陳震

　　北方大陸中國(guó)區(qū)副總裁兼國(guó)際區(qū)總裁

　　什么是價(jià)值？

　　捆在螃蟹上的稻草繩，把珍珠串成珍珠項(xiàng)鏈的那根線(xiàn)，一顆在衛(wèi)星上的螺絲釘……其實(shí)，任何事物的價(jià)值都是不固定的。

　　很多事物開(kāi)始沒(méi)有價(jià)值，不代表未來(lái)沒(méi)有價(jià)值；有些事情開(kāi)始價(jià)值很高，但是，后來(lái)卻一文不值。比如，梵高生前的畫(huà)基本無(wú)人問(wèn)津，雄安新區(qū)成立之前的當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)很低。所以，看事物的價(jià)值，既要看現(xiàn)在的價(jià)值，更要看未來(lái)的發(fā)展價(jià)值。同時(shí)，很多事物本身的價(jià)值并不是很大，但是一旦跟有價(jià)值的事物捆綁在一起，立馬價(jià)值倍增。

　　對(duì)于直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，作為一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，其自身的價(jià)值和附加值是很大的。

　　01

　　直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)值

　　直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)值是健康、美麗和品質(zhì)，是健康意識(shí)和認(rèn)識(shí)的培養(yǎng)與形成，是對(duì)高品質(zhì)美的追求和期待。

　　直銷(xiāo)人對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品和直銷(xiāo)理念的認(rèn)知，其實(shí)是有一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程就是把直銷(xiāo)變成一種生活態(tài)度、生活方式、生活理念。

　　直銷(xiāo)的產(chǎn)品是特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道流通的商品，產(chǎn)品本身價(jià)值就是滿(mǎn)足消費(fèi)者某一個(gè)方面的需求，但是產(chǎn)品的附加值卻是讓產(chǎn)品的使用者，接受了與產(chǎn)品密切相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)理念。沒(méi)有直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)上流通的商品玲瑯滿(mǎn)目，眼花繚亂，消費(fèi)者只是消費(fèi)了商品的使用價(jià)值，而很多商品的附加值，特別是保健類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)的商品，它們的附加值不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)就能完全得到解決的。

　　有人說(shuō)，直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格都很高，不回避這個(gè)問(wèn)題，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格高或者貴，這是事實(shí)，但是，醫(yī)院的藥品不貴嗎？凡是用過(guò)正規(guī)直銷(xiāo)公司產(chǎn)品的人都知道，產(chǎn)品的功效和作用確實(shí)對(duì)身體保健和營(yíng)養(yǎng)有效果。難道傳統(tǒng)的冬蟲(chóng)夏草、人參鹿茸等商品的價(jià)格便宜嗎？

　　02

　　直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)價(jià)值是公平創(chuàng)業(yè)。

　　這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)的公平，公平都是相對(duì)的。與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相比，直銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本最低。創(chuàng)業(yè)有很多種形式和模式，馬云創(chuàng)立阿里巴巴是創(chuàng)業(yè)的一種形式，從無(wú)到有；農(nóng)民從自家飼養(yǎng)生豬，到建立養(yǎng)豬場(chǎng)，這也是創(chuàng)業(yè)。直銷(xiāo)這種創(chuàng)業(yè)模式是比較容易和簡(jiǎn)單的，適合絕大多數(shù)沒(méi)有硬性條件創(chuàng)業(yè)的人。

　　直銷(xiāo)人在直銷(xiāo)公司的平臺(tái)上，通過(guò)和直銷(xiāo)公司合作，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，拼命拓展市場(chǎng)，分享產(chǎn)品，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品愛(ài)用者顧客群體，同時(shí)分享公司平臺(tái)給予的市場(chǎng)勞務(wù)報(bào)酬和產(chǎn)品銷(xiāo)售傭金。

　　不了解直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)價(jià)值就武斷地加以評(píng)論，是不負(fù)責(zé)任的。直銷(xiāo)對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，可能是一次非常難得的機(jī)會(huì)。

