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天津廣播《觀點訪問》對話民建企業家專訪和治友德董事長韓金明

天津廣播/天天電臺道 2024/8/1 字體大小：小中大

兩個多月前，

來自俄羅斯、印度、哈薩克斯坦等地的800余名游客，

在游覽天津美景之后，

從天津國際郵輪母港始發，

開啟日本福岡和韓國濟州島的郵輪之旅。

這是自去年9月復航以來，

全國母港航線中最大規模外籍游客的登輪旅游。

而郵輪承載的800余人正是天津和治友德集團邀請的全球合作伙伴。

天津和治友德集團是一家怎樣的企業？

如何深度融入“一帶一路”建設，不斷創新發展？

這當中有著怎樣的故事？

道道網訊《觀點訪問》對話民建企業家，主持人孫陽專訪民建會員、中國國際投資促進會常務理事、中國中藥協會慢病防治藥物研究專業委員會副主任、天津和治友德集團有限公司董事長韓金明。

▲和治友德全球運營總部

以下為本期節目的訪談實錄

主持人：大家好，歡迎收聽《觀點訪問》——對話民建企業家。本專欄由天津新聞廣播與民建天津市委會聯合推出，民建會員企業云賬戶提供支持。每周日晚間18:05至18:30，22:30至23:00, 周一早晨6:00至6:30，準時與您相約。屆時您可通過學習強國、萬視達、以及津云APP，同步了解本期節目精彩內容。我是主持人孫陽。

主持人：今天節目我們邀請到民建會員、中國國際投資促進會常務理事、中國中藥協會慢病防治藥物研究專業委員會副主任、天津市企業聯合會常務理事、寶坻區政協常委、天津和治友德集團有限公司董事長韓金明。韓總您好！

韓金明：主持人好，各位朋友，大家好！

主持人：《觀點訪問》咱直奔觀點。韓總，結合這些年創業奮斗的經歷，您認為什么是企業家精神？作為民建企業家的代表，您有哪些觀點和感悟？

韓金明：企業家精神的核心，持續創新，推動變革。我國現在實行的是社會主義市場經濟體制，企業成為創新的主體，創新又是推動企業提質升級的內生動力。所以我認為新時代企業家精神的核心，就是持續創新，不斷變革。

29歲那年，他獲得天津市八五立功獎章

主持人：今年5月18號，對于和治友德集團來說，是一個特別值得紀念的日子。

韓金明：是。5月18號是我們企業的生日，每年都會舉辦一些慶祝活動。今年是第十七個年頭了。今年是疫情過后以后，和治友德舉辦的最大規模的一次慶祝活動，來參加慶祝活動的人數達到了7000人左右，其中僅海外人士就邀請到1000多人。

我們還為這些來自全球的合作伙伴，舉行了一個特別有意義的活動。開啟了從天津國際郵輪母港始發的郵輪之旅。這個活動也是疫情以后、開放郵輪游以來，全國規模最大的一次。因此也得到了媒體的關注。

　　▲天津和治友德制藥有限公司策劃組織2024愛達地中海號郵輪之旅

主持人：這次郵輪之旅是不是也意味著我們的企業，將要乘風破浪駛向更遙遠開闊的未來？

韓金明：作為企業，也想通過舉辦一些大型的活動，能夠更好地推動企業的發展。

主持人：這也讓很多人對于您和您的企業充滿了好奇。給我們簡單介紹一下您和您的和治友德集團。

韓金明：對于我自己來講，比較簡單，我是屬于“理工男”。大學畢業以后分配到當時的天津市醫藥管理局下屬的一個制藥廠，擔任技術員、技術主任，工作了將近8年時間。

在工作中引以自豪的事情，就是當時有一個小試中試一直到推向大生產的糖尿病治療藥物，我作為主要負責人推動成功，并且因此在1994年獲得了天津市八五立功獎章。這個證書和獎章，我現在一直保留著。

　　▲韓金明因為科研上的杰出表現在1994年被授予“天津市八五立功獎章”

主持人：三十年的時間過去了，那個時候您還不到30歲。

韓金明：是。那時將近29歲了。一直到現在，我仍然從事健康產業。提到天津和治友德集團，它前身是2007年成立的天津和治友德制藥有限公司。這是一家研發、生產、銷售健康養生系列產品的高科技企業。企業業務初始，產品就已經開始銷往海外，這是企業的一個特色。

企業經過十幾年發展，現在已經有了一定的規模，特別是健康產業，在全球有一定的品牌知名度。去年作為世界經濟論壇的會員企業，獲得了世界經濟論壇新領軍者社區頒發的2023年度新領軍者創新獎，去年只有兩家企業獲此殊榮。

