8月25日，基于社交驅動的會員電商平臺云集（NASDAQ:YJ）發布了2020年第二季度未經審計的財務報告。

得益于對差異化供應鏈的專注打造，2020年第二季度，按照非通用會計準則的統計口徑，云集調整后的凈盈利達2010萬元人民幣，連續三個季度實現盈利，平臺長期健康發展的張力開始顯現。

同時，以差異化供應鏈為支撐，云集在推動各項財務指標持續穩健的前提下，開始進入一個全新的增長周期。

連續三個季度盈利，差異化發展成效顯著

財報顯示，2020年第二季度，云集GMV為人民幣78億（合11億美元），實現總營收人民幣14.869億元（合2.105億美元）。2020年第二季度，與商城業務相關的GMV為49億元人民幣（約合7億美元），而2019年同期為22億元人民幣，同比增長122.7%。

在反映平臺交易活躍度的會員方面，財報顯示，截至2020年6月30日，過去12個月的交易會員為1220萬，環比實現了穩步增長。由于公司自2020年1月以來不斷完善會員注冊制度，交易會員人數也持續增加。

“商城業務的銷售額持續增長，以及與優質新興品牌建立合作關系，并推出更多具有吸引力的自有品牌在云集及其他平臺銷售，為公司業績的長期增長打下基礎。”云集董事長兼CEO肖尚略表示，“在第二季度，我們通過差異化的供應鏈和獨特的價值主張來吸引更多樣的合作伙伴，并為自有品牌、新興品牌和合資品牌的產品，拓展線上+線下的綜合性銷售渠道。”

2020年第二季度，云集于去年10月推出的“超品計劃”持續擴容，為消費者提供了種類更豐富的高品質、高顏值、高性價比的商品，受到平臺用戶火熱追捧。

5月初，云集聯合重慶百亞推出的“U-NURSE”衛生巾首發上架，18分鐘銷量突破1萬盒，不到2小時銷量破5萬盒，不到4小時現貨售罄；6月5日，云集和眾上集團成立的合資公司“華集”新推出的洗護產品“花果里（BODY IN JOY）”，當日爆賣超2.5萬瓶并在登上云集“沐浴露實時熱銷榜”第一；7月中，云集和神州良品推出的、主打新鮮的“鮮無雙”雞蛋上市開賣。這些動作，體現了云集在差異化供應鏈支撐下，通過對用戶需求的精準洞察，批量化制造爆款的差異化競爭力。

截至第二季度末，云集已經以自有、合資等形式，推出了覆蓋美妝個護、居家生活、快消等領域的爆款商品，差異化供應鏈矩陣雛形初顯，為云集連續三季度盈利提供重要驅動力。差異化供應鏈也成為云集制勝未來最可依仗的利器，讓未來更具有想象空間。

商城業務發展迅猛，平臺降本增效常態化

圍繞差異化供應鏈，平臺業務轉型進入快車道，在平臺自身不斷變輕的同時，降本增效也得以延續。

根據財報，2020年第二季度，云集商城業務收入為人民幣1.596億元人民幣（合2260萬美元），而2019年同期為5300萬元人民幣，增長201.3%。這意味著，商城以122.7%的GMV同比增長帶來了201.3%的營收增長，商城業務的營收能力顯著提升。

同時，云集營業成本從2019年同期的23.831億元人民幣下降至10.537億元人民幣，同比下降55.8％。營業費用總額從2019年同期的人民幣7.929億元下降38.6%，至人民幣4.866億元（合6890萬美元）。

在商城業務持續迅猛發展的勢頭下，云集有效地控制了運營成本，降本增效實現了常態化，這也成為云集連續三季度盈利不可忽視的因素。

正如云集CFO陳晨在財報中所指出：“在2020年第二季度，云集繼續聚焦商城業務的增長和會員制度的完善。正如所預期的，我們在此期間對這些總體目標的承諾，影響了我們的主要業績。盡管有許多電商同行提供補貼來促進銷售，但我們還是決定放棄這種短期舉措，而是聚焦我們的長期增長計劃和有效的成本控制。”

在持續推動業務轉型的同時，云集也根據市場動向不斷進行創新。比如，針對用戶全場景化新需求，云集以直播為抓手，充分挖掘會員作為社交中樞差異化競爭力，以會員為主體打造了獨具特色的素人直播。借助會員與周邊人群的高信任、強鏈接，單場直播觀看人次可達10萬以上、單場直播帶貨超百萬元。

“我們意識到，社交分享在社交電商交易中的作用愈加重要，因此決定投入更多資源用于提升服務經理的用戶溝通技能。用戶對我們日益完善的產品購買體驗反饋良好，我們希望未來在這方面繼續取得進展。”肖尚略指出：“著眼未來，我們相信，我們在供應鏈、獨特產品供應和社交屬性等方面的競爭優勢，已使我們很好地擴大了護城河并推動業務進入一個新的增長周期。”