直銷道道網訊 剛開口就被對方一句話回絕；感覺自己說的沒錯呀，對方卻聽煩了；對方感覺產品很好但就是遲遲不行動買？這些問題100%的直銷人都遇到過，該如何解決呢？今天我們整理了4個關鍵話術點，一起來看看吧。

01、贊美對方的話術

在發掘客戶的肯定點時，多以贊美的方式。而贊美對方有幾個重點確實須注意，并經常練習，讓它成習慣。

●要有創意，贊美別人贊美不到的地方：如家庭和樂、業余愛好等。

●在心態上：就像和一個老同學或是老朋友交談，說話自然風趣。

●語調要熱忱生動，不可像背講稿：要從內心發出真誠的贊美。

02、不要讓客戶說不

在跟對方講保健和產品時，我們常常會聽到對方會說：「老實說，我也很希望買這個產品，而且我也覺得貴公司的產品不錯，但是我一定得回家跟我太太商量一下?！?/p>

每當遇到這種情形的時候，經驗足的銷售精英總是會反問：「請問您，如果要給您夫人一個驚喜或是表達您的愛意，因而要買個禮物或是一束花給她時，您是不是也需要和她先商量一下呢？」這個答案當然是否定的。

03、買保健品不是亂花錢

買保健營養品并不是亂花錢?！爸挝床?、健康管理、保健養生”，這是國務院在中長期規劃中提倡的，是央視在新聞聯播里播報的，保健養生是中醫的精髓，是中華民族的國粹，保健品、營養品在發達國家也是非常普及的。

預防保健是每個家庭不可或缺的保護墻，尤其是家庭經濟不那么寬裕的人，更要提前做好預防保健。堅持以預防為主，預防控制重大疾病。

04、解決兩難困境

而事實上，要解決這種兩難的困境，一方面要靠外在大環境的改變，讓我們的國民能夠體會到預防保健的重要性和必要性，另一方面則要靠我們對每一位健康保健意識淡薄的人，給予觀念上的調整。但這種工夫是日積月累，而非立竿見影、一蹴而就的。

以上四個關鍵話術，希望大家能好好領悟學習，讓自己的直銷事業沖破一個瓶頸！

【責編：Farmer】