道道網訊 在6月世界直銷協會聯盟發布的數據中顯示，直銷行業全球收入中46%來自于亞太地區（北美市場占32%，歐洲市場占21%），在其中中國直銷市場占據亞太地區市場最大份額（近40%）。

我們在此前的6月已經討論過中國整治保健品市場亂象的“百日行動”對于直銷公司在2019第一季度所可能產生的影響。而隨著這三家美資直銷企業第二季度的業績數據相繼發布，“百日行動”似乎仍在持續地對這些公司產生著不利的影響。這對于許多想要在中國市場謀求未來發展的保健品直銷公司而言，也是一個不太好的消息。

盡管部分人樂觀地認為在一季度結束之后，業務將隨著系列行動在四月結束而恢復正軌，但第二季度的公司業績卻依然顯著下滑——這也使得康寶萊營養、如新以及USANA開始重新制定2019下半年的期望。

無力重整勢態，以及媒體對于直銷渠道的負面新聞攻擊，無疑使得直銷公司尤其是這三家美資公司面臨嚴峻的挑戰：對于康寶萊而言，中國市場占據其全球業務的20%，而如新和USANA則更是分別達到了三分之一與二分之一。盡管業界分析表明業務重回正軌所需要的時間將超過此前預計，但公司高層仍然在尋找重獲業務增長的辦法。

康寶萊

自去年一些焦點事件使得直銷企業受到大眾關注，以及今年1月保健品市場“百日行動”開展之后，康寶萊就對于財政展望一直持謹慎態度。

?“在2月份發布去年第四季度業績結果時，康寶萊是最早意識到‘百日行動’所可能帶來影響的公司之一，”Lane研究所證券分析師Douglas Lane表示，“隨后當康寶萊發布今年首季度業績結果時，他們迅速地指出想要重啟增長還需要一段時間。”

在第二季度康寶萊的報告中，公司在中國市場凈銷售額為1.87億美元，同比2018年第二季度下跌34.8%，在此前的第一季度中，凈銷售額同比下跌25%。

在公司8月1日舉行的投資者電話會議上，康寶萊財務、策略和投資者關系高級副總裁Alex Amezquita表示，“百日行動”對于業務的影響在于目前無法正常舉行商務會議，并且“營養俱樂部的經營者們因為在商業活動中面臨著越來越嚴格的審查而對于發展前景變得猶豫。”

康寶萊主席兼首席執行官Michael Johnson聲明公司十分重視中國市場，并且已經制定了一個用以激勵中國市場的計劃。

?“首先，我們在第二季度晚些時候拓展了公司的電子商務平臺，以便中國市場零售客戶能直接從公司購買產品，” Johnson介紹道，“這是公司所籌備的大型項目中的第一階段，該平臺的完整形態期望在今年第四季度啟動。”

?“接下來，我們通過加大提升營養俱樂部盈利和活動能力，來改善服務供應商的經濟情況，” Johnson繼續表示，“然后，我們通過成為國際足球冠軍杯官方贊助商等方式加強品牌建設，以啟動執行中國市場增長和積極影響投資的計劃。”

盡管康寶萊在第二季度末尾呈現出增長趨勢，并有望在下半年繼續保持增長，但公司依然將2019全年績點預期修改為增長0.5%-5.0%，凈銷售額預期修改為1.7%-2.8%，與此同時發布并調整稀釋每股收益預期分別至$2.11–$2.51以及$2.40–$2.80。?

如新

如新在今年上半年的業績表現如果過山車一般。當“百日行動”預計將對美國直銷公司，尤其是保健品銷售直銷公司產生不利影響時，分析師預計如新第一季度業績報告將呈現出諸多弱點。然而，如新在第一季度卻積極調整市場策略，聚焦個人護理產品，以中國大陸市場12%業績的增幅交出一份出色的答卷。

然而在第二季度，情況又發生了很大變化，如新在中國大陸地區總銷售額為1.85億美元，相比2018年同期總銷售額2.45億美元下滑24%。

如新首席執行官Ritch Wood聲稱，“第二季度業績下滑是受到了中國大陸地區招商會議受限、媒體監督嚴格以及消費意欲下降等因素的影響，這也與剛剛結束的‘百日行動’有所關聯。”

與此同時，Wood表示公司高層將保持對于其長期增長策略的承諾，并且有信心地認為公司正處在發展的正規之上，公司已經主要根據中國大陸市場業績減少的情景調整了年度預期。

如新首席財政官Mark Lawrence表示，“與6月16日的預期一致，我們認為年度業績將在24.8億美元至25.2億美元這一范圍內，包含3%-4%的外匯不利影響以及$3.20至$3.35的每股收益。在第三季度，我們的目標收入在5.95億美元至6.15億美元，包含2%的外匯不利影響以及$0.74 至$0.81的每股收益。”?

USANA健康科學

在2019年第一季度，USANA大中華地區凈銷售額下降8.7%。公司高層期望在第二季度在中國市場呈現出一個更為典型的消費環境，并預計隨著計劃中促銷活動的推出，使得在大中華地區銷售額和消費者數量得到提升。

然而市場情況并非如預期所料，根據USANA的第二季度的成績顯示，業績反而出現了更大的下滑：相比2018年同期1.68億美元的業績，USANA第二季度業績為1.29億美元，下降23.2%。

?“中國市場持續嚴峻的市場環境是影響第二季度成績的主要原因，”USANA首席執行官Kevin Guest表示，“在第二季度，我們在中國市場推出了一系列促銷和獎勵計劃，這些此前原本會顯著提升業績和消費者增長的計劃卻在這段時間里收效甚微，這可能與中國地區對于保健品消費意欲的持續低下有關。”

Guest聲稱公司認為在中國市場提升消費意欲和動力將花費數個月的時間，但對于在中國這一重要市場里的長期可持續增長，他們也顯示出樂觀的期待。

USANA計劃引進新的產品，同時在2019下半年里向消費者和合作伙伴們提供更多的促銷和激勵政策。“例如，在第三季度中，我們將在中國市場提供一項專注于產品的推廣以及單獨的業務獎勵，”Guest介紹道，“在隨后的第四季度中，我們將引進全新的產品，同時在此提供產品促銷推廣活動，這一系列計劃將在中國澳門舉行的公司大會中發布。”

根據在中國市場所面臨的挑戰，在6月份USANA更新了2019年度財務展望，預計全年凈銷售額為10.2億至10.6億美元之間，而此前的預計為12.1億至12.6億美元。?

對于未來的預測

“很顯然，這樣的情況將持續一段時間，”Lane表示，“我感受到了這些直銷公司所釋放的積極信號，他們正開始重新步入正軌。我們正在尋找如何在今年余下的時間里保持穩定，同時我們也將看到在明年這些公司的持續復蘇。”

【責編：綠野】