直銷道道網訊 人的時間和精力有限，當本地市場耗費了經銷商大量的時間精力后，一些分身乏術的經銷商就怠慢于外地市場。事實上，如果能鞏固本地市場，同時又能開拓廣大的外地市場，這是值得理論和實踐界探索的話題。

人必須勇于夢想，敢于拼搏，主動到外地謀求發展，那么如何開辟陌生市場呢?

第一招：選擇大于努力。這里講的選擇是選擇異地開發的市場。

在經過一段時間的學習后，結合公司制度特點，在老師的幫助下根據自己的實際情況做好自己的直銷行業職業規劃。有個原則是沒有行業經驗的人宜先以兼職學習為主，邊學邊做，提高自身職業素質，積累沉淀自身的功底。市場應先近后遠。對直銷行業有深入了解，有條件全職運作的內行人則是走四方，路迢迢水長長了。所謂心有多大，舞臺就有多大。

選擇一個市場，首先考慮的是當地的經濟水平，因為絕大多數的直銷公司的產品都是偏中高的價位。雖說貧窮的地方也需要事業機會，也一樣可以運作事業，但直銷之根基在于有一個龐大的可以重復消費的群體，這是需要經濟基礎的。否則建立空殼管道，很容易就一朝崩潰。第二是察看公司業績分布。這個行業的人都明白，做一個市場的第一人將有什么樣的收獲。越是空白市場就越有無限空間。最后，這個地區的市場行業狀況、傳銷及其他公司發展情況如何?人們對這個行業的認知度如何?這決定了展業的角度和方法。

第二招：啟動市場，一鼓作氣。一鼓作氣，要擂得響亮!

外地市場的開發，最好的發展節奏是在短期內找到幾位事業型的加盟者，組建最初的智囊團，并且能由他們提供場地作為服務網點地址。這樣就能極大的節約成本，降低風險。比較優秀的資源是傳統經營保健品、化妝品、美容院的商人，搞營銷培訓等服務的機構，高檔小區、療養院、醫院等。到有魚的地方去釣魚總比撞大運來得靠譜。

會講公司的優勢、產品的優勢、系統的優勢只是每個直銷商的基本功。而啟動市場時，第一步工作是對當地市場的發展前景有一個非常清楚而客觀的預測，并把這個前景描繪出來。謀定市場之初，因為有了細致的分析，進到一個地方市場時，自然是胸有成竹，信心百倍。帶著出征必勝的氣勢去描繪分析市場前景是吸引各類優秀人才的首要因素。凝聚人才，讓別人看到前景并且自己身體力行去沖刺目標，自然就能吸引有緣人。市場初期的搭建，一定要耐住寂寞。用業內的話說，要找老鷹最起碼也是老鷹苗子的人發展。這時的結構對以后的發展就會起重要的作用。有不少能力很強的人初做直銷時，遇見什么人就發展什么人。結果，自然是一些各方面水平都比較低的人更容易被吸引，導致銷售團隊首期層次就偏低，后來越走越低。整體帶動、培訓等后續工作就更累，消費能力也低。結果自己越做越累，最終帶不動。費了好長時間才緩過勁來調整。而結構高一些，初期可能慢些，但將來會越走越快。因為這些人學習力、復制力、消費力都強，以后也會更容易吸引優秀人才。即使團隊中出現能力偏弱些的，也不會對大環境產生不良影響。

第三招：培訓到位，組建核心。

直銷行業的魅力之一在于這是個有人教的行業。不但免去了傳統行業獨自摸索的過程，而且可以借到許多力，給夢想家以白手起家的契機。系統完善的公司，做起來就更加的得心應手。所謂借力使力不費力。推崇系統，遠學近做，使大家納入系統的運作流程，形成一個自動化的流水線。帶動新人等一系列的動作，都可以交到系統完成，不再象過去一樣手把手的挨個教，批量復制以效率制勝，也不再推崇個人英雄。使大家納入系統環境，也免去因一人松動整體脫節的狀況發生。如果現在直銷還是你一個人事必躬親的去帶動培養新人，那這樣的直銷就做得太累了些。

在這個過程中，要注意發現人才并著力培養推崇。圖謀大市場的精英們不可能只在一個地方呆著，在離開前要給這個市場培養出領導人，組建核心成員。操之過急有可能只是曇花一現，人一離開就產生不了業績。一般一個地區市場的培育，至少要半年的時間。至于具體時間長短，就取決于初期團隊層次的搭建情況了。新市場要與老市場或者系統其他團隊組織適當的互動，一些領導人要主動到新市場幫助帶動和激勵團隊，形成合力。待一個服務網點有10人左右的核心成員，一個陌生市場才算基本穩定，日后做好后續的服務工作就可以了。

第四招：耐住寂寞，忍得誘惑。

一路走來，甘苦自知。但親手把一個市場從無到有，慢慢建立起來，是充滿了喜悅和成就感的。期間，很重要的就是要耐住寂寞。到陌生市場開發，做一個市場的領頭人，沒有了學習充電的環境，所負壓力可想而知。成功的路沒有一帆風順，總會遇到各種困難。當各種困難接連到來，是否還能滿懷信心的分享產品，當一個月、兩個月甚至三個月沒有大的突破時，是否還能主動想辦法調整計劃，尋找別的成功之路。而這時也是面臨最多誘惑的時候，如一些地區市場各類小公司以做市場第一人賺快錢等等為誘餌。紛繁的誘惑就像成功女神玩的一個惡作劇，在你離她一步之遙的時候把你絆倒，然后拿出一個蘋果，問你：要達成目標太難了，是要這個蘋果呢，還要實現自己的目標呢?有的人要了蘋果，最終卻什么也沒有得到;有人選擇盯緊目標，最終將得到他所想要的。

陌生市場是片無限寬廣的夢想天地，以智慧做明燈，用堅韌執著丈量夢想的里程，天下沒有走不通的路!

【責編：道正義】