　　▲天津和治友德制藥有限公司獲得世界經濟論壇新領軍者社區頒發的“2023年度新領軍者創新獎”

主持人：韓總，聽說您從小就是學霸，您個人也有著在兩所知名高校學習的經歷，本科是在天津大學度過，之后您還獲得了北京大學的工商管理碩士。您覺得這樣的學習經歷為您創業打下了怎樣的基礎？

韓金明：這兩所學校的學習經歷對我的創業有著很大的助力。首先，天津大學的前身是北洋大學，中國現代的第一所大學。天津大學以實事求是的校訓，還有愛國精神的傳承，一直對我有很大的激勵作用。特別是天大的學長實業報國的傳奇故事，到現在我也是銘記在心。

其中我選修的化工學科專業，實際上也是我國第一批重點學科，一級學科，同時持續在學科評比中，位于全國第一，并且在全球大學排名中，天大化工學科也是持續名列前茅。

說到北京大學，北大是五四運動的發源地、策源地，同時也是中國新文化運動的中心，北京大學的這種創新精神對我有很大的激勵作用。我就讀的北京大學光華管理學院，以培養未來商業領袖為辦學宗旨，通過在這里的學習，我開拓了國際視野，增加了管理知識，受益匪淺。

根植中醫藥，下海創業，開拓海外市場“藍海”

主持人：我知道在韓總的記憶深處有兩個年份非常重要，我先說2007年，2007年是您創業的開始。

韓金明：是。2001年我們國家加入了WTO，加入WTO以后，就為中國的各行各業融入世界經濟，進入全球經濟競爭，提供了很好的契機。當時我們志同道合的幾位伙伴，也在尋找商機，那么這個商機肯定是與自己的從業經歷，還有對當時形勢的判斷有關系。

隨著我國加入WTO以后，我們知道，我國的優勢產業之一是中醫藥產業，這是老祖宗給我們留下來的具有很強競爭力的一個產業。我們判斷，海外市場這方面還處于“藍海”，所以當時我們就想用中醫藥養生文化作為主要的市場競爭手段，嘗試進入國際市場。

2007年建立天津和治友德制藥有限公司以后，第一單銷售業務發生在俄羅斯的莫斯科。

主持人：韓總，當時我們選擇海外市場，第一個目標就鎖定在了俄羅斯的莫斯科，這是出于一種怎樣的考慮？產品投向莫斯科之后，市場反響如何？

韓金明：首先，我們幾位創始人本身有在俄羅斯工作的經驗，對俄羅斯當地市場比較了解。其次，由于俄羅斯和中國在歷史交往過程中，俄羅斯當地的民眾對中醫藥養生文化有一定程度的了解。

還有一個重要考慮，就是在東歐國家里，俄羅斯的市場，相對來講，還屬于高端市場，開辟完俄羅斯市場以后，就可以往周圍的市場輻射。

所以這個判斷從現在來看，還是比較正確的。

決策正確，開發市場的時候，第一款產品是和治友德口服液，產品原理就是中藥理論的一個配方產品，主要原料包括靈芝、香菇，還有一個叫蝙蝠蛾擬青霉菌絲體。它的保健功效是，增強人體的免疫力。這個產品從俄羅斯推向市場以后，獲得好評。

現在回憶，有了這個產品，確實在較短時間內，6個月左右，就在當地市場產生了爆發式增長。從俄羅斯開始，逐步向周邊國家，比如：白俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克等，進行輻射，然后逐漸進入歐盟市場。

主持人：2021年，和治友德集團正式成立，經過十幾年淬煉，這家制藥廠已經升級迭代為高科技企業集團，成為國家級高新技術企業和天津市瞪羚企業。企業規模不斷擴大，在全球的輻射能力也越來越強。

韓金明：是。剛開始就是僅含有制藥生產線的一家制藥廠。隨著發展，又增加了保健食品、功能性食品、保健器械、功能性紡織品。隨后，香皂、牙膏等日用品，也進入公司產品系列，逐步建立了集團公司。

主持人：據我了解，現在韓總還有一個大動作，就是在為我們整個企業智能化管理和數字化管理賦能，進行數字化和信息化的改造。

韓金明：現在數字化轉型實際上是企業遇到的一個比較大的挑戰，這項工作在持續進行。數字化轉型本身是企業自我變革的過程。2023年公司專門成立了數字化轉型指揮部，同時與華為公司聯手，共同推動數字化轉型。

現在這項工作雙方還在共同努力，一是提高企業的運營效率，也讓我們的員工、我們的經銷商，能夠有更好的獲得感。同時能夠讓消費者獲得更好的自我價值。

▲和治友德攜手華為推動公司數字化轉型

扎根故鄉天津，融入“一帶一路”

