直銷道道網訊 對直銷新人來說，如果你沒有人脈或者覺得跑業務很辛苦，又或者說已經把人脈傷透了，不防仔細細嚼今天這篇干貨。

1、設立自己的人生目標

因人而異，專注一家，專注產品，專注服務，專注做人！

2、設定自己的主推產品

大家都知道，明星都會有自己的主打歌曲。這些主打歌曲所帶來的利潤，就能夠維持明星在后期創作歌曲所需的各種費用，進而越來越紅。

做直銷也一樣，企業成立初期都有自己的主打產品，有了主打產品才能在市場站住腳，獲取的利潤再投入到研發和生產其它類產品，從而做大做強自己的品牌。

因此，直銷新人要有自己的主推產品，目的就是為了做好零售，先抓市場的消費者，建立運作資金來源。最好的制度就是“零售+推薦”。做零售的過程很累，很多直銷新人都不愿意做，覺得丟面子，賺錢慢。但是，凡是腳踏實地做零售的直銷人，他們最后混得都不錯，至少餓不到自己。反而那些不做零售想快速成功的人混得越來越差。他們前期團隊建設得非常快，但是到了后期，下面的人就會走的走，混的混，殘兵必打敗仗。原因是他們都指著自己消費和新加入人的業績來獲取收入，這種運作模式很容易養成一種不勞而獲的心理，大家都想少干活，多賺錢，結果整個團隊都散架了。

3、設定自己的消費人群

當我們有了自己的主推產品，就要清晰地知道，自己的產品適合哪些人群購買，比如說你做護膚的，那你的消費群體應定位在以年輕女性、白領、公司職員為主，這些都是高消費群體；如果你是做保健品銷售的，那你的消費群體應定位在中老年群體，他們舍得花錢；如果你是搞科技產品類的，那你的消費群體應該定位在科技產品愛好者。很多新人總是覺得自己賣不出去產品，那是因為沒有定位消費群體或者是推銷的對象搞反了。

4、設定自己的業余愛好

工作是工作，愛好是愛好，推銷是一件極易讓人頭疼的事情，就像看電視劇我們都會反感廣告。如果我們總是和一個陌生人談論自己的工作，談事業機會，那你一天的工作注定是失敗的，因為對方會覺得你的人生毫無樂趣可言，沒有深交的余力。正確的順序應該是在社交中完成工作，而不是在工作中完成社交，工作時間是用來提升自己的能力，接觸更高層次的人群。社交時間是為了拓展自己的人脈，為后期的路做鋪墊。

愛好就是自己的興趣，比如唱歌、跑步、美食、踢毽子、游泳、書法、繪畫、彈琴等，如果什么愛好都沒有，那就真得毫無樂趣。反過來說，和一個只會聊直銷的人交往又有什么意思呢？所以，找到自己的業余愛好，沒有愛好就培養自己的愛好。

5、建立自己的互動圈子

自己的朋友圈不能有不實信息、虛假內容、違法內容、低俗內容，如果有應該立即刪除。為什么要這么做呢？比如你結識了一位新朋友，他的閱讀能力比你強，辨別能力比你強，結果她發現你的朋友圈內容很低俗，或者有虛假內容，會大大拉低自己的形象分。

朋友圈應該是一個能提供有價值、讓人成長、有品位的社交圈，能和新朋友產生互動的地方，能讓朋友看到你成長的一面，比如學習了一篇很有價值的文章或者很有樂趣的內容，而不是一味地重復發布舊的文章和垃圾信息，這樣的內容永遠體現不出你的成長和價值，新朋友會想到，原來和他交往就能得到這些啊。

6、設立自己的信用體系

思路再好，但是做人不正，再怎么努力也是白費，不要為了賺某一個人的錢不惜各種手段，那樣只能完成一筆交易，永遠不會有二次銷售的機會。我們真正服務的對象應該是他周圍的十個人，那才是真正的利益鏈條。別人怎么自吹自擂都無所謂，重要的是你不入流就能體現出你的價值。

7、建立自己的消費群體

我們只有兩條腿、一張嘴，一對一的去跑市場會把自己累死，而且目標人群相當不精確，也就是說你把自己累得半死，客戶見了不少，但一件產品也賣不出去，而且很容易讓自己喪失信心。消費群體是建立自己的粉絲群，依靠自己的口碑和個人價值來借機傳遞產品信息，從而完成銷售。

【責編：道正義】