兩個(gè)月前，有關(guān)部門(mén)披露了日化品牌“TST庭秘密”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TST”）運(yùn)營(yíng)主體上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)被調(diào)查的消息。

達(dá)爾威曾通過(guò)社交平臺(tái)回應(yīng)稱(chēng)“是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司”。近兩個(gè)月后，“斥資3000萬(wàn)人民幣成立新公司”的消息讓張庭林瑞陽(yáng)夫妻再次引發(fā)輿論關(guān)注。

去年12月28日達(dá)爾威被曝涉嫌傳銷(xiāo)被調(diào)查當(dāng)天，記者在“TST”APP注冊(cè)成為紅卡代理。此后，記者發(fā)現(xiàn)“TST”作出變動(dòng)，修改商城信息、增加購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議、禁止代理關(guān)系。

到底是不是傳銷(xiāo)？3月11日，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局一名工作人員向人民網(wǎng)《人民直擊》表示，案件還在調(diào)查中。達(dá)爾威方面向記者證實(shí)，還在配合調(diào)查中。

線(xiàn)上商城“換臉”

根據(jù)“TST”對(duì)紅卡代理的條件解釋?zhuān)氯俗?cè)賬號(hào)后，需要將商城中的產(chǎn)品分享到朋友圈，次數(shù)累計(jì)超過(guò)4次后可成為藍(lán)卡會(huì)員。藍(lán)卡會(huì)員沒(méi)有拉人開(kāi)卡和分銷(xiāo)的資格。成為藍(lán)卡會(huì)員后，會(huì)有上線(xiàn)指導(dǎo)升級(jí)成紅卡代理。

記者去年12月28日注冊(cè)成為“TST”的紅卡代理，加入創(chuàng)始人飛飛的公司，擁有拉人開(kāi)卡資格。

根據(jù)飛飛介紹，紅卡分為6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)等級(jí)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每月依次超過(guò)0.12萬(wàn)元、0.5萬(wàn)元、2萬(wàn)元、10萬(wàn)元、25萬(wàn)、保持25萬(wàn)元以上可以依次從F級(jí)升至A級(jí)，銷(xiāo)售折扣獎(jiǎng)金比例從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的12%依次遞加至32%。“想要完成業(yè)績(jī)，要么自己不斷囤貨滿(mǎn)足業(yè)績(jī)金額，要么拉人合伙分?jǐn)偼度搿！?/p>

2月中旬，記者再次登錄“TST”APP時(shí)發(fā)現(xiàn)，原本的“紅卡”相關(guān)信息已經(jīng)消失，名字更換為“金卡”，相關(guān)獎(jiǎng)金制度也被修改，經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)被刪除，其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不變，制度表名字修改為“庭直播會(huì)員折扣表”，新增解釋?zhuān)半S時(shí)配合監(jiān)管要求，對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整”。

“TST”原經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金制度（上）與新制度對(duì)比格（下）。圖片來(lái)源于 “TST庭秘密”

除了上述變化，賬號(hào)中新增兩份電子協(xié)議，分別為“購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議”“市場(chǎng)推廣服務(wù)協(xié)議”。協(xié)議明確說(shuō)明，“不得解釋當(dāng)事人之間存在合伙、合資或代理關(guān)系”。此外，協(xié)議還備注，登錄平臺(tái)綁定并激活賬戶(hù)視為簽訂且認(rèn)可協(xié)議的所有內(nèi)容。

然而，在“TST”的APP主頁(yè)面中卻出現(xiàn)“代理”專(zhuān)欄，每天發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品介紹及會(huì)員價(jià)格。

“協(xié)議是最近才有的，以前沒(méi)看到過(guò)。”記者的“上線(xiàn)”稱(chēng)，“實(shí)際上我們就是代理身份。”

一名“TST”代理向記者稱(chēng)未簽署協(xié)議。微信聊天截圖

陷入困境的“創(chuàng)始人”

林瑞陽(yáng)曾在自傳《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中講述從影視行業(yè)投身電商平臺(tái)“TST”創(chuàng)業(yè)的故事。他自詡自己是“編織夢(mèng)想的人”，在書(shū)中列舉了14名微商“明星”因?yàn)榻佑|“TST”從草根變有錢(qián)人的故事。

林瑞陽(yáng)總結(jié)，“女人的錢(qián)，相對(duì)好賺”，稱(chēng)“TST”女性會(huì)員比例超過(guò)90%。

秦麗加入“TST”與林瑞陽(yáng)做了6年生意。2016年，秦麗經(jīng)朋友介紹，成為“TST”的一名微商。“拉人入伙，成為塔尖上的那一個(gè)。”聽(tīng)“上線(xiàn)”講述賺錢(qián)的方式，展示加入“TST”后的收益截圖，秦麗開(kāi)始組建微信群。2018年時(shí)候，秦麗的微信群一度逼近500人。

