直銷(xiāo)道道網(wǎng)訊 做直銷(xiāo)我們應(yīng)該抱著什么樣的心態(tài)？如何去做才能夠獲得成功？這是每個(gè)直銷(xiāo)人都會(huì)產(chǎn)生的一個(gè)疑問(wèn)。那到底什么樣的心態(tài)才是正確的心態(tài)？

（一）學(xué)

學(xué)習(xí)的心態(tài)。心態(tài)就是你對(duì)待自己、對(duì)待別人、對(duì)待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對(duì)同樣的人和事，不同的人會(huì)有不同的心態(tài)，從而采取的行動(dòng)也是不一樣的！有這樣的一個(gè)公式：成功=100%的心態(tài)+0%的方法。這就說(shuō)明了心態(tài)對(duì)于成功的重要性。心態(tài)會(huì)決定行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)影響結(jié)果。所以，我們要想在直銷(xiāo)事業(yè)里獲得成功，必須要學(xué)會(huì)從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的推廣是采取復(fù)制的方式，每一個(gè)業(yè)務(wù)員最有效的做法就是100%復(fù)制。不需要自己別出心裁去獨(dú)創(chuàng)。要想復(fù)制做的好，首先自己要學(xué)好！你剛進(jìn)來(lái)，隔行如隔山，學(xué)無(wú)止境，要做到百聽(tīng)不厭，進(jìn)入潛意識(shí)后就能形成習(xí)慣了。陳安之曾經(jīng)講過(guò)這樣一句話(huà)：對(duì)同樣的知識(shí)，只有不斷重復(fù)16遍以上才能夠記住95%。“己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。

A:歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)。

（1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗(yàn)，都不要用以前的眼光來(lái)看待直銷(xiāo)事業(yè)，也不要用原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做直銷(xiāo)，因?yàn)橹变N(xiāo)是一個(gè)全新的行業(yè)，有自己的特點(diǎn)、有自己的做法。任何人都要抱著從零學(xué)起的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)直銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí)與方法。

（2）有做過(guò)別家公司的朋友，今天要做玫琳凱，一定要學(xué)習(xí)玫琳凱的做法，不要用別家公司的做法來(lái)做玫琳凱。因?yàn)椴煌镜漠a(chǎn)品、制度、經(jīng)營(yíng)理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

（3）從事直銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中，不要因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小小的成績(jī)就自以為是！無(wú)論你做的多好，取得多大的成績(jī)，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點(diǎn)，力求把基本的事情做的更好，同時(shí)要不斷虛心向別人學(xué)習(xí)，使自己的能力不斷提高、不斷成長(zhǎng)，從成功走向更成功！

B:學(xué)習(xí)的內(nèi)容：熟悉產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)、公司的背景和制度；掌握各種技能：如零售、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)、觀念溝通等。

C:學(xué)習(xí)的方法。

（1）多參加各種活動(dòng)，爭(zhēng)取次次參與，做筆記，爭(zhēng)取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。

（2）多向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，工作中遇到問(wèn)題或不清楚的地方不要自以為是，要及時(shí)請(qǐng)教你的指導(dǎo)老師，同時(shí)要用心觀察他如何分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

（3）要經(jīng)常閱讀有關(guān)資料，最后熟記在心，隨時(shí)隨地可以用自己的語(yǔ)言講出來(lái)。

（4）善于從行動(dòng)中學(xué)習(xí)，任何方法都要經(jīng)過(guò)不斷演練才能最終掌握。要把每一次的行動(dòng)當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)；經(jīng)常總結(jié)，爭(zhēng)取一次比一次做的更好！

做直銷(xiāo)要抱有這種心態(tài)才能成功

（二）做（4S）

1.自我消費(fèi)（第一個(gè)S）

直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員同時(shí)具備三種身份，即直銷(xiāo)產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營(yíng)者。要成為直銷(xiāo)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先要成為直銷(xiāo)產(chǎn)品忠誠(chéng)的使用者。

實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因?yàn)樗麤](méi)有很好地使用產(chǎn)品，所以沒(méi)有信心；也有的業(yè)務(wù)員東奔西走，極力推廣，但成績(jī)就是不佳，那也大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)做好自我消費(fèi)，因而缺乏真正自身的說(shuō)服力。

（1）要用心體驗(yàn)產(chǎn)品。作為直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員自用產(chǎn)品時(shí)，你和普通的消費(fèi)者不完全一樣，你需要認(rèn)真使用、用心體會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點(diǎn)與好處，才有真實(shí)的體驗(yàn)與朋友分享。讓直銷(xiāo)的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。千萬(wàn)不要自己帶著胃病，跟別人講蘆薈礦物晶可以治療胃病，別人如果反問(wèn)你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？

（2）要做到產(chǎn)品生活化。直銷(xiāo)的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關(guān)的，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該會(huì)讓自己和自己的家人長(zhǎng)期使用所有的產(chǎn)品。實(shí)際工作中，有的業(yè)務(wù)員只有一二種產(chǎn)品推廣得好，那往往是因?yàn)樗皇褂昧诉@一二種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績(jī)豈不是更大！

（3）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時(shí)間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會(huì)認(rèn)真地做市場(chǎng)調(diào)研。也就是說(shuō)，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有很大的市場(chǎng)潛力。業(yè)務(wù)員如果先用，爭(zhēng)取早一些有體驗(yàn)，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹(shù)立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

（4）自己沒(méi)用過(guò)的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。（分享推銷(xiāo)防彈背心的故事）。產(chǎn)品自己不使用，會(huì)導(dǎo)致你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，信心不足；這時(shí)候你向朋友推薦，首先是對(duì)朋友不負(fù)責(zé)任，同時(shí)由于信心不足，導(dǎo)致說(shuō)話(huà)沒(méi)底氣，往往花費(fèi)很多時(shí)間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯(cuò)誤地認(rèn)為這種產(chǎn)品很難銷(xiāo)售，沒(méi)有市場(chǎng)。

在開(kāi)展工作的過(guò)程中，有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費(fèi)。問(wèn)題是，自己都不重視保健，如何讓別人來(lái)重視保健？自己對(duì)產(chǎn)品都沒(méi)有真正認(rèn)可，如何讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心？自己都覺(jué)得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？所以說(shuō)，做好自我消費(fèi)至關(guān)重要，每一位業(yè)務(wù)伙伴只有用“心”去體會(huì)產(chǎn)品，才能夠真實(shí)地與別人分享，為下一步的零售工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！

只有擺對(duì)了直銷(xiāo)心態(tài)，我們才能夠往成功的路上更進(jìn)一步！學(xué)無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)的人才會(huì)一直穩(wěn)坐成功的寶座。

【責(zé)編：道正風(fēng)】