　　從傳統(tǒng)的模式看，小創(chuàng)業(yè)小資本，大創(chuàng)業(yè)大資本，不創(chuàng)業(yè)是沒(méi)資本。這是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和資本之間的尷尬。而直銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)解決了資本不足的問(wèn)題，幾乎不要多少創(chuàng)業(yè)資本，或者說(shuō)就是從一名簽約的消費(fèi)會(huì)員開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　從嚴(yán)格意義上講，直銷(xiāo)的簽約會(huì)員并不是創(chuàng)業(yè)，而是一個(gè)特殊的消費(fèi)者，只有通過(guò)自己把消費(fèi)公司產(chǎn)品的實(shí)際效果，分享給別的消費(fèi)者，給公司創(chuàng)造產(chǎn)品利潤(rùn)后，自己拿到了市場(chǎng)勞務(wù)報(bào)酬和市場(chǎng)傭金的時(shí)候，這才是創(chuàng)業(yè)的起步。

　　03

　　直銷(xiāo)的生意價(jià)值

　　直銷(xiāo)的生意價(jià)值是掙錢(qián)，直銷(xiāo)是商業(yè)行為，是商品的交易行為，是一種買(mǎi)賣(mài)，是生意。

　　直銷(xiāo)并不是對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是生意，很多人只是直銷(xiāo)平臺(tái)上的消費(fèi)者和優(yōu)惠顧客，他們并不適合做生意，或者說(shuō)他們并不需要做直銷(xiāo)的生意來(lái)掙錢(qián)。

　　直銷(xiāo)的生意就是要把產(chǎn)品推廣給廣大的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，直銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商賺取中間的利潤(rùn)差價(jià)，這和傳統(tǒng)的生意買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有什么兩樣。但是，直銷(xiāo)的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)之后，跟進(jìn)服務(wù)比產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)本身更重要，可以說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者的后期服務(wù)是直銷(xiāo)人日常工作的重中之重。所以，直銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)，是一種生意，更是一種服務(wù)，服務(wù)越好，掙錢(qián)越多。

　　做生意不是做慈善，所以，那種認(rèn)為“掙錢(qián)不好意思”的人，是不適合做銷(xiāo)售的。當(dāng)然，作為生意人，要做到買(mǎi)賣(mài)公平，童叟無(wú)欺；要做到產(chǎn)品物美價(jià)廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意。

　　04

　　直銷(xiāo)的事業(yè)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的事業(yè)價(jià)值和所有行業(yè)的事業(yè)價(jià)值一樣，那就是成就人生。

　　從全球視野來(lái)看，直銷(xiāo)歷經(jīng)七十年的風(fēng)雨洗禮，直銷(xiāo)事業(yè)在全世界已經(jīng)成就了無(wú)數(shù)為之奮斗的人。他們選擇直銷(xiāo)，并且為之奮斗終身，他們的成就是自然而然的結(jié)果。

　　直銷(xiāo)的事業(yè)價(jià)值其實(shí)就是提供一個(gè)普通人低門(mén)檻成就自己的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)本身不是成功的必然，只是一種外因條件。任何事業(yè)的價(jià)值都是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，直銷(xiāo)事業(yè)的價(jià)值當(dāng)然也不例外。

　　人的一生能為之奮斗終身的事業(yè)，確實(shí)很少，也很難。能把直銷(xiāo)定位為自己奮斗終身的事業(yè)，那需要很多艱辛的付出，也需要超強(qiáng)的定力和耐力，同時(shí)需要面對(duì)眾多親朋好友不理解、不認(rèn)同、不接受等的壓力和阻力。

　　真正能夠在直銷(xiāo)事業(yè)里取得輝煌成就的人，確實(shí)就像一根優(yōu)質(zhì)彈簧一樣，耐得住壓力，還必須有超強(qiáng)的彈跳力。

　　05

　　直銷(xiāo)的家庭價(jià)值

　　直銷(xiāo)的家庭價(jià)值就是健康與財(cái)富同行，和睦與孝愛(ài)同在。

　　一個(gè)真正的直銷(xiāo)家庭，家庭所有成員都非常認(rèn)同直銷(xiāo)，并且都盡可能地積極參與直銷(xiāo)的學(xué)習(xí)和行動(dòng)，他們是產(chǎn)品的100%忠實(shí)用戶(hù)，他們享受產(chǎn)品給家庭帶來(lái)的健康和高品質(zhì)，同時(shí)在分享產(chǎn)品的同時(shí)，又獲得了金錢(qián)收入，財(cái)務(wù)在不斷變好。

