———文/陳東方

我愿我所有的愿望

追隨你走在

每個(gè)遷徙的牧場(chǎng)

像我放牧的馬兒一樣

讓愛的旅途沾滿陽光

最近拜讀了行業(yè)某知名傳播機(jī)構(gòu)的一篇"內(nèi)卷"文章，讓我受益匪淺。好久不寫東西了，現(xiàn)提筆補(bǔ)上一刀，拋磚引玉，為行業(yè)健康發(fā)展，也算責(zé)無旁貸吧。

仔細(xì)揣摩"內(nèi)卷"，感覺分析的還是有道理的，初看時(shí)不失為一篇切中時(shí)弊的好文。切入有份量、有論證、有總結(jié)、有擔(dān)當(dāng)。

但閱后仍覺茫然，心里還是空蕩蕩的。

總覺得提出的相關(guān)問題好像也是老生常談問題。比如行業(yè)競(jìng)爭問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、同質(zhì)化產(chǎn)品問題、爆款產(chǎn)品問題、企業(yè)管理問題、市場(chǎng)服務(wù)問題、人才流失問題……

文筆非常好，題材表述有新意。是個(gè)高手!

但這個(gè)行業(yè)人才流失、業(yè)績滑坡或處于低谷狀態(tài)到底是什么原因?qū)е碌?從深層次來看，是否有待進(jìn)一步商榷。

記得我曾養(yǎng)過一只狗狗叫貝貝，我精心養(yǎng)了它八年。不幸的事，因?yàn)槲沂且粋€(gè)營銷人，常年奔波在全國各地，我走到哪帶它到哪，它給予了我好多的忠誠、摯愛、快樂和陪伴……。

它去過北京、武漢、杭州、寧波、上海、南京、蘇州、長沙、廣州、深圳、西安……可是最終還是不小心把它弄丟了，這令我很痛苦、很傷心。

直到今天我才明白∶直銷人是唯一最不適合養(yǎng)狗的人。因?yàn)橛叙B(yǎng)狗的經(jīng)歷，讓我傷心了半年我才緩過神來。對(duì)我來說，狗狗只能陪伴我生命的一陣子，而對(duì)狗狗來說，我的這一陣子，卻是它的一輩子。

因?yàn)轲B(yǎng)狗狗，我想到了這個(gè)行業(yè)。沒錯(cuò)，直銷企業(yè)一如狗狗，只要你不放棄，他會(huì)服務(wù)或陪伴你一輩子?？晌覀兡兀恐荒軣o言……

今天，時(shí)代"智能"化發(fā)展趨勢(shì)已然到來，我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人們?cè)撘匦滤伎紕?chuàng)業(yè)定位問題了。

創(chuàng)什么、怎么創(chuàng)，也需要從新認(rèn)識(shí)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)及工具的應(yīng)用，人的思想視野及思維模式發(fā)生了根本性的變化，人們的消費(fèi)方式在往更便捷、更實(shí)惠的平臺(tái)上去思考、去選擇。所以，消費(fèi)品市場(chǎng)將會(huì)重新洗牌，并將徹底結(jié)束過去那種純粹靠店面銷售、一品獨(dú)大的現(xiàn)象。

這是事實(shí)，也是無法改變的現(xiàn)實(shí)。

這一來，眾多的企業(yè)、私營業(yè)主包括直銷人，都將要重新洗牌、認(rèn)真面對(duì)。

最妥妥的改變應(yīng)是這樣∶市場(chǎng)人員順應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展，要開始多關(guān)注自己家庭消費(fèi)，少一些只說不買的壞毛病了；多在個(gè)人創(chuàng)業(yè)初心上做一些反思，少一些臆想和浮躁；多重視個(gè)人及家庭親人的健康保養(yǎng)，少一些胡說八道的忽悠；在與人際交往上多一些真誠和善解人意，少做一些破壞個(gè)人資源的事情；多考慮并永遠(yuǎn)堅(jiān)守合規(guī)合法的職業(yè)營銷生涯，少干一些非法平臺(tái)并最終會(huì)傷天害理之破事；多在乎長久穩(wěn)定、積少成多的財(cái)富積累，少一些妄想一夜暴富短平快的"神話"；多學(xué)習(xí)一些線上工具流、個(gè)人心智成長的東西，少一點(diǎn)自吹自擂、驕橫跋扈、吹牛不打稿的惡習(xí)。

活在這世上，最主要是讓自己靈魂干凈，活得自然而安全。選對(duì)平臺(tái)、面對(duì)創(chuàng)業(yè)，你必須勤奮執(zhí)著，專心致志，全力以赴、任勞任怨。市場(chǎng)競(jìng)爭容不得你三心二意、心亂如麻，否則，你只有等死。

如若你很優(yōu)秀，必然謙躬，如若你很實(shí)力，必然勤奮，如若你很傳奇，必然懂得放下并釋懷。抱著"皇帝的女兒不愁嫁"想法的時(shí)代已悄然逝去。

不得不承認(rèn)∶我們正處于大眾創(chuàng)業(yè)、行業(yè)迷惘之年代，"亂"是每個(gè)時(shí)代發(fā)展變革的不二特征。行業(yè)之亂，較往昔，有過之而無不及!

