直銷道道網(wǎng)訊 我們都知道口才對于直銷人來說非常重要。不管你是想做演講還是家庭聚會，還是團隊激勵、又或者是一對一交流，都需要直銷人通過自己的表達去感染別人從而達成一致。

在直銷行業(yè)中有不少企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、教育培訓(xùn)師、團隊領(lǐng)導(dǎo)、甚至普通直銷員，他們說話都非常有水平，既擅長有效傳遞信息，又能恰當(dāng)?shù)刂圃旆諊屩v話充滿感染力和說服力。如何能做到這種大師級演講呢？

一、描述事情要具體

事情說得越具體，講話會越生動。比如你與其簡單地說剛剛團隊中有人獲得汽車大獎，不如仔細描述他獲得一輛中國罕見的勞斯拉斯幻影，準(zhǔn)確的描述會讓聽眾有畫面感。 同理，當(dāng)你在提到某人的時候，具體準(zhǔn)確的描述容易讓人更信任，也容易讓你表達的內(nèi)容有鏡頭感，易于將聽者帶入情境中。

二、講話要有邏輯

講話的核心邏輯是緊緊扣住主題，逐一展開，層層遞進。切記思維發(fā)散得太遠，邏輯混亂。如果在演講過程中有一點偏差也不要慌亂，意識到之后，慢慢帶回主題，下次改進即可。

三、講話要有深度

深度來源于內(nèi)涵。內(nèi)涵包括所學(xué)的知識、所有的閱歷等。知識源于何處？當(dāng)然是閱讀。如果無法在短時間內(nèi)解決自己的知識儲備問題，又想讓講話顯得不膚淺，還有一個辦法，就是不要過多使用解釋性語言，不要過多地使用“因為”、“所以”。閱歷則來源于自己的親身實踐，每遇到一個覺得有啟發(fā)的事情，都要養(yǎng)成善于思考的并分享給他人習(xí)慣。自己親身經(jīng)歷的事實，在演講中總是具有十足的說服力和感染力。

四、善于制造氣氛

有專家統(tǒng)計過，當(dāng)眾講話的成功，50%取決于內(nèi)容，50%取決于激情。凡是在直銷行業(yè)待過的人，一定能深刻理解這一點。一個人要想表現(xiàn)強烈的個人魅力，就得靠演講。講話如果天生有幽默感，當(dāng)然也能制造氣氛，不過這得看天賦。如果沒有這個天賦，就得靠后天練習(xí)，多在人前講話，并且輕松自如地開展著自己的話題，慢慢的就能在演講中得心應(yīng)手，信手拈來。

五、消除防范心理

在宣講事業(yè)的過程中，很多初次接觸的人會抱著一種防范心理，。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當(dāng)人們把對方當(dāng)作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復(fù)給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。自己宣講事業(yè)是給大家一個了解的機會，而不是強加于誰的等等。

六、演講時盡量放松

演講時要讓身體放松，不能過度緊張。太緊張不但影響發(fā)揮，而且對語言的表達也會背道而馳。  決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀；決竅之二是想辦法擴散并環(huán)節(jié)緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

七、善于控制視線

在大眾面前說話必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不能漠視聽眾的眼光。尤其當(dāng)你站在大庭廣眾面前的一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至?xí)屇阌X得緊張。克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講，一面從聽眾當(dāng)中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向和善的人群，對鞏固信心來說幫助很大。

【責(zé)編：Farmer】