　　一個(gè)出色的直銷(xiāo)家庭，會(huì)非常注重樹(shù)立正確的家庭價(jià)值觀，注重家庭、注重家教、注重家風(fēng)。優(yōu)秀直銷(xiāo)家庭的核心價(jià)值觀凝聚了傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的精華，在社會(huì)上獲得普遍認(rèn)同，并成為家庭文明建設(shè)的基本準(zhǔn)則。

　　直銷(xiāo)在積極塑造家庭的價(jià)值觀與時(shí)代要求相適應(yīng)，在直銷(xiāo)文化和理念的培育下，很多直銷(xiāo)家庭培養(yǎng)出為時(shí)代所需要、為社會(huì)所普遍認(rèn)同的人才。直銷(xiāo)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，他們?yōu)閲?guó)家發(fā)展、民族進(jìn)步、社會(huì)和諧等做出了積極的貢獻(xiàn)。

　　06

　　直銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值就是完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)價(jià)值鏈，是所有商業(yè)生態(tài)中，唯一能夠做到商業(yè)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值鏈。

　　在直銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值鏈中，商品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的同時(shí)，財(cái)富就產(chǎn)生了，這種商業(yè)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流量，避免了傳統(tǒng)商業(yè)模式債權(quán)債務(wù)的三角債問(wèn)題，真正意義上解決了企業(yè)和平臺(tái)的現(xiàn)金支付和現(xiàn)金結(jié)算問(wèn)題。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增值。所以，直銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值不在于直銷(xiāo)本身創(chuàng)造了多大市場(chǎng)體量，而在于這種商業(yè)價(jià)值顛覆了過(guò)去傳統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值，拯救了未來(lái)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，那就是完善的閉環(huán)商業(yè)價(jià)值鏈和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　商業(yè)價(jià)值不是寫(xiě)在紙上的虛擬的語(yǔ)言，而是要在商業(yè)實(shí)踐和商業(yè)創(chuàng)新中，得到商業(yè)主體和商業(yè)客體的充分認(rèn)同和接受，并且在商業(yè)活動(dòng)和商業(yè)文化中得到積極的推廣和尊重。直銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值經(jīng)過(guò)70年的洗禮和積淀，正在以前所未有的深度和廣度，為人類(lèi)創(chuàng)造更加美好的生活而揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　07

　　直銷(xiāo)的市場(chǎng)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的市場(chǎng)價(jià)值就是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)化，營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)化就是實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、全體營(yíng)銷(xiāo)的局面和趨勢(shì)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)就是有意識(shí)地改變消費(fèi)者消費(fèi)行為的市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)化就是讓營(yíng)銷(xiāo)作為一種商業(yè)手段而服務(wù)社會(huì)。

　　直銷(xiāo)的商業(yè)模式適合所有人參與，低門(mén)檻、低要求、低起點(diǎn)。同時(shí)，直銷(xiāo)模式開(kāi)始的時(shí)候有人教、有人帶、有人幫。由于直銷(xiāo)模式的特殊性和利益性，直銷(xiāo)人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷拓展新的市場(chǎng)，讓更多人接觸直銷(xiāo)、走進(jìn)直銷(xiāo)、與直銷(xiāo)結(jié)緣，再?gòu)臒釔?ài)直銷(xiāo)到全力以赴投入到直銷(xiāo)的事業(yè)中。

　　因此，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)人人營(yíng)銷(xiāo)是必然的。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有繁榮的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有成功的品牌和口碑。

　　08

　　直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)價(jià)值就是互相幫助。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一個(gè)人干不過(guò)一群人，一個(gè)團(tuán)伙干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一幫散兵游勇干不過(guò)一個(gè)組織。在直銷(xiāo)的商業(yè)模式中，團(tuán)隊(duì)的力量是非常重要的。

