努力和簡單復制的優勢，促成事業的成功。雖然直銷事業兼職、全職都能經營，但是前期占位并不意味著成功，中途選擇產生質疑更是事業經營一大禁忌。新人要想真正做好直銷，先學會設立夢想， 確定自己是想先獲得事業自由、時間自由還是財務自由，再緊盯夢想制定目標并且付諸行動。值得注意的是，直銷人設立夢想決不能“假大空”，而是要根據自身條件以及團隊領導人制定的發展方向做合理判斷，目標可以略大，夢想可以難實現，但一定要有值得奮斗和付出的方向。

三、堅定直銷的信念

做直銷，不怕你沒經驗，沒資金，也不怕你曾經在傳統行業失敗過，只怕你不能堅定直銷信念，沒有做好直銷的決心，抱著玩票的心態從事直銷，以為占位之后就能有穩定的收入，錯誤理解直銷經營理念，誤以為資金盤、股權等模式能快速獲得成功，但真正的直銷事業時通過產品打開市場的，而從事直銷的信念應是建立在傳播優質的產品，服務于大眾的基礎上，而非短期或非法獲取暴利。可以說，堅定直銷信念這一點，無論是直銷新人時期還是已經在直銷行業獲得成功，堅定直銷信念這一準則不可忘，也不能棄，只有擺正了心態，樹立了正確的事業經營準則，才能在直銷這條路上走的越發長遠，發展的越來越好。

四、制定詳細的計劃

部分人總會錯誤的將直銷與推銷劃等號，以為直銷人就是推銷員，只是單純的賣產品。同樣的，少數已經加入直銷事業的人，在沒有詳細了解事業發展方向，如何做好產品經營時，也會盲目的以為賣產品就是直銷人的工作，創造高業績就能擁有高收入，因此對事業發展毫無計劃，更別提為某個客戶制定詳細的產品方案和事業發展規劃了。

直銷新人起步，制定詳細的計劃有多重要？不僅能明確事業發展方向及目標，還能養成為客戶指定計劃的習慣，用專業的態度贏得客戶更多的信任。試想一下，一個有計劃的人，能按部就班地一步步推進事業向前發展，當養成了制定詳細計劃的習慣時，遇到形形色色的客戶且又無法成交時，以一套為客戶量身制定的產品計劃和后續事業發展規劃，進一步跟進時，你的專業，你的態度定能給予對方更多信任感，讓客戶對產品購買和事業經營有更大的信心和決心。

五、付諸實際的行動

所有信念、理想、目標、計劃，不能付諸實踐的話，就都只是紙上談兵。對于一個直銷新人來說，付諸行動的實踐不需要花費太多資金和時間，就好比通過微信發朋友圈，通過論壇發帖，就能利用工具和平臺將之前所有的計劃變成現實。那么在新人時期，直銷人該如何制定計劃呢?簡單來說可以精確到每周或每天，比如：聽幾次錄音，參加幾次培訓會，做幾次演講，分享多少產品，邀約多少客戶，跟進多少人等等，重點就是要將設立的目標分散成多個小階段，分階段學習，分階段充實自己，將目標分解成具體的執行任務，一步步推進到事業發展中。

直銷新人起步看似簡單，但每一步都必須踏踏實實的走，認認真真的做，才能看到收獲，實現目標，而直銷新人起步之所以難，是因為很多直銷人忽略了初期打基礎的重要性，進入直銷后就一味地賣產品、發展人脈，沒有深刻領悟直銷的含義，沒有端正經營直銷的態度，沒有將目標付諸到每天的行動中，才會在事業經營途中選擇退出或成為直銷難民。

每個行業的成功都好比千軍萬馬過獨木橋，直銷事業也不例外。真正懂得經營直銷事業的人知道如何在初期完善自己、充實自己、提升自己，因此后期即使不需要太努力也能獲得意想不到的驚喜。

【責編：Farmer】