2018年，直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)歷了權(quán)健和華林事件后，不論是從業(yè)績(jī)或者各個(gè)方面來(lái)講，可以說(shuō)是經(jīng)歷了一個(gè)滑鐵盧式的下滑。而我作為一名經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，一直在思考到底這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有未來(lái)，如果繼續(xù)前行，它的突破點(diǎn)又在哪里？直到去年企業(yè)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)之后，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)對(duì)于新零售來(lái)講，突破點(diǎn)就在于“新”字身上。

如果現(xiàn)在換成20年前的那個(gè)年代，直銷(xiāo)就是一個(gè)完全新的領(lǐng)域，完全新的行業(yè)。但是在現(xiàn)在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)，我認(rèn)為直銷(xiāo)無(wú)論是從經(jīng)營(yíng)方式，還是培訓(xùn)體系、教育體系等方面，再也不是這個(gè)社會(huì)上很新穎的東西，所以我認(rèn)為創(chuàng)新的突破口一定在于“新”字上面。縱觀目前直銷(xiāo)整個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)人員，他們的年齡段要趨向于大一點(diǎn)：60后或者70后多一些，90后的人就比較少，沒(méi)有多少新鮮的血液進(jìn)來(lái)。舉個(gè)例子，在60后和70后的眼中，穿一套西裝需要怎么搭配？里面需要搭配一件襯衫，腳下需要穿一雙皮鞋；但在80后和90后的眼中，穿西裝再也不是那種搭配襯衫和穿皮鞋的年代了，而是穿一件T恤搭一雙旅游鞋，因?yàn)橥娣ㄗ兞恕?/span>

那么對(duì)于創(chuàng)新來(lái)講，我認(rèn)為首先不應(yīng)該把未來(lái)放在市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)或者疫情身上，還是在于行業(yè)本身。我們要知道行業(yè)本身的一個(gè)東西，包括從產(chǎn)品的調(diào)性，哪怕是一個(gè)產(chǎn)品的外包裝都要考慮是否符合未來(lái)90人后的調(diào)性。當(dāng)有這樣一款產(chǎn)品拿出來(lái)之后，對(duì)于90或者00后來(lái)講，他們是否愿意去發(fā)這個(gè)朋友圈，是否愿意從事這個(gè)行業(yè)，是否愿意做這個(gè)動(dòng)作，我覺(jué)得也很關(guān)鍵。

我在這個(gè)行業(yè)這么多年，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)行業(yè)中各家公司的會(huì)議、培訓(xùn)、很多軟件的東西都有一些雷同，更多都趨向于60后或者70后，但是90后的人可能不太能接受這種方式。所以我認(rèn)為未來(lái)是否能讓80后90后00后來(lái)接受行業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)方式、培訓(xùn)方式、教育體系，這都需要?jiǎng)?chuàng)新。只有這樣做了，才能讓這個(gè)行業(yè)又有一個(gè)新的高度，又能站到另外一個(gè)領(lǐng)域，來(lái)探索這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槲以诎凑招袠I(yè)原有的這些規(guī)矩跟培訓(xùn)方式在走的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)跟我一個(gè)年齡段的群體不愿意和我來(lái)從事，也不愿意靠近。反之我們創(chuàng)新了，改變玩法后，我發(fā)現(xiàn)身邊的人都很樂(lè)意接受。

其實(shí)從這個(gè)事例我們就可以知道，無(wú)論是對(duì)于社會(huì)未來(lái)的探索，或者是對(duì)于一些新的東西接受的程度，包括線上線下的相結(jié)合，可能對(duì)于一個(gè)60后70后的老直銷(xiāo)人來(lái)講，行業(yè)的前輩來(lái)講，讓他們站在屏幕前講一段網(wǎng)上的課程，或者講一堂不面對(duì)觀眾，沒(méi)有線下的大會(huì)時(shí)，可能會(huì)不習(xí)慣，或者講不出原本會(huì)場(chǎng)的這種韻味和味道來(lái)，甚至面對(duì)于鏡頭不知道說(shuō)什么。而對(duì)于年輕人來(lái)講，這些東西本身就是他們很接受的東西，無(wú)論是自媒體短視頻，還是快手抖音，都玩的很好，都容易接受。所以我覺(jué)得行業(yè)的未來(lái)，突破口一定是在“新”上面，而且是要整個(gè)從里到外，從上到下的。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)體系，創(chuàng)業(yè)體系，培訓(xùn)體系，教育體系，哪怕是一個(gè)產(chǎn)品的包裝，可能都要標(biāo)新立異，可能都要讓大家能接受適合年輕人的調(diào)性，畢竟年輕人所能接受的，60后70后也能接受。但60后和70后能接受的東西，90后不一定能接受的了。