　　團(tuán)隊(duì)合作的前提是用制度保證利益分配的公平性和透明性。團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵是制度超越人性的合作。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作有利益分配制度和規(guī)則，就可以有效解決兩個(gè)方面的問(wèn)題，那就是需要關(guān)注人性的時(shí)候，就從人性看商業(yè)，商業(yè)行為服從人性需求。比如，一個(gè)合作伙伴從外地來(lái)看你，你招待他吃飯，這個(gè)時(shí)候不能AA制。需要關(guān)注商業(yè)的時(shí)候，就從商業(yè)看人性，人性服從商業(yè)需求。比如，你的伙伴和團(tuán)隊(duì)一起從外地來(lái)學(xué)習(xí)，大家一起吃飯，就需要AA制。這兩個(gè)方面的把握和復(fù)制是非常重要的，否則很多時(shí)候大家無(wú)可適從。

　　直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就是在商業(yè)合作中，最大限度地釋放人性的善，同時(shí)也最大限度地規(guī)避人性的惡。直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)價(jià)值不體現(xiàn)在組織行為中，而是體現(xiàn)在基于共同利益需求和利益分享的背景下，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作和互助互利行為。

　　09

　　直銷(xiāo)的分配價(jià)值

　　直銷(xiāo)的分配價(jià)值就是公平的利益分配，主要是獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的公平、科學(xué)、合理，其價(jià)值集中體現(xiàn)在公平上。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)是，小財(cái)富模式，靠時(shí)間積累；大財(cái)富模式，靠空間積累。而直銷(xiāo)商業(yè)利益的分配設(shè)計(jì)，避免了時(shí)空客觀因素的影響，同時(shí)也最大限度地淡化個(gè)人在某些方面的短板和不足，從而利益最大化地體現(xiàn)了人的主觀能動(dòng)性和人的潛能爆發(fā)性。

　　作為商業(yè)模式的一種創(chuàng)新之舉，直銷(xiāo)在利益分配的設(shè)計(jì)上，真正做到了科學(xué)合理，公平公正。首先是公平公正，就是不人為設(shè)置門(mén)檻，或者人為設(shè)置天花板，所有人一樣起步，一樣成長(zhǎng)，一樣成功。其次是科學(xué)合理，就是分配制度的設(shè)計(jì)原理涵蓋了數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融學(xué)等，有豐富的內(nèi)涵和價(jià)值，是人類(lèi)社會(huì)到目前為止，在利益分配上設(shè)計(jì)得最為科學(xué)合理的分配模式。

　　直銷(xiāo)的一切市場(chǎng)行為基礎(chǔ)，都是源于市場(chǎng)利益分配的科學(xué)合理；利益分配是直銷(xiāo)商業(yè)行為的核心和根基，是人性在商業(yè)行為模式中的博弈和共贏。直銷(xiāo)的分配價(jià)值就是有效解決人性和科學(xué)的最佳典范。

　　今天，人們通過(guò)直銷(xiāo)的分配模式來(lái)討論直銷(xiāo)屬性的善與惡，其實(shí)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)一切屬性的善惡，都是人的善惡決定的。沒(méi)有人性的善惡，哪來(lái)人的行為的善惡呢？

　　10

　　直銷(xiāo)的文化價(jià)值

　　直銷(xiāo)的文化價(jià)值是通過(guò)商業(yè)的手段和模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化、域內(nèi)文化和域外文化中積極向上和優(yōu)秀的部分，對(duì)人的靈魂和思想進(jìn)行塑造和凈化。

　　無(wú)論什么樣的直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，他們的文化必須是實(shí)在的、有內(nèi)涵、有感情的，而不是空泛無(wú)邊、言之無(wú)物。一種文化能夠通過(guò)商業(yè)合作得到傳遞和傳承，這種文化就會(huì)得到發(fā)揚(yáng)光大。

　　直銷(xiāo)文化實(shí)現(xiàn)以文濟(jì)世，首先就是直銷(xiāo)人要成為經(jīng)商的文化人，在這個(gè)信息無(wú)時(shí)差的時(shí)代，各種文化在全球范圍內(nèi)不斷地交流和融合，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的商業(yè)活動(dòng)，更是促進(jìn)了各種文化的共存共進(jìn)。沒(méi)有文化的商人是經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大負(fù)債和成本。直銷(xiāo)人同時(shí)又是經(jīng)營(yíng)文化的商人，直銷(xiāo)文化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種非常積極和正能量的文化。

　　11

　　直銷(xiāo)的行業(yè)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的行業(yè)價(jià)值是顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式屬性的改變。

