直銷道道網(wǎng)訊 當(dāng)前，直銷行業(yè)作為一個新興的行業(yè)異軍突起，如火如荼。很多人看到了直銷行業(yè)的前景紛紛加入直銷的隊(duì)伍中，成為直銷行業(yè)中的一員，但是作為一個直銷人員在銷售一線摸爬滾打?qū)ψ约弘y堪的業(yè)績抱怨連連。抱怨的對象各種各樣，但很少分析自身原因進(jìn)行內(nèi)向思考從本質(zhì)解決問題。其實(shí)做一名直銷高手要在平時注意自己銷售內(nèi)功的修煉，提高自身內(nèi)在的功力以化解外在因素對我們的影響，讓直銷人無論身處何種環(huán)境都可以取得理想的業(yè)績。

一、素質(zhì)

內(nèi)在素質(zhì)對外界有直接的影響，也是我們?nèi)〉煤脴I(yè)績的影響因素，是修煉好直銷內(nèi)功做好直銷工作的基本條件。

1、良好的心理素質(zhì)

做直銷，就必須經(jīng)常面對挫折和打擊。在圈外人看來做直銷天天坐車到處見見客戶聊聊天就像在公費(fèi)旅游，其實(shí)直銷是一個十分勞神傷身的工作，直銷員時時刻刻都背負(fù)著很大的壓力。這就要求直銷員要時刻保持樂觀的心態(tài)積極面對工作和生活，要適時地進(jìn)行自我加壓和減壓。所以，良好的心理素質(zhì)是修煉好營銷內(nèi)功的前提。

2、良好的身體素質(zhì)

我們黨和國家的創(chuàng)始人，“身體是革命的本錢”，做為一個銷售人員，這依然是鐵一樣的定律。直銷員大多都不太注意自己的身體，不固定的飲食，不固定的休息，較大的工作壓力，都是健康的潛在殺手。有人說：直銷員年輕時拿健康換金錢，年老時拿金錢換健康，一生等于白干。這句話不無道理，因此，各位辛苦的直銷同仁們在做好工作的基礎(chǔ)上也必須多多關(guān)心一下自己的健康。

3、高昂的激情

我們永遠(yuǎn)不會忘記北京奧運(yùn)會給全世界人民留下了很多美好和震撼人心的回憶。比賽一開始，一個又一個奇跡在充滿魔力和夢幻的體育場館誕生。中國取得了前所未有的歷史性突破，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)造了各自優(yōu)異的成績。會后，很多朋友都在探討和分析這次奧運(yùn)會成功的地方。當(dāng)然，結(jié)果也是百花齊放，各有不同。但此次奧運(yùn)會的成功和億萬世界人民以及各位運(yùn)動員高昂的激情有著密切的關(guān)系。通過奧運(yùn)圣火的全世界傳遞，在“點(diǎn)燃激情，傳遞夢想”的口號召喚下，此屆奧運(yùn)會大家的激情被點(diǎn)燃到了前所未有的熱度。到處彌漫著奧運(yùn)氣息，彌漫著人們對奧運(yùn)的期待、崇敬、激情。

直銷工作和體育競技一樣，想得到優(yōu)異的業(yè)績就要時刻保持著高昂的激情：享受每一個過程，挑戰(zhàn)每一個高度，克服每一個困難，爭得每一個輝煌。當(dāng)然，不可能每一個直銷員都會始終保持高昂的激情。人無完人，遇到挫折和困難時難免會產(chǎn)生消極頹廢的情緒。這時候，直銷人就要學(xué)會進(jìn)行適時的自我激勵。譬如說：每當(dāng)筆者激情耗盡的時候，便拿出包里準(zhǔn)備好的勵志書籍進(jìn)行閱讀，了解名人激情拼搏終成大事業(yè)的人生從而激發(fā)出自己巨大的潛在激情，也可以找一個富有激情和積極感染力的朋友或同事進(jìn)行溝通交流等。

二、勤奮

勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)。一個直銷員各方面都很優(yōu)秀，可能會做得很好，但若缺乏勤奮，就很難達(dá)到卓越。一個直銷員其他方面與他人相比固然很差，但只要他是一個勤奮的人，依然可以做得很好。

這方面筆者有很深的體會：在筆者做直銷員時，當(dāng)?shù)诙伟菰L完客戶以后，感覺產(chǎn)品的推廣已經(jīng)很吃力，因?yàn)榘凑沼?jì)劃想讓他們要的產(chǎn)品都給他們介紹過了。在沒有更好的方法時，筆者便給自己制定了一個很多人都不大愿做的決定：每拜訪一次客戶，就向他們介紹一下公司的產(chǎn)品。哪怕他很多次都不接受，下次過去依然要像第一次那樣真誠地仔細(xì)問問他們的需求，再介紹一下公司的產(chǎn)品。經(jīng)過仔細(xì)的記載和具體數(shù)據(jù)的分析，筆者發(fā)現(xiàn)自己成績的43.23%竟然是靠這部分努力的結(jié)果。所以，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績無法突破而又找不到方法時，就應(yīng)該考慮一下自己是否足夠勤奮了。

文學(xué)家說：世界上最寶貴的勤奮，不光是身體上的勤奮，而是精神上的勤奮，勤奮靠的是毅力，更是永恒。古今中外，有很多勤奮鑄就恢宏大業(yè)的事例，如王永慶常說：“要常常警惕自己，稍一松懈就導(dǎo)致衰退，經(jīng)常要有富不過三代的警覺。”“一勤天下無難事”。王永慶的這句話貫穿了他整個奮斗的人生。最終，留給世人的是一個龐大的石化王國和一段讓人說不完道不盡的富豪傳奇。

三、學(xué)習(xí)——總結(jié)——學(xué)習(xí)

二十一世紀(jì)，最可怕的事情不是彗星撞擊地球，而是比你優(yōu)秀的人比你學(xué)習(xí)更努力。這句話對直銷員來說再貼切不過了。市場在變化，人在變化，產(chǎn)品在變化，渠道也在變化，的不變就是“變”。變則通，不變則死。要跟得上變化，甚至超越別人走在變化的前沿，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

只有學(xué)習(xí)就夠了嗎？做銷售，不僅僅要學(xué)習(xí)，還要學(xué)會總結(jié)。把學(xué)習(xí)的東西融入實(shí)踐，然后再進(jìn)行適時的總結(jié)，整理出一個做事的體系。再把這個體系運(yùn)用到實(shí)踐之中力爭創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)是吸收東西，但你不一定能夠消化，所以學(xué)習(xí)(吸收)的東西不一定就是你的，不一定能夠?yàn)槟銊?chuàng)造效益。總結(jié)的東西是你進(jìn)行實(shí)踐后生產(chǎn)出的合格產(chǎn)品，他就一定是你的，能夠?yàn)槟銊?chuàng)造效益。

優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)是可以循環(huán)的經(jīng)濟(jì)。因此，我們的學(xué)習(xí)與總結(jié)也要進(jìn)行不斷循環(huán)。有了優(yōu)良的素質(zhì)，加上勤奮，再進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和學(xué)習(xí)，直銷人一定可以創(chuàng)造出優(yōu)異的成績。

【責(zé)編：Farmer】