直銷道道網(wǎng)訊 做過直銷的人都清楚，人脈對于自身的發(fā)展是非常重要的。擁有好的人脈就能讓自己事半功倍，能讓自己贏得更多的成功機會。如何快速發(fā)展人脈成為了所有直銷人都在關注的焦點。不被信任、被他人嘲笑甚至是拒絕是直銷人最常遇見的情況，做直銷怎么才能快速發(fā)展自己的人脈呢？

直銷人該怎么去拓展自己的人脈圈？想要把事業(yè)越做越大，發(fā)展自己的直銷人脈圈是首要前提，你只有把自己的圈子不斷擴大才能為自己的事業(yè)奠定良好的基礎。一個人如果沒有廣闊的人脈圈作為支撐，就算他的能力再強也很難做出事業(yè)。

當你身邊的朋友愿意為你轉介紹時，當你的朋友愿意轉發(fā)你在朋友圈分享的內(nèi)容時，你的機會就來了，因為他幫你打開了另一個人脈渠道，實現(xiàn)人脈倍增或裂變也許就從朋友的轉發(fā)開始。我們應清楚的知道，不管別人是否看好直銷，這世界上還是有很多接受直銷、熱愛這份工作、愿意把直銷當做事業(yè)來做的人，而我們的目標就是找到這樣的人群。

進入直銷行業(yè)之后無非出現(xiàn)兩者情況，一個是做得風生水起，一個是為發(fā)展人脈或者事業(yè)加盟煞費苦心。成功者善于把成功的模式無限放大，從而找到可以復制的方法，而那些抱著嘗試心態(tài)的人就有可能慢慢地從這個行業(yè)中流失。直銷人脈的開發(fā)是需要一個過程的，需要直銷人慢慢地去累積。那些真正懂得經(jīng)營人脈的直銷人就知道如何運用工具和渠道發(fā)現(xiàn)人脈、倍增人脈。而在開發(fā)人脈時我們一定要注意做好以下幾點：

一、要做好直銷，首先要學會如何做人，你只有尊重客戶，懂得聆聽，才能在短時間內(nèi)快速了解客戶，知道他們的真實需求是什么

愿意去傾聽是每個直銷人都應該具備的素養(yǎng)，從事直銷雖是以產(chǎn)品為主，但直銷人并不是推銷員，我們決不能為了售賣產(chǎn)品而不考慮客戶的感受。直銷最重要的是分享，而要達到更好的分享效果就得先了解客戶，知道他們的需求是什么。

在溝通的過程中千萬不要用話去堵客戶的嘴巴，我們應少說多聽，讓客戶把他們內(nèi)心的想法表達出來，去了解客戶對產(chǎn)品和事業(yè)的真正訴求，這樣你才能根據(jù)客戶個性化的需求推薦適合他們的產(chǎn)品和事業(yè)方案。善于傾聽，溝通過程中不搶話是一個成功直銷者必備的，恰到好處的推薦和分享才能真正贏得客戶的心！

二、做好跟進工作固然重要，但我們一定要注意一個度，太過頻繁的跟進只會招致客戶的反感

良好的售后服務和跟進是成功直銷最大的優(yōu)勢。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行事業(yè)、產(chǎn)品宣傳更為簡單，讓商家跟客戶的溝通更加方便。越來越多的直銷人開始借助網(wǎng)絡的便利來發(fā)展自己的事業(yè)，但大家一定要注意的是，在你更新朋友圈，更新產(chǎn)品內(nèi)容，做事業(yè)推廣的過程中一定要把握好一個度，一天24小時不間斷的在社交平臺上發(fā)布事業(yè)信息或不停的去找客戶只會引起別人的反感，讓原本有意向的客戶失去了加入的意愿，更嚴重的還會引起別人的不適然后直接把自己拉黑，這樣就失去了跟進的可能。做直銷是要把跟進工作做好，但在開發(fā)人脈市場的過程中千萬不要頻繁去跟進，好好溝通，把握一個度才能獲得更好的效果！

三、不要把所有重力都花在開發(fā)新人脈上，新老客戶都應"照顧"，做好老客戶的維護工作也會帶來好運氣

做直銷不要一味的想著怎么去開發(fā)新人脈，我們要懂得如何去維護老客戶，這樣才能讓自己的人脈圈越來越大。普通經(jīng)銷商跟客戶簽單之后可能就再無往來，而那些懂得經(jīng)營人脈的直銷商則是更注重成交后的客戶維護。直銷產(chǎn)品主要以重復消費品為主，如果客戶在成交后對產(chǎn)品和服務滿意，自然會主動進行再次購買。可如果直銷人忽略了客戶維系這一環(huán)節(jié)，即使你的產(chǎn)品再好，客戶也會因為你的服務態(tài)度不好而選擇去別的地方購買。做好客戶維護是穩(wěn)定消費群的最管用的方法，老客戶能為你挖掘出更大的市場，通過老客戶找到新人脈這遠比自己去尋找新客戶更加輕松！

想讓自己獲得更多的人脈的確不是一件容易的事情，但當你掌握了一定的開發(fā)技巧，知道要注意些什么，懂得不斷自我提升和學習，相信你的人脈圈會越來越大，你的事業(yè)也會做的越來越好！

【責編：Farmer】