近期，包括USANA、康寶萊、如新、歐瑞蓮、以嶺藥業(yè)、某外資企業(yè)在內(nèi)的6家直銷企業(yè)公布2022年第三季度業(yè)績，直銷組織 Aesop、雅芳國際和 The Body Shop 的母公司Natura?&Co宣布，2022年第三季度的合并凈收入為 16.9 億美元，按固定匯率計算增長2.2%。此外，直銷組織OPTAVIA的母公司 Medifast也公布了相關(guān)消息。從公布的數(shù)據(jù)上來看，雖然目前多家企業(yè)第三季度的成績呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，但仍有4家企業(yè)存在亮點：USANA、康寶萊兩家企業(yè)的亞太地區(qū)市場仍為最佳；某外資企業(yè)還在公布的業(yè)績報告基礎上實現(xiàn)了1.05億美元的銷售額，從年初至今，以當?shù)刎泿庞嬎愕匿N售額計算，實際增長了3%；以嶺藥業(yè)更是季度黑馬，第三季度凈利潤同比增長超40%。

USANA：第三季度凈銷售額為 2.33 億美元

近期，USANA 報告第三季度凈銷售額為2.33 億美元，同比去年2.74億美元下降 15%；與去年第三季度的1.36 美元相比，攤薄后每股收益也大幅下降 (43%) 至0.78美元，活躍客戶數(shù)量比去年同期下降18%至474,000名。?

值得注意的是，亞太地區(qū)表現(xiàn)仍為最佳，以1.83 億美元和 362,000 名活躍客戶領(lǐng)跑該公司的區(qū)域凈銷售額，較2021年同期分別下降 17% 和 18%。?

第三季度末，USANA 擁有 2.47 億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，并且沒有債務。

雖然亞太地區(qū)充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境和美元走強對USANA第三季度的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了負面影響，但USANA 首席執(zhí)行官兼董事會主席 Kevin Guest表示仍然致力于其長期業(yè)務戰(zhàn)略，團隊也正在評估和執(zhí)行幾項短期計劃，包括在各個市場和地區(qū)推出新的和修改后的激勵措施、管理團隊和副領(lǐng)導之間進行更有針對性、相關(guān)性的面對面溝通以及在可能的情況下加快市場上的現(xiàn)場銷售團隊會議和活動的回歸，以恢復業(yè)務發(fā)展勢頭。

此外，USANA已修訂其 2022 財年全年展望，包括 9.55 億美元至 9.75 億美元的合并凈銷售額和3.15 美元至 3.40 美元的攤薄每股收益。?

康寶萊：第三季度總業(yè)績12.951億美元 亞太區(qū)表現(xiàn)最佳達4.3億

10月31日，康寶萊發(fā)布財報，公司第三季度凈銷售額總計13億美元，同比下降9.5%。受宏觀經(jīng)濟背景迅速變化和市場波動加劇的影響，銷售疲軟趨勢預計將持續(xù)到第四季度，康寶萊調(diào)整業(yè)績增長預期，撤回2022全年的業(yè)績指引。

值得注意的是，從區(qū)域市場凈銷售額看，亞太地區(qū)仍然是康寶萊表現(xiàn)最好的市場，凈銷售額為4.317億美元，且中國區(qū)業(yè)績1.1億美元，比第二季度增幅6%。其次是北美的3.175億美元，歐洲、中東和非洲的2.477億美元。

從康寶萊第三季度財報中可以看出，全球整體市場表現(xiàn)趨于平穩(wěn)，逐步回暖；中國區(qū)業(yè)績環(huán)比Q2略有增幅，有回暖趨勢。

對此，康寶萊新任董事會主席兼臨時首席執(zhí)行官Michael O. Johnson（邁克爾·約翰遜）對未來表示充滿信心，“我們?nèi)匀幌嘈牛覀儤I(yè)務模式的彈性、獨立分銷商的創(chuàng)業(yè)精神、產(chǎn)品類別的增長概況以及我們目前正在采取的戰(zhàn)略行動，將幫助我們在當前環(huán)境中變得比以往任何時候都更加強大。”

如新：第三季度收入為5.378億美元

11月2日，如新發(fā)布了2022年第三季度財報，每股收益(EPS)為0.47美元，去年第三季度為0.97美元。第三季度收入為5.378億美元，同比下降16%，低于2021年同季度的6.412億美元和2020年第三季度的7.033億美元，中國區(qū)業(yè)績0.752億美元，同比下降44%。

第四季度的預期收入為5億至5.5億美元，每股收益為0.30至0.50美元，全年預期收入為22億至22.5億美元，每股收益為1.25至1.45美元。

按照區(qū)域來講，美洲/大平洋區(qū)域是最大的市場，業(yè)績占比達24%；中國區(qū)業(yè)績排名第三位，占比14%。

市場活躍度方面，第三季度如新全球顧客下滑11%，付費會員下降11%，銷售領(lǐng)導人下滑22%。其中，中國區(qū)的下滑比例最大。

圖片來源于如新2022年Q3財報

基于對前三季度的業(yè)績表現(xiàn)回溯，如新調(diào)低了Q4和2022年整體業(yè)績預期。Q4的業(yè)績預期在5~5.5億美元，下滑比例在18%~26%；2022全年業(yè)績預期在22~22.5億美元，下滑比例為16%~18%。