2019年上半年，秦麗再也拉不到人，完不成公司創(chuàng)始人的業(yè)績(jī)，囤貨也一直沒(méi)有處理。“當(dāng)時(shí)被洗腦了，啥也聽(tīng)不進(jìn)去，困在這里動(dòng)彈不得，30多萬(wàn)元變成一堆賣(mài)不出去的化妝品。”2021年上半年，她脫離了創(chuàng)始人身份。

2018初，張萌也因朋友介紹加入“TST”。從普通代理到創(chuàng)始人，張萌花了近兩年時(shí)間，投入100多萬(wàn)元。“按照‘TST’對(duì)創(chuàng)始人的要求，需要代理打造團(tuán)隊(duì)，擁有100個(gè)下線(xiàn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元，并且連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)不斷才有成立子公司成為創(chuàng)始人的資格。”張萌介紹，“成為創(chuàng)始人后的前6個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要超過(guò)10萬(wàn)元，6個(gè)月后，每個(gè)月的業(yè)績(jī)需要達(dá)到20萬(wàn)元。”

張萌計(jì)算，按照創(chuàng)始人的“返點(diǎn)”辦法，如果一個(gè)月的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是20萬(wàn)元，按照32%的利率，創(chuàng)始人當(dāng)月能拿到6.4萬(wàn)元。“要想完成業(yè)績(jī)，只有不斷拉人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，花錢(qián)囤貨。”張萌發(fā)現(xiàn)這種模式是個(gè)無(wú)底洞，“一旦連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，創(chuàng)始人資格會(huì)被取消。”

“TST”號(hào)稱(chēng)“零投資、零囤貨”。張萌算了一筆賬，產(chǎn)品打折賣(mài)給下線(xiàn)，完成業(yè)績(jī)，加上每個(gè)月返利，減去每個(gè)月個(gè)人投入的錢(qián)，基本收支平衡。

“公司每?jī)蓚€(gè)月就搞一次線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì)，或者邀請(qǐng)一些知名公眾人物召開(kāi)演唱會(huì)、公司年會(huì)為創(chuàng)始人們打氣。”張萌回憶參加活動(dòng)的情形，“創(chuàng)始人們要花好幾萬(wàn)囤貨，才能有資格和林瑞陽(yáng)合影。合影的照片用來(lái)向下線(xiàn)成員炫耀，讓大家認(rèn)為這是個(gè)賺錢(qián)的生意。”

后續(xù)很難再拉到人，張萌通過(guò)親朋好友借款、信用卡透支、網(wǎng)絡(luò)借貸囤貨。最終利少債多，至今還有30多萬(wàn)元未還。她私下詢(xún)問(wèn)其他創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)自己的遭遇并非個(gè)例，自嘲“被收割的韭菜”。

“爛臉”及“抵用券”風(fēng)波

“TST”數(shù)年前就曾遭受質(zhì)疑。

2016年，上海崔小姐發(fā)微博稱(chēng)，用了“TST”的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過(guò)敏發(fā)炎。據(jù)《消費(fèi)者報(bào)道》指出，“TST庭秘密”化妝品致多人爛臉，多名消費(fèi)者向其投訴，稱(chēng)自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過(guò)敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。當(dāng)時(shí)張庭曾發(fā)文回應(yīng)，每個(gè)用戶(hù)膚質(zhì)不同，會(huì)產(chǎn)生不同反應(yīng)。

2021年初，一起“抵用券事件”讓張萌對(duì)“TST”失去信任。

那一年3月，“兩人利用抵用券漏洞獲利770萬(wàn)”的話(huà)題登上微博熱搜。據(jù)上海《看看新聞》報(bào)道，某公司發(fā)現(xiàn)其APP后臺(tái)約有1600筆購(gòu)買(mǎi)記錄存在異常，經(jīng)比對(duì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)客戶(hù)使用同一抵用券進(jìn)行刷單。據(jù)青浦警方透露，經(jīng)查，嫌疑人朱某、李某利用系統(tǒng)漏洞重復(fù)刷單，分別刷了價(jià)值640萬(wàn)元、130萬(wàn)的貨物。兩人因涉嫌詐騙罪被依法采取刑事強(qiáng)制措施。

涉案人朱某的代理律師告訴記者，該案一審判決朱某構(gòu)成詐騙罪，朱某提出了上訴。

該律師介紹，涉案兩名代理獲取抵用券后，3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在“TST”線(xiàn)上商城使用，結(jié)合自己資金用抵用券進(jìn)行下單。“TST”認(rèn)為此行為系違規(guī)操作，要求兩人按照原價(jià)進(jìn)行結(jié)算。被拒后，“TST”以?xún)扇嗽p騙名義報(bào)警。

