道道網訊 9月24～28日，由海倫國際營銷研究中心、道道輿情監控室聯合主辦，道道國際傳媒承辦、道道網協辦，以“固本·求變·突破”為主題的第三屆世界新零售行業輿情高峰論壇以郵輪研討會議的形式，在歌詩達大西洋號上舉行。

理想科技集團執行董事牛超受邀出席本次論壇。論壇上，牛超與其他領導、專家、企業家代表圍繞《固“本”培“源”，通時合“變”》這一話題，共同探尋新零售時代下企業固本求變、突破發展的新路徑。

牛超表示，直銷企業的產品研發，產品文化、產品定價，包括經銷商的文化訴求和價值觀的取向，都應該向傳統企業學習，不然直銷企業就是一個夸大產品功效、夸大產品價格、夸大暴富致富夢想的忽悠企業。

企業要知道自己的“本”到底是什么？

牛超在三年前參加某個行業論壇時，被安排坐在國內某家知名襪商企業代表旁邊，雙方就襪子應該如何去做進行了交流。席間，該名企業代表向牛超提了一個問題：“我們的襪子是知名品牌，那如果以10倍或20倍的價格售賣，你認為市場會不會接受呢？”

牛超反問“誰告訴你你的襪子一定要賣貴10倍或20倍的？”，企業代表說他接觸的一些職業經理人和系統領導人告訴他，直銷賣的貴是因為撥比高，賣的貴才有錢賺，才能做更大的市場、更好的市場。

聽完這番話后，牛超對該企業代表說，“中國直銷和世界直銷，沒有任何一家企業和一本教科書說企業的產品必須賣到10倍、20倍甚至30倍。你的產品不值這么多錢，而且還這么貴，如果不是講故事別人不會買。”

因此，企業在經營活動中知道自己的“本”是什么就尤為重要。牛超認為，直銷企業的產品研發，產品文化、產品定價，包括經銷商的文化訴求和價值觀的取向，都應該向傳統企業學習，“不然直銷企業就是一個夸大產品功效、夸大產品價格、夸大暴富致富夢想的忽悠企業。”

沒有去年的風波直銷依然是窮途末路

談及假如沒有去年那個風波直銷企業會怎么樣的問題時，牛超說自己是一個消極的人，他認為即使沒有去年的風波，直銷企業按照原來的路走依然會是窮途末路。

牛超講到，一家好的企業在源動力上是對社會和人類真實的愛和奉獻。“虛偽地放在嘴上、虛偽地擴大產品功效、虛偽地提升產品價格，虛偽地宣傳暴富的理念，這都不是真實的，都是忽悠詐騙。”

牛超覺得，要先找到真正的“本”，找到一個“本”的概念，然后才能“固本”，這兩方面找到以后，才能真正地發現自身企業發展的源動力，“偉大的企業，我相信都有偉大的愛。”

【責編：Farmer】