　　傳統(tǒng)商業(yè)模式的核心價(jià)值，就是商品在流通環(huán)節(jié)財(cái)富增值的分配屬性問(wèn)題。這種財(cái)富的分配屬性主要壟斷在大的代理商、批發(fā)商、零售商和廣告商等有資本、有關(guān)系、有背景、有套路的少數(shù)人手里，而絕大多數(shù)的貧民百姓根本沒(méi)有機(jī)會(huì)和實(shí)力，參與商品在流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的財(cái)富分配。

　　而直銷(xiāo)的商業(yè)模式徹底顛覆了傳統(tǒng)的模式，讓普通貧民百姓有機(jī)會(huì)參與商品在流通環(huán)節(jié)增值的財(cái)富分配。直銷(xiāo)行業(yè)確實(shí)有很多社會(huì)精英和經(jīng)濟(jì)條件特別好的人士參與，但是從整個(gè)行業(yè)總量來(lái)看，直銷(xiāo)的從業(yè)者大多數(shù)都是普通百姓，他們的平均收入比較低，他們的整體社會(huì)存在感比較差。但是他們渴望出人頭地的夢(mèng)想一天也沒(méi)有泯滅，只是沒(méi)有適合自己的機(jī)會(huì)。所以，直銷(xiāo)的行業(yè)價(jià)值是在傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷被淘汰的背景下，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)存在價(jià)值而被市場(chǎng)所青睞和接受。

　　12

　　直銷(xiāo)的平臺(tái)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的平臺(tái)價(jià)值就是塑造團(tuán)隊(duì)價(jià)值和個(gè)體價(jià)值。

　　直銷(xiāo)公司的平臺(tái)為經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供了實(shí)現(xiàn)共同利益的必要資源，這些資源包括，商務(wù)部授權(quán)的《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》、公司的品牌資源、研發(fā)資源、管理資源、市場(chǎng)資源，以及公司的公共關(guān)系資源等。

　　直銷(xiāo)公司的平臺(tái)價(jià)值對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，那是最大的價(jià)值，也是決定乾坤的價(jià)值。很多直銷(xiāo)人，特別是一些所謂的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人，認(rèn)不清公司的平臺(tái)價(jià)值，經(jīng)常盲目地更換合作平臺(tái)，這是非常值得思考和警惕的。直銷(xiāo)公司的平臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)之間，確實(shí)是互相成就的關(guān)系，但是，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)清，公司的平臺(tái)在先。

　　也就是說(shuō)，沒(méi)有直銷(xiāo)公司雄厚的實(shí)力平臺(tái)，哪來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)叱咤風(fēng)云的輝煌。平臺(tái)之所以稱(chēng)之為平臺(tái)，就是因?yàn)槠脚_(tái)提供了一個(gè)能把個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、潛質(zhì)等展現(xiàn)出來(lái)創(chuàng)造新價(jià)值的機(jī)會(huì)以及實(shí)現(xiàn)個(gè)體和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的舞臺(tái)。

　　13

　　直銷(xiāo)的系統(tǒng)價(jià)值

　　直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)價(jià)值，就是有一套成功的可復(fù)制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，市場(chǎng)需要一個(gè)統(tǒng)一的聲音、一個(gè)可復(fù)制的模式、一個(gè)統(tǒng)一的思維、一個(gè)統(tǒng)一的行為。簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)就是經(jīng)銷(xiāo)商可復(fù)制的一套成功模式。

　　這套成功的、可復(fù)制的模式，首先要有持續(xù)且被市場(chǎng)驗(yàn)證的教育培訓(xùn)體系；其次要有完整的、可復(fù)制的新人起步學(xué)習(xí)模版；第三要有領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)的空間和舞臺(tái)；最后要有海納百川的胸懷和格局，不能唯我獨(dú)尊，貶低、瞧不起別的直銷(xiāo)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)。

　　直銷(xiāo)系統(tǒng)的價(jià)值不僅在于合作的經(jīng)銷(xiāo)商，而且在于合作的公司。卓越的成功的直銷(xiāo)系統(tǒng)，對(duì)于合作的直銷(xiāo)平臺(tái)，會(huì)產(chǎn)生積極的正面的影響和帶動(dòng)，會(huì)促進(jìn)直銷(xiāo)平臺(tái)遵紀(jì)守法，規(guī)范市場(chǎng)行為，從而為贏得市場(chǎng)的贊譽(yù)和良好口碑作出積極的貢獻(xiàn)。