主持人：數字化變革會為企業的發展插上騰飛的翅膀。那么說到和治友德集團的這個名字，它一定蘊含著深意。您來為大家解讀一下。

韓金明：企業的核心價值觀就是和諧、共治、友愛、厚德。把這個關鍵詞提出來，就是和治友德。另外，在《禮記·大學》篇里，有這樣一句話，修身、齊家、治國、平天下。

“修身”本身就是落實在厚德。“齊家”，家里不是講理的地方，而是講友愛的地方，把關鍵詞提出來就是“友”。“治國”，引申義就講，企業必然要建立規章制度，大家必須按照一個規則來合作。

“平天下”，我們從事的是健康產業，人體的最佳狀態就是平衡和諧。作為企業的重要使命之一，就是社會責任感。企業應該體現社會責任，為和諧社會貢獻力量，這就是“和治友德”四個字的來源。

主持人：韓總，我們剛剛在步入企業園區的時候，看到了一個特別特殊的景觀，就是有一條甬道，這條甬道上插滿了世界各國的國旗，這是不是也意味著我們全球布局的這么一個情況。

韓金明：是。作為和治友德來講，2007年開始就邁開了全球化步伐。我國的“一帶一路”倡議是在2013年提出，當時我們也認識到“一帶一路”提出，確實有深厚的歷史基礎，也有現代的現實意義。企業迎來快速發展階段，也是在“一帶一路”倡議提出后。

我想分享在“一帶一路”過程中印象深刻的一個故事。當時我們市場發展到西歐的一個國家，有一次我去西歐參會，當地一個優秀的經銷商提出來，說家里新房剛裝修完，邀請我去看一下。

我去了以后，看到他家地上鋪的、墻上掛的，甚至飯菜的碗碟都特別熟悉。當時，這位經營伙伴就問我，“韓總，我們家像不像你們中國人的家？”我說，“像，但不是現在我們中國人的家，而是我們中國人在清朝時期的家。”

從中也看出企業往海外發展過程中，我們中國的傳統文化有多么強大。我們作為中國的一家企業，在深度融入“一帶一路”，開拓市場過程中，能夠弘揚中國的文化，也感覺到非常自豪。

主持人：據我了解，現在和治友德集團不光在布局海外，在進一步拓展國內市場方面，今年也是一個特別重要的年份。

韓金明：自從國家提出“雙循環”戰略以來，和治友德也在咱們國內市場加大了投資力度。一方面是做了一些加強基礎設施的建設，其中包含著在東麗華明高新區建設的和治友德全球運營總部，同時也在寶坻區生產車間拓展了三期工程。另外我們在西青開發區的二期工程化妝品項目也開始投入，這樣在基礎設施方面打牢基礎。

同時在國內營銷模式上，也進行了一些創新。現在我們已經在國內設立了十個直屬分公司，市場覆蓋了咱們國家的大部分市場。比如現在我們在重點市場廣東、山東、河北、吉林，還有江蘇，都投入了比較大的力量。

主持人：無論我們國際市場如何拓展，我相信企業的根一定是深深地扎在了天津這片熱土上。

韓金明：是。作為和治友德，把天津作為總部，向咱們國內市場進行發展，往全球性發展，其中一個重要因素是，我作為土生土長的天津人，熱愛家鄉的沃土，希望為家鄉做出更多的貢獻，這是作為天津人的內驅動力。

同時，公司在決策中也認識到，天津是“一帶一路”的重要節點，把天津作為全球化企業的基地，是很好的一個選擇。作為天津本身來講，也有深厚的歷史文化基礎，同時天津人、天津的社會，也有開放包容的心態，有利于召集全國甚至全球的人才到天津創業工作，這能更好地支撐企業未來的發展。

主持人：對標新質生產力，和治友德這家高科技集團下一步要在哪些方面繼續探索？

韓金明：在發展過程中，我們深深認識到，要想持續發展，擁有越來越大的市場，必須打造新質生產力。在打造新質生產力過程中，首先要理論創新，我們與中國中醫科學院共同出版了《養生理論樞要》。這本書出版以后，不僅對于企業產品開發有了助力。對于全球發展過程中，對于人們對中醫藥理論以及現代養生理論的理解，都有了提升。

除了理論創新以外，結合現代的一些IT技術的發展，進行營銷模式的創新。在這方面,公司推出的全景新生態營銷，就是在數字化轉型的背景之下，結合以前企業產品營銷模式的繼承，開創了有競爭力的推廣模式。這個模式就是用全景的模式，讓消費者在全景狀態下，能夠得到更好的一些服務。