“在查看涉案兩人所使用的抵用券時(shí)發(fā)現(xiàn)，抵用券沒(méi)有識(shí)別功能，沒(méi)有序列號(hào)等區(qū)分符號(hào)。”律師稱(chēng)，“李某和朱某使用抵用券時(shí)候，沒(méi)有任何對(duì)平臺(tái)的修改、篡改行為。”

張萌回憶，2020年“雙11”期間，張庭在抖音直播間帶貨并發(fā)放“TST”抵用券。

“當(dāng)時(shí)這個(gè)案子在圈子里面說(shuō)法很多，有說(shuō)是兩人薅羊毛活該，也有人說(shuō)兩人是被耍了。”一位代理告訴記者，“這是一個(gè)信號(hào)，從那個(gè)時(shí)候起，很多代理看清這事兒就退出‘TST’。”

“一生二”

知情人稱(chēng)，有關(guān)部門(mén)接到陸續(xù)舉報(bào)的恰好在“抵用券事件”后。

“李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)，2021年4月，一名河北籍的舉報(bào)人發(fā)來(lái)“TST”內(nèi)部資料，記錄了“TST”紅卡計(jì)酬模式，以及分級(jí)“拉人”購(gòu)買(mǎi)商品返利的相關(guān)制度。隨后，該舉報(bào)人向石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局舉報(bào)，并成功立案。

2021年12月下旬，“李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”給石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局寫(xiě)了一封查證函，“要求查證‘TST’是否涉嫌傳銷(xiāo)”。12月底，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局回應(yīng)稱(chēng)， 2021年6月5日，該局對(duì)上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷(xiāo)立案調(diào)查，并逐級(jí)向上級(jí)報(bào)備。因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N(xiāo)資金，該局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

石家莊裕華區(qū)打傳辦對(duì)舉報(bào)人的回復(fù)函。受訪(fǎng)者供圖

“TST”涉嫌傳銷(xiāo)的相關(guān)消息一度登上熱搜。此后，李旭在網(wǎng)絡(luò)上遭受謾罵。一些參與者稱(chēng)“TST”是“樹(shù)大招風(fēng)”，認(rèn)為李旭“假借反傳銷(xiāo)名義，攻擊民營(yíng)企業(yè)”。

李旭稱(chēng)，大部分公司最多是請(qǐng)名人站臺(tái)做代言，“TST”是知名藝人親自操盤(pán)，還有其他藝人入股，這能吸引很多流量，引來(lái)很多粉絲。“在普通人看來(lái)，信任度會(huì)很高，這種明星效應(yīng)是其他公司不能比的。”

林瑞陽(yáng)也曾在自傳中描述與代理們的合影，稱(chēng)“不僅是粉絲們的崇拜行為，也是社交電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的有力道具。”

張庭在視頻中曾向“TST”的“家人們”保證，“只要一部手機(jī)，只要懂得分享，把所有的壓力給到庭姐。”

自稱(chēng)“林大哥”的林瑞陽(yáng)則向“家人們”保證，“永遠(yuǎn)不會(huì)倒下。”

上海一生二科技有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。圖片來(lái)源 天眼查

2022年2月14日，上海一生二科技有限公司成立的消息傳來(lái)，張庭林瑞陽(yáng)夫妻再次上熱搜。天眼查信息顯示，達(dá)爾威的法人林吉榮（林瑞陽(yáng)）是這家公司的董事長(zhǎng)。該公司的大股東之一——上海上陽(yáng)投資管理咨詢(xún)有限公司，也是達(dá)爾威的大股東。另一大股東—上海庭然科技發(fā)展有限公司，法定代表人是張淑琴（張庭）。

3月11日下午，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局一名工作人員告訴記者，案件還在調(diào)查中，具體案情細(xì)節(jié)不便透露，調(diào)查結(jié)果出來(lái)后會(huì)公布。記者追問(wèn)調(diào)查范圍及持續(xù)時(shí)間，對(duì)方表示：“要根據(jù)調(diào)查的進(jìn)度，因?yàn)檫@個(gè)影響還挺大。”

“對(duì)輿論質(zhì)疑的涉嫌傳銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，公司還在配合政府部門(mén)調(diào)查。”達(dá)爾威整合營(yíng)銷(xiāo)部媒介公關(guān)總監(jiān)江鳳3月11日回應(yīng)《人民直擊》稱(chēng)，張庭和林瑞陽(yáng)的部分社交賬號(hào)仍未解封。此外，就“抵用券事件”，江鳳承認(rèn)涉案人是“TST”的兩名代理，“這個(gè)事情太復(fù)雜，一時(shí)間講不清楚。”

去年12月29日，達(dá)爾威官方微博發(fā)布信息稱(chēng)“是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司”，并表示“目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常”“將積極配合相關(guān)部門(mén)工作”。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中秦麗、張萌、飛飛均為化名）