大亂必大治，"治"是社稷的法制，自古以來"謹(jǐn)奉社稷而以從，故立稷而祭之"。不然，建那么多監(jiān)獄干嘛。

竊以為只要有錢賺，就去干。它會(huì)讓你找不到回家的路。

所謂"干就完了"、"站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛起來"的豬多的是，這都是用腳思考的豬，出事是遲早的事。

創(chuàng)業(yè)是有學(xué)問的，創(chuàng)業(yè)更要有底線思維。

一代又一代人不是在創(chuàng)業(yè)的路上，就是死在創(chuàng)業(yè)的路上。這就是當(dāng)今中國營銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

其實(shí)，這跟直銷企業(yè)沒關(guān)系又有關(guān)聯(lián)，最終還是脫不了干系。

誰叫你有一套誘人的多層傭金制度？誰叫你大象腿沒有傭金？誰叫你培養(yǎng)了那么多的“講師”和“市場(chǎng)人才”？誰叫你設(shè)計(jì)了一套完美無缺的"夢(mèng)想文化"?

在混沌不堪的當(dāng)下，這些優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營銷資源及方案一旦流入市場(chǎng)，必定會(huì)有其他企業(yè)和個(gè)人竊用，事出反常必必有妖，說的就是這個(gè)道理。

他們?cè)谌珖舷虏煌某鞘邢破鹨魂囉忠魂嚨目耧L(fēng)驟雨，制造一個(gè)又一個(gè)的定時(shí)炸彈，最終帶來一個(gè)又一個(gè)的深重災(zāi)難，譜寫了一個(gè)又一個(gè)的人間悲劇。

所以，直銷企業(yè)及真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人們應(yīng)該看開些，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧，權(quán)當(dāng)是消業(yè)。

直銷企業(yè)要沉得住氣，畢竟牌照很珍貴。

行業(yè)已回暖，夢(mèng)想還在。

做好產(chǎn)品做好產(chǎn)品，把線上線下務(wù)實(shí)打道。

做好服務(wù)，做好商城，做好物流。

做好工具流，做好促銷政策。

別搞花架子，別心慌意亂。

別總想著什么創(chuàng)新商業(yè)模式，

別總想著500強(qiáng)，

別總想做什么第一。

最重要的是，別總想把制度換來換去。

山有起伏不平，路有坎坷崎嶇，水有九曲十八彎，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，彎道可超車，做事須有底線。鳳凰涅槃、浴火重生，做一個(gè)有信念、有擔(dān)當(dāng)、有目標(biāo)、有內(nèi)涵、有力量、懂業(yè)務(wù)、懂堅(jiān)守、懂感恩懂苦樂的人，才是真真正的人生!

要知道真正讀懂直銷的人還很多，來來去去很正常，老的走了，新的來了，直銷行業(yè)本身還有著幾千萬人在堅(jiān)守，他們是這個(gè)行業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。他們與企業(yè)同生死、共命運(yùn)，企業(yè)也應(yīng)該繼續(xù)為他們提供更好的呵護(hù)和支持。為了一份責(zé)任和夢(mèng)想，讓他們心無旁貸、專心專注地在市場(chǎng)上拼搏，為了行業(yè)的榮譽(yù)和尊嚴(yán)，他們一直在路上……

縱覽中國消費(fèi)品市場(chǎng)，一年幾十萬億的消費(fèi)品銷售份額里，直銷行業(yè)的消費(fèi)體量少之又少、其實(shí)真不算老幾。

做好當(dāng)下自己應(yīng)該做的事就行了，

一個(gè)排長去想司令干的事，是很累的。

值得關(guān)注的是∶行業(yè)的突圍不是自己想突圍就突出去的問題。這里面當(dāng)然有諸多的深層次問題存在，當(dāng)然需要企業(yè)決策們重新面對(duì)和研討。

須知∶企業(yè)變革的每一次不當(dāng)商業(yè)模式和市場(chǎng)經(jīng)營行為，都將付出一定的代價(jià)。每走一步，都需謹(jǐn)慎。

現(xiàn)代人知識(shí)爆棚，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如火如茶，金融業(yè)"躺賺"風(fēng)暴從未停歇。

這是個(gè)人心思變、競(jìng)爭激烈的時(shí)代。長江后浪推前浪、前浪拍在沙灘上。

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，消費(fèi)品市場(chǎng)的蛋糕又大，法制跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐。

作為小眾的直銷行業(yè)做好自己該做的就行了，縱然你業(yè)績下滑或停滯不前也屬正?，F(xiàn)象，其它企業(yè)也要活啊，何況如蟻的企業(yè)大都生活在水深火熱之中。咱們大不必杞人憂天。

空庭得秋長漫漫，

寒露人暮愁衣單，

兩岸猿聲啼不住，

輕舟已過萬重山。

無關(guān)的句子，無關(guān)的人，權(quán)當(dāng)是對(duì)直銷行業(yè)及從事該行業(yè)的戰(zhàn)友們最衷心的祝福。

—-2021年國慶節(jié)于寧波