道道網訊 日本著名流通理論學家久保村隆佑教授曾這樣說：“一個零售商如果不開發自己的品牌，就不能算是真正地進行連鎖經營。”

眾所周知，沃爾瑪、永輝、物美等零售商超都有著自己的自有品牌，它們不僅質量可靠，價格也非常“美麗”。面對這塊誘人的蛋糕，互聯網電商平臺當然不愿錯過，從京東的“京造”，到云集的差異化供應鏈，莫不如此。

而雙十一，成為檢驗這些自有品牌的試金石。在雙十一中，除了網易嚴選，天貓小黑盒、京東京造和云集素野、尤妮美等都在強勢進擊。京東宣布由東京造為核心的自有品牌交易額比去年同期增長248％；會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ）亦公布11.11超級精選狂歡節戰報，云集素野打頭的品牌矩陣成果豐碩，僅素野就在10月30-31日就銷售1.05億，迎來雙十一開門紅。

此外，云集還聯合制造工廠一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應鏈。這些背后，擁有一整套的供應鏈管理和自有、合資品牌孵化邏輯。通過云集，我們或許能管中窺豹。

零售企業紛紛掘金自有品牌

如前所述，自有品牌隨著零售企業而誕生。商超巨頭們從設計、原料、生產到經銷全程控制的產品，由指定的供應商生產，貼企業品牌，在自家平臺售賣，從而降低了商品的成本。自有品牌能夠誕生，離不開身后強大的產品設計、制造供應鏈。

數據顯示，2019年，自有品牌在歐美發達國家市場占有率為18%-40%，且聚焦食品行業，并逐步擴大到日用品甚至保健品，中國自有品牌近年雖發展快速，但仍然相對落后，2017年自有品牌商品市占率僅為1%且從日用品等標品切入。

面對廣闊的市場前景，上述在云集11.11超級精選狂歡節中取得兩日1.05億元銷售額的素野品牌，也正是在這樣的背景下誕生和崛起。

2010年是中國電商的爆發之年，云集創始人兼CEO肖尚略已將其小也香水做成淘寶第一家三金冠店鋪，決心切入面膜賽道，一邊連接全球優質供應鏈廠商瑩特麗，另一邊則是屏幕前的用戶，自有品牌“素野”適時而生。

云集創辦后，素野在社交電商渠道獲得爆發式發展，成為年銷10多億元的新國貨。如今，素野已經走過十年，仍然青春煥發，在云集上擁有廣泛的號召力。

“自有品牌基本都選擇的是成熟市場，很少做開拓性品類。”云集相關負責人認為，任何品類在進入市場時，都需要有市場教育以完成市場培育，自有品牌大多為跟隨性產品，以此來降低風險，但這考驗的是平臺的供應鏈和轉化能力。

隨著電商浪潮席卷全國，網易嚴選、小米有品、淘寶心選、京東京造......一場自有品牌的颶風席卷全網。

平臺能力延伸，打造品牌矩陣

3分鐘1000萬、12分鐘2000萬、33分鐘突破3000萬......素野在云集雙十一開幕的前兩日即創造1.05億元的銷售業績，成為自有品牌的優等生。當前的市場環境，讓自有品牌的能力得到延伸。

從素野起步，云集不斷拓展自身對精選供應鏈的布局，形成了以自有品牌、合/投資品牌形成的差異化供應鏈品牌矩陣。2019年10月下旬，云集發布“超品”計劃，宣布將以合資/投資、ODM等多種形式，聯合優質制造工廠打造一系列的自有、合資品牌。截至目前，云集已經形成了素野、尤妮美、安織愛、花果里、鮮無雙、認養一頭牛等數十個品牌組成的差異化供應鏈矩陣。

例如，今年7月，云集與奧美醫療合資成立了杭州集奧衛生用品有限公司，致力于打造優質衛生用品，服務千萬云集用戶。當時推出的“安織愛”潔面巾，是集奧公司為解決目前市場消費者對洗臉巾“無異味、親膚”的訴求而聯合開發的新產品。該產品剛在云集上架便取得單日百萬元的業績。

云集的差異化供應鏈品牌，也在今年的雙十一中經受了市場用戶的檢驗。除了素野實現兩日1.05億元的銷售額，自有品牌尤妮美在雙十一期間銷量突破千萬元，其他品牌如+的意義、原生黃、尤娜絲等也表現不俗，爆款頻出。

在云集，平臺借助社交網絡形成爆發式銷售的賣貨能力和差異化供應鏈得以完美銜接，也讓云集在激烈的電商競爭中，得以保持自身的差異化競爭優勢。