直銷道道網(wǎng)訊 俗話講得好，“火車跑得快，全靠車頭帶”，團(tuán)隊(duì)發(fā)展得如何，領(lǐng)導(dǎo)人起著至關(guān)重要的作用。那么，如果團(tuán)隊(duì)做不起來，從領(lǐng)導(dǎo)人層面可能出現(xiàn)哪些問題，如何盡量規(guī)避？

領(lǐng)導(dǎo)人可能在規(guī)劃、規(guī)律、規(guī)則三個(gè)方面出現(xiàn)了問題。

01 領(lǐng)導(dǎo)人沒有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃。

雖然直銷是未來發(fā)展趨勢(shì)，但是行業(yè)環(huán)境比較浮躁，直銷人普遍只看重結(jié)果。所以很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人為了迎合這種現(xiàn)狀，就給團(tuán)隊(duì)伙伴灌輸“財(cái)富來得快，財(cái)富來得多，財(cái)富來得容易”等錯(cuò)誤觀念，在這種情況下，伙伴帶著高期望值進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，結(jié)果是進(jìn)來得快走得也快。

02 沒有掌握行業(yè)規(guī)律，而掌握行業(yè)規(guī)律是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的前提。

很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人覺得直銷就是“賣點(diǎn)產(chǎn)品，拉點(diǎn)人進(jìn)來”，沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)意識(shí)。在這種沒有掌握行業(yè)基礎(chǔ)規(guī)律的情況下亂做，最終難以實(shí)現(xiàn)突破。

03 沒有掌握行業(yè)規(guī)則或是規(guī)矩。

如果領(lǐng)導(dǎo)人在這方面做不好，市場(chǎng)規(guī)則不強(qiáng)化，最終團(tuán)隊(duì)就很難做起來，因?yàn)橐?guī)則是實(shí)現(xiàn)規(guī)模的保障。另外，還有一個(gè)重要問題：團(tuán)隊(duì)沒有精神領(lǐng)袖，大家群龍無首；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人能力特別強(qiáng)，一枝獨(dú)秀，但是沒有規(guī)范的人才培養(yǎng)計(jì)劃，缺少人才梯隊(duì)。

針對(duì)上述問題，要有針對(duì)性地突破。

第一，領(lǐng)導(dǎo)人要弄明白自己在這個(gè)行業(yè)中各個(gè)階段的目標(biāo)，然后梳理制定詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃。并以自身規(guī)劃為基礎(chǔ)，梳理出團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，有了規(guī)劃路線圖，就可以比對(duì)現(xiàn)階段工作與目標(biāo)方向是否一致，如果不一致就要及時(shí)調(diào)整。

第二，直銷是培養(yǎng)人的事業(yè)，除了進(jìn)人，領(lǐng)導(dǎo)人在留人上也要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的決心，要用精耕細(xì)作的思想去培養(yǎng)人才。要及時(shí)跟進(jìn)公司萬家燈火工程計(jì)劃，定期梳理團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)，及時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)稀缺人才。

【責(zé)編：Farmer】