直銷道道網(wǎng)訊 很多直銷小伙伴在抱怨做了直銷也好幾年了，明明自己也算盡心盡力，但總沒有太大改變看不到希望？
想要做好直銷，首先要明白為什么做直銷？大多數(shù)人會回答：“為了掙錢呀！”這答案不全對，但掙錢確實(shí)是很重要的目的之一。很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年，仍然一無所獲，目標(biāo)不明確是重要因素之一。

有的人明確了目標(biāo)：這個(gè)月要達(dá)到什么樣的程度，下個(gè)月要做到什么級別，今天要賺多少錢。明確了這些目標(biāo)后，很多人又開始迷茫了，不知道從何開始，一直踏不出第一步。

那么是誰給你的直銷設(shè)限了呢？

過了自己那一關(guān)嗎？

這是最難的，就是要給自己充分的定位，具體來說就是清楚“為什么做直銷？”“為誰做直銷？”，是“想要成功”還是“一定要成功”。“一定”要成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“想要”成功的幾率。

A 、為什么做直銷？

為什么做直銷？是為了在未來不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來臨時(shí)，可以從容面對。

我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。偌大的一個(gè)企業(yè)，可能在一夜之間宣布倒閉。有位朋友下午3點(diǎn)還在開會布置工作，到了4點(diǎn)公司就宣布解散了。類似這樣的企業(yè)少嗎？以后還會出現(xiàn)嗎？肯定會。我們把命運(yùn)賭注壓在“我的企業(yè)不會倒閉”。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了，也許從此走進(jìn)“悲慘世界”。

B、我為什么做直銷？

1）給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障，在我遇到任何意外之時(shí)，不會讓我的家人陷入貧窮；

2）給孩子的教育和生活提供保障，在他步入大學(xué)和工作以后，每個(gè)月都會有一個(gè)額外的“高工資”；

3）給孩子的遺產(chǎn)，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財(cái)富；

4）讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環(huán)游世界。

誰在潑冷水？

我們在開展直銷事業(yè)的時(shí)候，一定會遇到別人潑冷水，尤其是傳統(tǒng)的思想，周圍很多人會否定你的思想，甚至打擊你。既然選擇了直銷創(chuàng)業(yè)，那么就請你接受別人不接受的思想，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，永遠(yuǎn)是少數(shù)人的思想是正確的。

有時(shí)候我們很想成功，很想努力，但是往往一個(gè)消極的觀念就會把我們的夢想以及長久的努力化為灰燼，所以建立一個(gè)積極樂觀的心態(tài)也就顯得尤為重要。我們這個(gè)事業(yè)就是為了縮短我們的奮斗歷程，我們這個(gè)事業(yè)要成功，就必須準(zhǔn)備去挑戰(zhàn)、去接受人家的拒絕。但很重要的一點(diǎn)是，即使大家聽了演講后很積極，但是我們回去的時(shí)候還要準(zhǔn)備面對困難。

第一，我們回去的時(shí)候還要過一個(gè)“冷水關(guān)”，你們知道什么叫做“冷水關(guān)”嗎？

你回到家里的時(shí)候，有沒有家人給你“潑冷水”？今天你回去決心要做好直銷事業(yè)，然后你回去跟你媽媽講：“媽媽，今天我找到了人生的奮斗目標(biāo)，我決定要這樣去做，我要這樣去成長，然后我要這樣去縮短我人生的奮斗歷程。”然后你媽媽摸摸你：“哎呀，孩子，你今天有沒有發(fā)燒？因?yàn)閶寢審膩頉]有看到過你那么積極。”

對呀，一些潑你冷水的人還有可能是你的太太或是丈夫、兄弟姐妹。其實(shí)，家里人“潑”你“冷水”沒有惡意，家里人是關(guān)心你、愛你，但是他們沒有了解過直銷，怕你失敗，怕你上當(dāng)受騙，不要怪他們。不過你要清楚你的目標(biāo)在哪里，這是第一點(diǎn)。

第二，什么人會“潑”你的“冷水”？失敗的人。

有次跟朋友分享的時(shí)候（那位朋友也做過直銷），他說：“哎呀，直銷我也做過，直銷不可以做，很難成功的。”人都有一種很不好的心理，他失敗了，也不想你成功，因?yàn)槟愠晒α司妥C明他做不好直銷，證明他沒有能力。他失敗了，所以最好你也一起失敗嘍。

所以他“潑”你的“冷水”，他也沒有惡意要“潑”你的“冷水”，這是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能夠抗拒、不理睬他“潑”你的“冷水”，你要為自己定下的人生目標(biāo)去奮斗。

目標(biāo)、學(xué)習(xí)、行動，是否同步？

這個(gè)是直銷創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，只有不斷地學(xué)習(xí)和承擔(dān)，才能取得真正的成功，我們需要學(xué)習(xí)新理念、新知識、新資訊才能讓自己更加強(qiáng)大，我們還要學(xué)會承擔(dān)，要有良好的人性，其實(shí)做事就是在做人。

同樣地，當(dāng)我們掌握了新理念、新知識、新資訊后，接下來就是付出行動，只有行動，我們才能成功，那么要怎么“動”呢？

其實(shí)作為經(jīng)典的成功八步，不可忽視，做好每一步至關(guān)重要，從定目標(biāo)、列名單、邀約、ABC法則、溝通，到促成、跟進(jìn)、總結(jié)。在這里再次強(qiáng)調(diào)一下定目標(biāo)：

“目標(biāo)”是一切行動的動力，更是決定成功的重要關(guān)鍵。在實(shí)踐目標(biāo)時(shí)只要記住“目標(biāo)就在你的前方”，定能突破萬難，美夢成真！

（1）目標(biāo)是什么？

你的“愿望”到底是什么？說得具體點(diǎn)就是目標(biāo)。許多人認(rèn)為，目標(biāo)只是不同階段的終點(diǎn)，它并不具有更深層的意義，可是，只要是直銷商一定都了解，其實(shí)目標(biāo)是一切行動的動力，更是決定成功的重要關(guān)鍵。

（2）我要在直銷中得到什么？

對于初入直銷的直銷商，不妨先問自己：“我要從直銷得到什么？”也就是“我的愿望清單”：我要在這里得到時(shí)間及財(cái)務(wù)上的自由、我要在直銷得到個(gè)人的成長、我要環(huán)游世界、我要擁有自己的房子、我要買一部新車……

仔細(xì)想想在生活中，不論是個(gè)人的、家庭的、財(cái)務(wù)的、社會的、理智上的、精神上的，還是單純的樂趣等各方面，你最需要、最想要的是什么，明確地列下來，并且依先后順序、個(gè)人狀況及經(jīng)驗(yàn)排定，這就是目標(biāo)了。例如直銷公司為直銷商設(shè)立的目標(biāo)，就有轎車獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)、海外旅游目標(biāo)及年度分紅的目標(biāo)等。這些正體現(xiàn)了目標(biāo)的重要性。

【責(zé)編：Farmer】