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　　直銷(xiāo)的管理價(jià)值

　　直銷(xiāo)的管理價(jià)值就是學(xué)會(huì)自我管理。

　　直銷(xiāo)人的自我管理具有普遍價(jià)值，并且涉及到工作、生活、社交、家庭、婚姻等。直銷(xiāo)管理的價(jià)值其實(shí)就是一個(gè)人成長(zhǎng)、成熟、成功的過(guò)程管理。在這個(gè)過(guò)程中，人們通過(guò)各種規(guī)范和要求，不斷改變自己、提升自己、成長(zhǎng)自己，使自己在各方面都能得到完善和超越。

　　直銷(xiāo)的管理價(jià)值源于市場(chǎng)，最后也要落地于市場(chǎng)，脫離市場(chǎng)、脫離團(tuán)隊(duì)，談管理是沒(méi)有實(shí)際意義和價(jià)值的。

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　　直銷(xiāo)的會(huì)議價(jià)值

　　直銷(xiāo)的會(huì)議價(jià)值是創(chuàng)造一種認(rèn)識(shí)新品牌的機(jī)會(huì)和環(huán)境，讓人們?cè)谝环N積極的氛圍中，由無(wú)意識(shí)到有意識(shí)、從感性到理性、從徘徊到堅(jiān)定的認(rèn)知和接受的過(guò)程。

　　沒(méi)有各種形式的直銷(xiāo)會(huì)議，直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品理念就很難在市場(chǎng)上得到普及推廣，可以說(shuō)直銷(xiāo)公司的大部分產(chǎn)品在得到消費(fèi)者認(rèn)可之前，都需要一定的專(zhuān)業(yè)推廣和講解。

　　直銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的一種模式、一種手段，通過(guò)成功的會(huì)議形式，讓廣大的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，得到關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解，填補(bǔ)他們對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和理念的空白與盲區(qū)。從這個(gè)角度和立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正規(guī)公司和團(tuán)隊(duì)舉辦的直銷(xiāo)會(huì)議是很有價(jià)值和意義的。

　　直銷(xiāo)的會(huì)議功能也是多樣化的，有的是以表彰激勵(lì)為主，有的是以產(chǎn)品知識(shí)普及為主，有的是以傳遞理念、更新思維為主?？傊?，直銷(xiāo)需要通過(guò)會(huì)議的形式來(lái)傳遞價(jià)值、分享價(jià)值、賦能價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，可以說(shuō)沒(méi)有會(huì)議就沒(méi)有直銷(xiāo)。

　　當(dāng)然，直銷(xiāo)會(huì)議是社會(huì)關(guān)注度比較高的行為，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，由于各種因素，直銷(xiāo)會(huì)議的形式和質(zhì)量，也是良莠不齊。但無(wú)論站在哪個(gè)角度和立場(chǎng)，直銷(xiāo)會(huì)議的正面價(jià)值和積極意義仍然是主流。

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　　直銷(xiāo)的教育價(jià)值

　　直銷(xiāo)的教育價(jià)值就是教育生活化。

　　脫離生活的教育是知識(shí)的傳授，是經(jīng)驗(yàn)的傳承，唯有生活化的教育才是生活最需要的教育。正規(guī)直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的教育，依托家庭、公司、市場(chǎng)和時(shí)代在不斷創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，積極為個(gè)人、家庭、公司、社會(huì)、國(guó)家創(chuàng)造有價(jià)值的需求。

　　隨著時(shí)代的快速發(fā)展，全人類(lèi)都要接受終身教育、無(wú)類(lèi)別教育、生活化教育。直銷(xiāo)的教育價(jià)值就適應(yīng)了時(shí)代的呼喚，把教育生活化和生活教育化。有人說(shuō)，成功的直銷(xiāo)教育就是一座沒(méi)有圍墻的大學(xué)。這種教育對(duì)所有年齡段的成人進(jìn)行各種專(zhuān)業(yè)技能和人生規(guī)劃等方面的教育，并且以實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效為教育的出發(fā)點(diǎn)和基本點(diǎn)。