道道網(wǎng)訊 對(duì)從事銷售崗位的朋友來說，簽單是他們最關(guān)注也是最在意的事情。自己簽單越多意味著業(yè)績(jī)?cè)胶茫聵I(yè)成功的幾率越大。但怎樣才能提高自己的簽單率呢？

如何提高自己的簽單率？這成為了很多直銷人都在關(guān)注的事情。不管是誰都希望自己能在這個(gè)行業(yè)做出一點(diǎn)成績(jī)，直銷人步入市場(chǎng)直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所比拼的不僅僅是企業(yè)的綜合實(shí)力，更直接的是直銷人員之間技能和素養(yǎng)的抗衡跟比拼。

很多人都在抱怨直銷簽單難，其實(shí)主要原因除了自己沒掌握方法以外，更重要的是很多時(shí)候自己都沒看懂成單跡象，讓很多原本能順利簽下的大單都丟掉了。從事直銷，若你連成單跡象都看不懂，你又怎么可能會(huì)成單呢？

一、這個(gè)問題我還有點(diǎn)不明白，能不能再給我講一遍？如果客戶指著你上次拜訪時(shí)送去的說明書，想讓你再次為他解釋一下。客戶一旦跟你說了這樣的話就說明他有意向想要跟你簽單了。

二、詢問產(chǎn)品價(jià)格，問你是否能給他優(yōu)惠或打折。當(dāng)顧客開始說這些話的時(shí)候，說明他已經(jīng)有意向想要購(gòu)買你的產(chǎn)品了，不然他也不會(huì)開始和你討價(jià)還價(jià)。

三、如果我今天付了錢，什么時(shí)候才能拿到貨呢？這個(gè)時(shí)候顧客已經(jīng)將精力放在交易以后的事情上了，這樣的客戶成交的概率更大。

四、如果我購(gòu)買的這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，我該通知誰？這是顧客在試探你和公司日后將要提供的服務(wù)。如果你能跟客戶講解清楚，讓對(duì)方信任你，那成單的速度就會(huì)很快。

五、顧客開始查看別人的購(gòu)買清單。這個(gè)時(shí)候就是客戶下最后決心的時(shí)候了，此時(shí)作為直銷人員一定要把握好節(jié)奏，讓客戶自愿跟你簽單。

六、我現(xiàn)在手頭上沒這么多錢，這個(gè)時(shí)候說明客戶可能不僅有了購(gòu)買意圖，甚至還想要購(gòu)買好幾份。

七、我為什么要選擇跟你們合作，跟別的公司相比，你們公司的優(yōu)勢(shì)是什么？這類客戶已明確要買哪類產(chǎn)品了，并開始著眼于公司了。

八、如果日后我的地址有所變動(dòng)，你們要怎么跟我取得聯(lián)系？這類客戶正在考慮購(gòu)買以后一切可能的變化，他們不僅僅是要購(gòu)買你的產(chǎn)品，連以后會(huì)發(fā)生的一些改變都提前想好了，這種客戶具有很強(qiáng)的成交欲望。

直銷員若是在產(chǎn)品說明會(huì)或推銷過程中從客戶身上發(fā)現(xiàn)了以上幾種信號(hào)，就一定要把握好機(jī)會(huì)，及時(shí)出拳，讓自己的業(yè)務(wù)不落空。

直銷人怎么做才能提高簽單率？

讓客戶跟你簽單是不容易，但只要我們掌握一定的技巧還是有可能讓自己的業(yè)績(jī)蒸蒸日上的，選擇直銷事業(yè)的你知道如何提高簽單率嗎？

一、一定要明確客戶的真實(shí)需求

明確客戶的需求才能更好的為他們提供服務(wù)，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)之后你才能逐個(gè)擊破，這樣你成功的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。

二、會(huì)介紹產(chǎn)品，能給客戶提供良好的服務(wù)

直銷人能夠圍繞客戶關(guān)心的問題、客戶的需求，說明你的產(chǎn)品是否能滿足需求，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和功能，能不能為客戶提供多項(xiàng)選擇，一個(gè)懂得介紹產(chǎn)品能為客戶提供良好服務(wù)的直銷商其業(yè)績(jī)自然差不到哪里去。

三、必要的時(shí)候要學(xué)會(huì)逼單，促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的行為

讓對(duì)方明確自己的問題可以被解決，需求也能被滿足，購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)也能符合。直銷員要在關(guān)鍵的時(shí)候向客戶塑造你跟別人不同的地方，以帶動(dòng)客戶不光是愿意跟你簽單合作，而是迫切的要跟你成交。讓客戶意識(shí)到這是他不能錯(cuò)過的好機(jī)會(huì)。

【責(zé)編：Farmer】