道道網(wǎng)訊 在直銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過(guò)程中，你是否遇見(jiàn)過(guò)這種情況：團(tuán)隊(duì)成員最近的工作情緒十分低落，以往那種忙碌興奮的勁頭看不到了，取而代之的是工作狀態(tài)消極怠慢，成交客戶的訂單數(shù)量也在減少。

直銷團(tuán)隊(duì)工作倦怠，像得了感冒一樣的情形，大部分的原因可能很簡(jiǎn)單：溝通不順暢，缺乏有效、積極的溝通。不良、負(fù)面消極的溝通是企業(yè)巨大的成本。

直銷是講求方法、策略的，而營(yíng)銷策略是在長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié)而來(lái)。難以保持營(yíng)銷工作的激情，就會(huì)讓團(tuán)隊(duì)處于“感冒”狀態(tài)。那怎樣才能保持團(tuán)隊(duì)的激情，預(yù)防“感冒”呢？以下有幾項(xiàng)措施：

01、讓合適的人來(lái)做合適的事

“裁衣先量體”，在營(yíng)銷管理中，辨識(shí)人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作，將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情。

02、做好團(tuán)隊(duì)人員的營(yíng)銷培訓(xùn)

通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員可提高工作技能，了解產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)狀況，改變工作態(tài)度，增加其信心和激情。

03、樹(shù)立“營(yíng)銷必勝”的堅(jiān)定信念

營(yíng)銷經(jīng)常要面對(duì)失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要團(tuán)隊(duì)成員要有必勝的堅(jiān)定信念。幫助團(tuán)隊(duì)樹(shù)立“營(yíng)銷必勝”的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速?gòu)氖≈姓一刈孕判模匦聵?shù)起營(yíng)銷必勝的堅(jiān)定的信念，是保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激情的不錯(cuò)的方法。

04、把營(yíng)銷工作當(dāng)成自己的事

就人性而言，人們通常會(huì)對(duì)自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到營(yíng)銷亦然，只要團(tuán)隊(duì)人員把營(yíng)銷工作當(dāng)成自己的事，他就會(huì)有激情、有責(zé)任、容易促成交易。

在平時(shí)的營(yíng)銷管理中，盡量把營(yíng)銷工作跟個(gè)人利益掛鉤，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給營(yíng)銷人員的收益，比如銷售收入、獎(jiǎng)金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。因此，要設(shè)法使團(tuán)隊(duì)成員把營(yíng)銷工作當(dāng)成自己的事。

05、鼓勵(lì)全員參與營(yíng)銷的創(chuàng)新

營(yíng)銷創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，同樣也能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作激情。如果同時(shí)鼓勵(lì)全體團(tuán)隊(duì)成員參與營(yíng)銷創(chuàng)新，不僅使他們有被重視、尊重的感覺(jué)，也能體現(xiàn)他們當(dāng)家作主的自豪感，從而極大地調(diào)動(dòng)其工作積極性，激發(fā)他們的工作熱情。

06、聽(tīng)取并采納營(yíng)銷員的反饋

主動(dòng)聽(tīng)取并采納團(tuán)隊(duì)成員的反饋，包括正面或負(fù)面的反饋，甚至是牢騷，為他們搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發(fā)，定能使其順利完成營(yíng)銷目標(biāo)。

07、經(jīng)常組織各種營(yíng)銷比賽

經(jīng)常組織各種營(yíng)銷比賽，可以給團(tuán)隊(duì)成員帶來(lái)壓力和動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)與合作的氛圍，極大地調(diào)動(dòng)成員的工作激情。

【責(zé)編：Farmer】