直銷道道網(wǎng)訊 加入直銷的人越來(lái)越多，但并不是每個(gè)人都知道怎么去做直銷，很多直銷商都不懂要怎么去跟客戶溝通。他們習(xí)慣逢人就說(shuō)直銷怎樣怎樣好，自己的產(chǎn)品有多好，制度有多完善……如果對(duì)方是一個(gè)不看好直銷行業(yè)的人，你說(shuō)的再多再好對(duì)方也不會(huì)相信，而如果對(duì)方自己對(duì)這份事業(yè)有興趣，那他一定會(huì)主動(dòng)去了解。在不認(rèn)可直銷的人面前說(shuō)這些，你所講的東西根本就沒(méi)人去關(guān)心。

做直銷跟客戶或陌生人去溝通是需要掌握技巧的，面對(duì)客戶如果沒(méi)有足夠的話術(shù)技巧，不能完美應(yīng)對(duì)客戶，那你的成交率肯定高不到哪里去。如果你想提高自己的業(yè)績(jī)，讓自己的成交率往上提，那么就一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

在跟潛在客戶溝通之前，一定要站在對(duì)方的角度去看待問(wèn)題，只有先了解對(duì)方的需求，跟她們溝通的時(shí)候一定要講對(duì)方真正關(guān)心的東西，知道他們的真實(shí)需求。那在直銷事業(yè)中，潛在客戶真正想要的是什么呢？是想要賺到更多的錢？還是擁有更多的時(shí)間？

賺足夠的錢，上班時(shí)間自由是每個(gè)人都想要的，但為何你跟對(duì)方說(shuō)這些都是通過(guò)經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)就能得到的時(shí)候，他們還是選擇不相信你呢？其主要問(wèn)題還是因?yàn)樽约簾o(wú)法讓對(duì)方相信自己，對(duì)方不相信跟著你能實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。要做好直銷，最重要的還是要取得對(duì)方的認(rèn)可和信任。

直銷人想要提升成交率，這樣做就錯(cuò)不了：

一、給對(duì)方留下好的印象

第一印象是非常重要的，要想給對(duì)方留下好的印象，我們應(yīng)該成功地銷售自己，讓自己在客戶的心中有一個(gè)不錯(cuò)的印象，這樣才能快速贏得對(duì)方的信任。

二、具有良好的溝通能力

直銷是一份需要不斷去溝通的事業(yè)，只有懂得如何溝通，才能搞定更多的客戶。一個(gè)不懂得表達(dá)自己的人就算他能力再?gòu)?qiáng)，也很難做出一番事業(yè)。

三、遇事要冷靜，這能讓自己占領(lǐng)先機(jī)

直銷精英處于逆境的時(shí)候，他們總能保持冷靜，能夠集中全部精力去找出問(wèn)題并快速找到解決問(wèn)題的方法，但失敗的直銷員只是一直在擔(dān)心自己會(huì)失去訂單，他的不安于緊張情緒也會(huì)影響到客戶。

四、將客戶的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來(lái)

到達(dá)這個(gè)階段的時(shí)候你要告訴客戶，你能為他帶來(lái)什么價(jià)值，能幫助他解決什么問(wèn)題，要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上想問(wèn)題，最低底線起碼是你要讓客戶覺(jué)得你理解了他的需求。我們決不能被客戶牽著鼻子走，搞不清自己的核心資源。

五、做事有效率才能贏得快速成功

辦事果斷才能為自己贏得更多可能。那些成功者總能找到解決問(wèn)題的方法，他們會(huì)馬上開(kāi)始著手最棘手的事情，而那些事業(yè)一直不成功的人他們總想著要去如何避開(kāi)那些有困難的工作。

六、用實(shí)際案例去說(shuō)服客戶

真誠(chéng)才能贏得客戶信任，才能向客戶證明你所說(shuō)的都是真的，假如你有足夠的、低成本的實(shí)證材料去證明那自然再好不過(guò)。如果沒(méi)有實(shí)證材料，你一定要學(xué)會(huì)"講故事"，講一個(gè)自己知根知底的故事。不過(guò)這些都應(yīng)該是你事先準(zhǔn)備好的，不然就真的成了在講故事了。

七、在關(guān)鍵時(shí)刻向客戶塑造你與眾不同的地方

在客戶面前展現(xiàn)你的不同點(diǎn)，讓客戶不僅僅是愿意跟你簽單合作，而是迫切要跟你成交，讓客戶意識(shí)到這是他不能錯(cuò)失的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以要么你能在某價(jià)值層面明顯超過(guò)你的對(duì)手，要么學(xué)會(huì)制造稀缺感。這樣才能吸引客戶的注意，他們才更加愿意跟你合作！

【責(zé)編：Farmer】