歐瑞蓮：前三季度財報銷售額6.46億美元?第四季度恐難挽下降趨勢

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近日，歐瑞蓮發(fā)布了中期管理報告，截至9月30日，該公司前三季度銷售額為6.46億美元，2021年同期為7.22億美元，同比下降11%，以當?shù)刎泿庞媰r的銷售額更是下降了16%，第四季度很有可能也難挽下降趨勢。

經(jīng)調(diào)整后，前三季度凈利潤為3030萬美元。此次銷售額的下降，歐瑞蓮將其歸因于平均會員人數(shù)下降所導致。

據(jù)悉，今年前九個月，歐瑞蓮Adjusted EBITDA （調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤，這是一種非GAAP指標，排除了如基于股票的報酬、法務支出、以及公司認可的任何屬于非經(jīng)常性支出的費用等）為6700萬美元，2021年同期為1.43億美元，同比下降了53.1%。該公司指出，銷量下降、產(chǎn)品成本上漲、銷售和營銷費用上升(其中包括招聘和更新國際旅行費用增加)是導致Adjusted EBITDA下滑的原因。

截至2021年底，歐瑞蓮的長期債務為7.356億歐元；截至2022年9月底，該公司的長期債務增長了7000余萬歐元，至8.074億歐元。

以嶺藥業(yè)：第三季度凈利潤同比增長超40%

10月27日晚間，以嶺藥業(yè)發(fā)布三季報，第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入23.80億元，同比增長7.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元，同比增長40.92%；扣非歸母凈利潤為3.65億，同比增長49.32%。前三季度研發(fā)費用5.52億，研發(fā)費用率同比增長2.6%，研發(fā)投入持續(xù)走高，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流同比增長338.20%，再次彰顯其業(yè)績穩(wěn)健增長的良好勢頭。

直銷組織OPTAVIA母公司 Medifast：第三季度收入達到3.904 億美元?

據(jù)DSN網(wǎng)站11月4日消息，直銷組織OPTAVIA的母公司 Medifast宣布恢復客戶保留率的歷史標準，第三季度收入為 3.904 億美元，每位活躍收入教練的平均收入為 5,897 美元，低于去年同期的 6,773 美元。現(xiàn)在 OPTAVIA 教練人數(shù)超過 66,000 人，比 2021 年第三季度增長 8.5%。?

該公司的凈收入為 3620 萬美元，毛利潤從 2021 年第三季度的 3.071 億美元下降 7.9% 至 2.828 億美元。該公司指出，每個 OPTAVIA 教練支持的客戶數(shù)量減少，加上通脹壓力。毛利潤占收入的百分比為 72.5%，而 2021 年同期為 74.3%。?

該公司的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額為 6970 萬美元，沒有計息債務。現(xiàn)在預計 2022 年全年收入將在 15.1 億美元至 15.9 億美元之間，低于最初宣布的 15.8 億美元至 16.6 億美元的范圍。預計 2022 年全年攤薄后每股收益在 11.61 美元至 13.05 美元之間，低于 12.70 美元至 14.10 美元。?

直銷組織 Aesop、雅芳國際和 The Body Shop 的母公司Natura &Co：第三季度凈收入 16.9 億美元

據(jù)DSN網(wǎng)站11月10日消息，直銷組織 Aesop、雅芳國際和 The Body Shop 的母公司Natura &Co宣布，2022年第三季度的合并凈收入為 16.9 億美元，按固定匯率計算增長 2.2%。本季度的凈收入為 1.05 億美元，現(xiàn)金狀況為 8.64 億美元。?

該集團的數(shù)字化業(yè)務對銷售產(chǎn)生了重大影響。在線、電子商務、社交銷售和通過數(shù)字應用程序進行的關(guān)系銷售占總凈收入的一半，比去年第三季度略有增加。

雅芳國際第三季度的凈收入下降了 8.1%，該公司將此歸因于烏克蘭的沖突和歐洲消費者信心低迷。

The Body Shop 第三季度的凈收入下降了 19.5%，因為該組織面臨其所謂的“鎖定后渠道再平衡”。該公司宣布計劃實施嚴格的成本控制，平衡主要特許經(jīng)營商之間的庫存水平，并持續(xù)優(yōu)化門店布局。與傳統(tǒng)模式相比，該公司新的 Workshop 店現(xiàn)在的銷售額增長了 15 個百分點。?

Aesop 的凈收入增長了 21.5%，除歐洲以外的所有地區(qū)都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。該公司仍在進行一項比較研究，以決定是 Aesop 的首次公開募股還是分拆以將 Aesop 從 Natura &Co 中分離出來。?

Natura 集團首席執(zhí)行官 Fabio Barbosa 表示：“Natura &Co 公布的業(yè)績符合我們的預期，營收趨勢更好，而利潤率繼續(xù)受到以高通脹、可自由支配支出減少和外匯影響為特征的具有挑戰(zhàn)性的宏觀經(jīng)濟環(huán)境的壓力。”