舉個(gè)身邊的例子，在我的企業(yè)中復(fù)合型和全能型的人才就有很多，他們既能完成行政的工作，又能勝任總裁的角色；那么在這種情況下，我們?cè)撊绾伟才潘麄儗?shí)際工作呢？這就很考驗(yàn)我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)所在的能力了。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是天下八大菜系中，我知道他可以把粵菜炒到天下第一，我想吃粵菜的時(shí)候就找他，但是我也知道，他還可以把湘菜炒到天下第二，不過(guò)我想吃湘菜的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)找他，這我想要表達(dá)的認(rèn)知問(wèn)題，就是要清楚知道發(fā)生了什么事。

在具備了以上的基礎(chǔ)認(rèn)知后，我們用人的時(shí)方可膽子大點(diǎn)。我認(rèn)為作為企業(yè)一把手每天只需做兩件事，第一是人才的引進(jìn)，第二是風(fēng)控體系的建設(shè)；當(dāng)整明白這兩件事后，用人才能找到適合自身企業(yè)的發(fā)展屬性。

再舉個(gè)身邊的例子，在我的企業(yè)中新媒體部門向來(lái)是90后年輕人的地盤，這群90后做事情很有自己的一套方法，所以我們管理層根本不需要指揮他怎么去做事情。當(dāng)然，放手讓他們自己去干的前提是通過(guò)我們管理層的基本評(píng)估，只要他能達(dá)到60分的合格分，那么他在我們心中就不會(huì)翻車，就不會(huì)把事情搞砸。

其實(shí)，現(xiàn)如今許多企業(yè)管理者的用人之道或多或少都跟不上時(shí)代的步伐了，他們不了解90后新生一代的屬性、人設(shè)、生長(zhǎng)環(huán)境等等，導(dǎo)致了他們?nèi)匝赜眠^(guò)去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)新一代人的做事方法。

試著反思一下，如果你的企業(yè)還沒(méi)做到100億，也沒(méi)有做到世界500強(qiáng)，那么不妨大膽的去用人，先去聽(tīng)聽(tīng)他們的想法，看看他們的操作。曾經(jīng)，我們組織了過(guò)這么一場(chǎng)線上活動(dòng)，我們管理層從始至終沒(méi)有任何動(dòng)靜，只在一旁看著公司里的90后去“表演”。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，管理層一致認(rèn)為結(jié)局雖然沒(méi)有達(dá)到滿分的程度，但整體下來(lái)還是頗多可圈可點(diǎn)之處。之后，管理層再跟他們指出一些不足的地方，修修補(bǔ)補(bǔ)，這整件事就算完美升華了。

用人無(wú)疑，唯才所宜。我們除了會(huì)用人之外，還要會(huì)留人。我們要知道，留不住人才的核心原因不全是工資待遇的問(wèn)題，還有是沒(méi)有“表演舞臺(tái)”的因素。福特集團(tuán)的創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)，留住人才，需滿足三點(diǎn)原則，第一合作愉快，第二能力提升，第三才是經(jīng)濟(jì)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

所以我一直強(qiáng)調(diào)作為企業(yè)的一把手，要做的事就是讓專業(yè)的人去干專業(yè)的事，同時(shí)繼續(xù)找比自己更厲害的人一起干事，才能留住人才，一起把事業(yè)做大做強(qiáng)。當(dāng)年喬布斯為了挖走可口可樂(lè)的總裁，只說(shuō)了一句話，那就是問(wèn)他愿意賣一輩子的糖水，還是一起做一件改變世界的事情。

最后，我會(huì)借此機(jī)會(huì)坦露一下對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的心聲。

我從市場(chǎng)一線走出來(lái)，是一個(gè)小白，一直在企業(yè)里面，每一個(gè)部門我都待過(guò)，直銷這個(gè)行業(yè)是一個(gè)神與魔的臨界點(diǎn)，中國(guó)直銷是尸橫遍野，血流成河，我是敬畏這個(gè)行業(yè)，也是藐視這個(gè)行業(yè)，我藐視的是這個(gè)行業(yè)的一群心術(shù)不正之人，從老板到經(jīng)理人到經(jīng)銷商，我敬畏的是經(jīng)銷商到經(jīng)理人到老板之間的不容易，所以說(shuō)正是因?yàn)樯@樣一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我看到的是太多的不容易，不同的環(huán)節(jié)鏈條上的人都不容易，所以我一直是有一個(gè)使命，我是對(duì)這個(gè)行業(yè)有深厚的情懷，我的生命和我的血液里面是流動(dòng)的一身正氣，我的生命和我的血液里面和我滿身的細(xì)胞，是為了致力于推動(dòng)中國(guó)直銷30年的變革與發(fā)展，在做自己的貢獻(xiàn)。

我可以為這個(gè)行業(yè)，而春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干，我可以傾其所有，不要任何東西，哪怕人推動(dòng)于這個(gè)行業(yè)進(jìn)步那么一點(diǎn)點(diǎn)，所以我想在此借這個(gè)機(jī)會(huì)號(hào)召更多的同行業(yè)之人，讓我們一起振興，正面的來(lái)推動(dòng)它的發(fā)展，來(lái)推動(dòng)它的變革，這是我想干的事。所以我把今年2022年的歲末，這是我在年初來(lái)定義的一句話，叫中國(guó)直銷30年后的新元年。