直銷道道網(wǎng)訊 成功=知識(shí)+人脈，其中知識(shí)占30%，人脈占70%。今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)直銷，直銷是做人的生意的，生意一定有生意伙伴，有伙伴就一定有人脈。下面，就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)列名單那些事兒。

列名單的重要性：名單就是你的財(cái)富

直銷能否做成做大，你的人脈非常重要。我們的人脈在哪里呢？不在腦海里，在名單上。”好記憶不如爛筆頭”，腦海里能記得的，畢竟是少數(shù)。大量的已經(jīng)發(fā)生的直銷界的事實(shí)證明，名單就是我們的財(cái)富，我們要在名單上工作，要列名單，分析名單，經(jīng)常補(bǔ)充名單，往往你的名單還沒用完，你已經(jīng)成了直銷界的成功者了。而沒有名單的人，極少聽說(shuō)過有成功的。

要列有效的名單

有效名單，是指你通過名單，可以找到對(duì)方。名單不等于名字，名單中要包括姓名，電話，家庭住址，工作單位，職務(wù)，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭情況，個(gè)人愛好等等，你的名單內(nèi)容越詳細(xì)，你越有可能從名單上獲益。一個(gè)有效名單，至少應(yīng)當(dāng)包括姓名，電話、工作單位。

名單越大越好

少于50人的名單，是不符合要求的。直銷在中國(guó)還是個(gè)新事物，認(rèn)同的人畢竟不多，正因如此，直銷對(duì)我們才是一個(gè)機(jī)會(huì)，而不是一個(gè)行業(yè)。一個(gè)機(jī)會(huì)可以賺到大錢，一個(gè)行業(yè)卻只能賺到生活費(fèi)用。

認(rèn)同的人不多，如果你的名單只有30人，而這30人都反對(duì)，或20人反對(duì)，10人雖然認(rèn)同，但并不打算和你合作做直銷生意，你是不是就要放棄直銷了呢？你是不是就要放棄通過直銷可以實(shí)現(xiàn)的你一生的夢(mèng)想了呢？

一個(gè)名單，至少應(yīng)當(dāng)100人以上。300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行動(dòng)，你很快就會(huì)在直銷里成功–直銷是個(gè)概率的生意，必然有人認(rèn)同，也必然有人反對(duì)，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名單，跟你合作的人必然足以使你在直銷領(lǐng)域里獲得成功。

要不斷增加名單

成功的人，每天都在做兩件事，補(bǔ)充知識(shí)、增加人脈。

你每天都在活動(dòng)，每天都有可能認(rèn)識(shí)新的朋友，要不斷地、及時(shí)地把這些新朋友增加到你的名單之中。特別是，你可以有意識(shí)地去認(rèn)識(shí)新的朋友，這樣你的名單增加的速度就會(huì)很快。

怎樣分析名單

對(duì)名單分析的目的，是為了讓名單產(chǎn)生更高的效益，是為了在名單上更高效地工作。分析的內(nèi)容，包括對(duì)方目前的可能需求是什么，要找準(zhǔn)對(duì)方的需求，然后想法滿足對(duì)方的需求，生意就是這樣做成的。

不要總是想著，名單上的哪個(gè)哪個(gè)人可能跟我做直銷，可以成為我的下級(jí)部門。以這種心態(tài)做直銷一定是做不好的。

直銷是一種銷售方式，銷售是滿足對(duì)方的需求，而不是把東西賣掉。

以滿足對(duì)方的需求的方式銷售，東西很容易賣掉，而想著把東西賣掉的銷售心理，是極容易引起對(duì)方的反感的，誰(shuí)也不想被人賺走自己的錢，是不是？但人人都愿意花錢來(lái)滿足自己的需要。

分析名單時(shí)的心態(tài)一定要擺正。分析名單除了分析對(duì)方的需求，還要分析對(duì)方的能力，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，你不可能讓一個(gè)吃不上飯的人來(lái)跟你做直銷。除非這個(gè)人極其特別，愿意借錢做直銷。

分析名單，要注意分類，哪些人差不多是相同情況，我應(yīng)當(dāng)怎樣和他們接觸、溝通。在名單上要做標(biāo)記，哪個(gè)接觸、溝通過了，對(duì)方對(duì)直銷態(tài)度如何，哪個(gè)要跟進(jìn)，哪個(gè)要長(zhǎng)期跟進(jìn)。

分析名單時(shí)，一定不要做判官！這個(gè)能做，那個(gè)不能做等。你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些你認(rèn)為能做，會(huì)做的，卻不跟你做直銷，而那些你認(rèn)為不能做的，卻常常成為你最好的合作伙伴。所以，分析名單時(shí)一定不要做判官。

歸納的方法：

分析對(duì)方的需求，以想法滿足對(duì)方的需求；

分析對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能力，以決定抵觸、溝通和跟進(jìn)的方法；

把名單分類，提高工作效率；

在名單上做標(biāo)記，何時(shí)接觸哪個(gè)人，接觸過后，對(duì)方的反應(yīng)，應(yīng)做措施；

分析名單，一定不要做判官。

【責(zé)編：道正雨】